從120SE看海倫鋼琴在國內樂器市場上的突圍

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可以說，通過短短不足二十年的發展，國內鋼琴行業的發展實現了突飛猛進的增長。世界鋼琴主要市場已經由歐美地區轉移到了中國，短時間內，國內各種鋼琴品牌如雨後春筍一般出現。

儘管發展速度頗為樂觀，然而在國際市場上發展最為突出、影響力較廣的國內鋼琴品牌也僅有珠江和海倫鋼琴這兩家而已。尤其是海倫鋼琴，2005年央視新聞聯播發布關於中國鋼琴進入歐洲主流鋼琴市場的報道，提到的就是這家現在已經上市的中國鋼琴製造企業。

國內鋼琴銷售市場的真正發展，要從國內教育界對素質教育的普及和國民經濟生活水平的大幅度提升說起。2000年以前，鋼琴多在音樂學院或者專業音樂領域較為人知曉，尋常百姓家很難見到這種樂器。而隨著國內教育界對藝術教育的重視和人民生活水平的提高，鋼琴成為眾多家庭熟知的一種樂器僅僅用了不到10年的時間。

而在這10年之間，海倫鋼琴通過「先國外後國內」的戰略，實現了自己在國內市場佔有率上的拓展和企業的上市。這期間，海倫推出了數款市場反映良好的產品，其中尤以2008年北京奧運之時推出的紀念款鋼琴120SE表現最為突出。這款產品在推出半年之內，以壓倒性優勢的性價比打破了長久以來國內老牌傳統鋼琴企業對同等價位段鋼琴消費市場的壟斷，海倫也逐漸成為鋼琴消費者眾口相提的品牌。

在眾多鋼琴品牌激烈競爭的格局之下，海倫鋼琴憑藉哪些方面的優勢突圍而出?

「先國外後國內」的戰略鋪墊

金融危機以後，海倫開始拓展國內市場。先國外後國內，也是考慮到國內消費者對於海倫這個品牌的接受度。海倫這個品牌比較年輕，如果一開始就在國內推出，容易被人誤認為雜牌貨。但是進入鋼琴的發源地歐洲市場並被接納，這樣就能顯示出鋼琴的質量和品牌地位。由目前海倫鋼琴發展的現狀來看，這種市場戰略是正確的。

借奧運之勢以120SE衝擊市場

海倫鋼琴的成功絕非偶然。2007年，海倫鋼琴已經開始針對北京奧運會營銷策劃，最終，其生產的紅色HG277三角鋼琴成為北京奧運演出系列用琴。