讓中小企業「共享廣告位」，「美哇」廣告交換平台獲400萬融資

讓每一個網站都成為廣告位？

文 |

盧曉明

36氪獲悉，廣告共享交換平台美哇近日已完成400萬人民幣天使輪融資，資方為來自來自廣東深圳的一家私募基金。據公司創始人兼CEO顧丁（Frank Gu）表示，這筆資金將主要用於平台的銷售推廣。

在網路流量越來越貴的今天，網路廣告對於中小企業來說是一個巨大的負擔，因此他們需要平價的方法獲取流量。同時，這些企業旗下的網站一般沒有設置廣告位，因此有著大量閑置流量沒有變現。顧丁認為，巨頭級別的企業可能不願意在自己的官網上嵌入廣告，但對於中小企業來說，在網站上推出廣告位，置換其他網站的廣告位，可能是一個相對低價獲取流量的方式。這個便是顧丁創立美哇的出發點。

顧丁介紹，浙江美哇廣告股份有限公司於今年4月成立，廣告交換平台美哇於6月左右上線，企業可以將自有閑置的網站的廣告位共享出來，和平台上其他網站共享出來的廣告位互換廣告。如此一來，有的企業不需要支付廣告費，只需要付出開戶費和技術服務費，甚至零付費，就可以得到展現。

企業通過提供廣告位，可以獲取美哇平台上的代幣AVP（Ads Viewed Point），AVP的多寡根據所提供網站的流量、廣告的大小和數量決定，平台會通過自己身技術幫助網站快速開發自身廣告位；另一方面，廣告主用AVP可以換取平台上其他網站的廣告位，如果自身網站的流量太小換不到夠用的AVP，也可以用貨幣購買。

平台的盈利模式則是收取開戶費、管理費或者抽取廣告流量以變現。平台目前有兩種收費方式，對於免費會員是一次性收取支付開戶費999元，獲贈10萬個AVP積分；交付1/3廣告流量給美哇平台。付費會員需要一次性支付開戶費999元，即獲贈10萬個AVP積分；支付管理費360元/月，不需要交付1/3廣告流量。顧丁表示，美哇計劃將這些廣告位向外銷售給其他大公司。

創始人認為，這樣的做廣告方式不僅廉價，也能兼顧精準。美哇平台會根據行業、地域給平台上的網站分類，用戶可以選擇接受哪些行業的廣告（比如不接受同行），也可以選擇希望將自身的廣告投放在什麼類型的網站，在什麼時間段展示，美哇平台會依據瀏覽人群的公司特徵，推薦相聯度高的網站交換廣告位。他總結，美哇可以做到行業、地域、時間和目標人群定向。

美哇還專門強調了自身的兩個技術，一個是AVP廣告，一個是鑲入性廣告（Embeddable Ads）。顧丁表示，現有非AVP展示廣告，不論廣告處在網頁的什麼部位，只要網頁打開，即視為被瀏覽，但實際上在網頁底部的廣告可能並未被瀏覽。美哇的AVP廣告則是只有在下拉網頁，讓廣告出現在屏幕上，才算一次展現。另外，平台正在開發的鑲入式廣告，則是讓用戶直接在廣告界面上瀏覽、下單、完成交易。不需要通過跳轉到廣告主的網站，打斷用戶瀏覽本來的頁面。

對於美哇這種商業模式，我們可能會質疑如何跟百度、騰訊、阿里媽媽、頭條等流量巨頭抗衡，畢竟後者的流量更大且更為精準。顧丁則認為，美哇跟他們沒有直接競爭關係，主要是給企業提供了多一個低價的渠道來推廣和變現，進駐了平台的企業可以繼續在百度和360等平台賣廣告。

據美哇給出的數據，目前進入平台的付費企業已經有數百個，平台迭代到了2.0版本。目前團隊有22個人，以研發人員為主。創始人顧丁曾創建美國naha.com線上商城、Randywine呼叫中心、美國神農藥業、美國網路廣告聯盟公司。

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