每個月收你 400 元，日本流行的在線租包服務要走向線下

Laxus 是一家創立於 2015 年的在線租包公司。

每月 6800 日元（約 398 元），可以在 Laxus 線上的 52 個品牌、2 萬多個包包中任意租賃，服務期間不限更換次數和使用時長，如果已經退還租借的包包，可以選擇下一個再租。Laxus 的租包流程相對簡單，在 app 或者網站上完成註冊並支付租金之後，就可以租了，來回的郵費不需要客戶自己承擔。

租借的方式和我們之前介紹過的租藉手表的日本公司 KARITOTE 類似，不過，Laxus 面向的是女性提供租借奢侈品包包的服務。

Laxus 網站上的包包多數來自愛馬仕、Prada、香奈兒、Gucci 等奢侈品牌，平均價格為 30 萬日元（約 1.76 萬元）。Laxus 還是日本流通自主管理協會的會員，包包經過專業的鑒定師進行真偽鑒別。

在最近的一份報告中，Laxus 稱它有 80% 的用戶年收入在 600 萬日元以下，她們平均一個半月通過 Laxus 更換一次包包。相較於購買，便宜的奢侈品包包租賃服務對她們來說更容易接受。

截止至今年 5 月，Laxus 的用戶留存率號稱高達 95%。它擁有兩套 AI 推薦系統，通過推薦來提高用戶的留存率。一種是利用普適的心理學觀察，比如說，「喜歡看朝日新聞的人，可能喜歡香奈兒」。另一種則是根據用戶的租賃習慣觀察，「喜歡 miumiu 和 Balenciaga 的，可能也喜歡 Prada。」

今年 1 月，Laxus 開啟了普通用戶之間的共享包包服務 Laxus X，並打出了「讓你沉睡的包包來為你賺點小錢」的口號，鼓勵用戶把閑置的包包交給 Laxus，再由 Laxus 租借給其它的用戶。一旦租借成功，則可以獲得一定的收入。

Laxus 背後的投資者是來自日本各個領域的大公司，大和證券、索尼、ANA、NTT、丸井百貨、日產、三井住友銀行等。發展至今，它已經成為了日本最大的在線租包公司。

為了提升客戶體驗，獲得更多的用戶，Laxus 也打算從線上走到線下。

上個周，Laxus 的投資者之一、日本大型百貨集團 OIOI 丸井宣布與 Laxus 正式達成合作。後者是家創辦於 1931 年的老牌日本百貨公司，主營業務包括遍布日本的 31 家百貨商場以及發行於 1960 年的日本首張信用卡 epos。

Laxus 將作為丸井集團投資 300 億日元的新事業計劃的一部分，與 epos 信用卡聯合做宣傳，從 11 月起在東京有樂町、新宿的 OIOI 百貨開設快閃店。

丸井百貨稱，根據快閃店的實際情況，後續會考慮開設 Laxus 的正式店鋪。

圖片來自：Laxus

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