為什麼很多「同城多店」的經銷商生意就是做不大？
縱觀目前的家居建材行業，生產企業千千萬，而加盟各個品牌的經銷商更是不計其數，遍布全國各地各個角落。隨著中國房地產蓬勃發展的十幾年和全國家居連鎖零售業巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居等零售連鎖賣場的迅速發展，家居建材行業經銷商的隊伍也正以倍數增加。
在大城市，多數有實力的經銷商一般都在當地的多個家居零售賣場開設多個品牌專賣店，以期望壟斷當地市場。但實際上，情況並不如經銷商們理想中樂觀。據了解，近幾年年銷售額過1億的經銷商寥寥無幾，年銷售額過8000萬的經銷商屈指可數，年銷售額過5000萬的經銷商也不多見。可見，這些選擇「同城多店」的經銷商們也沒有賺的盆滿缽滿，那各種原因究竟是什麼？
首先，「大而全」能提供「一站式購物」的家居連鎖賣場一般定位中高端，而其招商的對象就是當地已經比較成熟的家居賣場中的有實力的經銷商。所以一些中高端品牌經銷商經銷商被迫進駐多家大賣場形成同城多店經營模式。與此同時，這類家居賣場要求對各派系的家居品牌都要有適當的配比。所以單品牌的賣場位置及產品展示面積受限，從而限制了經銷商的發揮。
其次，很多經銷商「夫妻店」管理模式，做大規模後沒有做強。很多人對於夫妻店其實有所誤解，夫妻店也是與家族式管理聯繫在一起的，在建材行業這種情況也比較多見。夫妻店的管理模式本身無所謂好或壞，只是要看店發展所處的階段適不適合用夫妻店的方式來管理。創業伊始，夫妻店具有超強的凝聚力和戰鬥力！往往有好的盈利。但是當經銷商將規模做大，夫妻店的管理方式就不適用了。夫妻店一般採用事後處理的方式，日積月累的成本很高，很容易造成多店的盈利水平低，甚至虧損。
最後，經銷商們多年來未建立起專業的運營管理團隊以及未形成體系化運作管理是最大的問題所在。很多經銷商缺乏戰略的眼光，對於如何選擇商場進駐沒有嚴密的分析和思考。儘管分店開的多，但是盲目的投資跟進，最終勞民傷財。此外，沒有一批專業的企劃人員、市場推展人員、店長、售後服務經理等專業人才是很難將「同城多店」做好的。
總而言之，生意做不大，追究起來原因大大小小很多。有「同城多店」的目標是好事，但多店背後的經營管理是一門大道理，經銷商們需要格外重視。
