1千萬簽下全智賢 大陸韓妝品牌如何「先吃虧後致富」

　　作為一個護膚品牌，韓後以高歌猛進的姿態在短短几年內就迅速成長為國內最知名的品牌之一。韓後踏出的每一步看似輕鬆，但背後都滲透著創始人的深謀遠慮和驚人膽識。韓後是如何迅速打響品牌的？創始人於此有何法門？

　　學會浪費

　　偉大是浪費出來的，很多人都想把自己某一部門或者某個產品花最少的錢，做到足夠極致，這其實非常難，想把產品品質做到最好，那你一定要在這方面一定「浪費」比別人大，才能讓你在其他的N多部門上不花錢，少花錢。每個企業一定要樹立起某一方面絕對壓倒性的競爭優勢，這種優勢樹立起來後，你的成本一定會大幅度下降。

　　其次，只有知道怎麼吃虧的公司，才有可能成為大公司。我們都希望在社會上能永遠不吃虧，其實這種心態對創業者並不是好事。成功的企業家身上都有一個共同特點，就是最怕欠別人。我在創業過程中就採用讓別人先佔便宜的做法，一定要讓那些比我更牛的人覺得他欠我的，人本來就是欠來欠去，與其讓我欠你，不如讓你欠我。因此，一家公司要在應該投入的地方壓倒性投入，當然，不需要投入的地方也要有勇氣一毛不拔。

　　也就是說，並不是因為有錢，才要去砸錢，而是因為資源優勢不夠，你才要把所有的資源聚焦在一個最核心的競爭優勢點上，打破它的邊界束縛。當把所有資源集中在一起引爆的時候，你會發現，在其他方面的資源就不用再投入了，這樣計算下來你的成本其實是降低了。一個企業，你要做到每個點都很強是不可能的。要思考你應該在哪一項資源砸到極致，哪一項可以降低為零。只有這樣，才可以讓你的資源在不平衡里得到平衡。

　　比如，韓後曾經以「身價超過1000萬」、「代言過國際品牌」和「沒有代言過國內其他化妝品品牌」這三個要求找到了韓國一線明星全智賢，並花了1000萬元簽下其兩年的代言。無論是韓後這個名字，還是全智賢的代言，都讓這個本土品牌看起來「韓范兒」十足，搭乘著「韓流」之風，韓後培育了一大批忠實的用戶。兩年《來自星星的你》火遍大江南北，韓後立即啟動了愛奇藝的獨播冠名，開啟了精準營銷，線下、線上的營銷數據得以翻倍增長。

　　學會合作

　　促成合作最好的方法是先走出第一步，而不是圍繞後期的可行性進行無限探討。如果第一步都不敢邁出，畏畏縮縮，滿肚子顧忌和憂慮，合作根本無從談起。2005年開始創業我只有20萬，但我告訴自己必須找最牛逼的供應商，於是我找到國內做瓶子最好的企業。正常需要經過「打樣—報價—還價—下單」這一整套流程，周期長還有建立信任的過程，但我去一次性就給這家企業打了5萬，相當於整個創業經費的四分之一。我之所以這麼做的原因是了解，只有讓他沒有顧忌和猜疑，才會使出全部的力，因為你突破，他也一定突破。

　　合作中，最重要的心態是不通過壓低對方的利益來補償自己的利益，而是要把對方的價值最大化，讓對方存量流通，如此一來，自己的利益才能最大化。我們和經銷商合作時，我跟銷售總監、代理總監說，一定要盯准經銷商有什麼資源是閑置和浪費的，然後充分利用這些資源，讓它們產生價值，同時，你要給他一個理由和該有的利益，真正好的合作，一定是你把對方的資源激活，讓對方心甘情願為你所用。

　　合作過程中有一點需要注意：用人和腦生產的東西別討價還價；用機器標準化生產的東西可以還價。用人和腦生產的東西，如果你一味地去還價，想把成本壓到最低，最後你會發現付出的代價往往是極大的。這點上，我建議創始人不要斤斤計較。

　　最後，要學會佔有而不擁有，佔有是為了提高勢能，勢能是流量的入口。什麼叫佔有？如果大家去廣州，就會看到我們在小蠻腰（廣州塔）上做的廣告。我當時講了一句話，我們佔有廣州市這個IP，要綁架廣州市這個IP，因為廣州是廣東省的省會，而廣州的小蠻腰，就是廣州的地標，就等於廣州。

　　這樣一來我們的勢能大大拉高，從而獲取了大量的流量，每天都會有大量的人群會來圍觀和抓拍。當你的勢能足夠大的時候，你會發現，你在獲取資源和流量上的成本接近於0，並且，你會自動和這個社會的頂級資源產生鏈接。

　　不斷去提高企業的勢能，把所有的錢砸在能提高企業勢能上，最後你會發現往往成本能在很多方面節省下來。

　　研發自己

　　不管是大公司的創始人，還是小公司的創始人，最應該做的一件事情是管理別人對你的認知，你的成功很大一部分原因取決於別人對你的認知。比如說別人對我的認知就是敢說，敢想，敢幹，並且把事情做得很極致，在這種認知下，做事情會比別人有優勢。

　　很多企業為什麼做不大？因為別人甚至是你自己的員工就認為你做不大，他們對你存在這樣的認知。如果牛逼的人覺得你牛逼，靠譜的人說你靠譜，做事情的成功率就會高多了。所以，如果創業者能夠讓別人對你建立起一種好的認知，你會跨過很多檻，渡過很多危機。

　　商場如戰場，選擇創業這條路是一條很難的路。很多人都覺得自己不怕死。其實事實往往是，求生者死，求死者生。你越怕的東西，往往越會來到你身邊；你越不怕的東西，往往越會遠離你。所以我們每一個創始人，當你選擇了創業這條路的時候，你一定要越過你的恐懼，接近死亡，才能突破死亡。如果你沒有這樣一個求死的心態，你是很難生存的，特別在今天競爭如此激烈的環境下。真正的創業，不是對別人有多狠，而是自己對自己有多狠。

　　創業者也要學會承擔社會責任，學會成為一個社會的器官。哪怕是十萬分之一的頭髮，也是有它的價值。所以我比較驕傲的一點是，雖然我也存在很多問題，但是在承擔社會責任這方面做得比較好，我的內心越來越陽光，甚至交稅成了我最開心的一件事。

　　借假修真，是創始人必須學會的一點。什麼是「借假修真」？舉個例子，我今天站在這個台上講課，是一個假象，我五年前跟大家一樣也是一個學員，也是一個很普通的傳統企業。但今天我站在台上講課的時候，我就真的把自己當成一個導師了。這個暗示就告訴我自己，我一定要比別人更努力，付出更多，不然對不起今天在台上講的東西。

　　當這個假象在暗示你的時候，你就會不斷的告訴自己，我必須努力，我不能放棄。所以我覺得一個企業的成功，一定要找到你的假象來修你內心的真，不斷暗示自己，你可以不一樣，你可以很優秀。當然，一定要把假修成真，而不能借假修假，借假修假永遠是假的。

　　最後，對於創業者來說，相比較研發產品，研發商業模式，有時候研發自己更為重要，一個人的自我突破取決於對自己研發的投入。你要通過某個點上的失敗和問題，不斷挖掘和探索你身上那個稀有的物質，將它提煉出來，形成自己的企業基因。不要懼怕出現問題，暴露問題是解決問題的第一步。

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