Get√乾貨：文案寫作的幾個技巧

《中國經濟網》的微信公眾平台今日推薦的頭條新聞標題是：【未來10年，中國最賺錢的17個新興產業】

如下圖：

文章羅列了十年前企業市值TOP10、當前企業市值TOP10以及未來的10年，又有哪些新產業值得我們期待，哪那些產業能夠給投資人帶來最豐厚的回報。

十年前企業市值TOP10

當前企業市值TOP10

從雲計算到大數據，從虛擬現實到3D技術，從無人技術到機器人，從新能源到新材料，從醫療服務到生命技術和生命科學，從醫療器械到互聯網醫療，從健康養老到體育，從文化娛樂到教育。文章結合當前時代背景與國內形勢，進行分析。

而不管是怎樣的新興行業都需要外宣，外宣就意味著需要載體。這個載體可以是原始的口口相傳，當然雖然效果可能最直接，但傳播途徑過於陳舊。除此以外，還可以通過文字、圖片、音頻、長短視頻等載體進行外宣。

不管是通過怎樣的載體形式進行外宣，都離不開文案。查爾斯·雷蒙教授曾在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）發表一篇文章，描述一項被設計來衡量廣告效益的實驗。結果並不令人意外，實驗顯示廣告語越簡單易懂，效果越好。換句話說，當你的文案越淺顯明白，你賣出去的商品就越多。

理論上，製作簡單的廣告語何難之有。凡正廣告本來就多半在處理一些簡單的主題——服裝、汽水、啤酒、香皂、唱片之類的。然而，在實務操作上，許多廣告的溝通效果並不如預期。以下是出現在《現代新娘》（Modern Bride）雜誌的廣告：

他們喜歡我的三號星球款式

當哈利向他們展示我們的最新款式時，他們禮貌性地微笑。然而當他打開自動駕駛艙頭，他們的一個小孩突然尖聲大笑，結果他的星形耳朵被賞了一耳光……

這個「不知所云」的廣告，就是「借力型」廣告的經典例子：因為文案寫手沒把握能夠把產品變得有趣，所以羅織出一個以三號星球為場景的對話，將自己隱身其後。結果呢？留給讀者的只有困惑無限，溝通效果卻少的可憐。

令人困惑的文案通常來自「借力型」廣告，不過其他類型的文案也可能成為罪魁禍首，包括過長的句子、陳腔濫調、難字、沒重點、不夠具體、專業術語、雜亂無章……

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接下來提供幾個訣竅，以助你寫出能夠將信息明確傳達給讀者的文案。

首先，你要能寫出邏輯清晰的文案。在這個過程中，你要做到讀者優先，並循序漸進的提出你的賣點。假如你的廣告內容可以區分成幾個銷售賣點，你可以將整篇文案打散成幾個短的段落，分段處理個別賣點，特別是針對篇幅比較長的文案。

其次，短句比長句易閱讀。所有的專業寫手，包括報社記者、公關人員、雜誌作者或文案寫手，都被教導要寫出簡潔利落的句子。

再次，使用簡單辭彙。簡單的辭彙溝通效果比生難辭彙好。

除此以外，在文案邏輯性方面還要注意避免使用術語、文句要簡潔、要明確具體直接講重點，並以友善的對話作為文案風格，避免使用有性別歧視的辭彙。

還不夠？那好吧，再來撈點兒乾貨上來。

其實，在文案寫作過程中，文案寫手會用上許多寫作技巧，將許多信息流暢地安排在短短的幾段文案中。以下列舉幾項寫作技巧：

1、將介詞放在詞尾

將介詞放在句尾，會讓句子感覺上比較接近對話式語調。

大栗子：

2、適時斷句

適時地短句，可以讓你的平均句長維持在可以接受的字數範圍內。而且，適時斷句也可以為你的文案增添喜劇效果與韻律感。

大栗子：

3、在句首使用連接詞

在句首使用「而且」、「或者」、「但是」或「因為」這些連接詞可以在不同的想法之間創造出比較順暢的連接。

同時，不要用比較複雜的連接詞。「但是」比「然而」、「縱然」或「相反的」更簡短，也更好；也不要用過時的辭彙，當「而且」已經夠好用的時候，就不要用「尤有甚之」或「再者」。

大栗子：

4、一段只用一句話

偶爾把「一句話」當成一個段落，可以改變文案的節奏，讓整個文案變得活潑。

大栗子：

摘取一封推銷「文案寫作服務」的銷售信：

對於許多廣告人來說，為製造業製作廣告是件麻煩的差事，既需要詳細研究產品、又得弄懂艱澀的技術。要撰寫這類文案，你需要同時懂得專業技術，以及文案溝通技巧的雙料人才。

所以，你需要像我這樣的人。

5、利用視覺設計來強調文案中的句子

一下列舉一些文案寫手讓讀者注意關鍵字句的幾種做法。

大栗子：

6、利用項目清單

列清單時，最常見的一個錯誤是，文案寫手未能把握好透露信息的程度。文案作家帕里斯·藍波·伯勒斯（Parris Lam Pro Polous）曾經說：「告訴讀者太多，等於免費贈送信息，讀者就沒必要訂購產品來獲得答案。」

大栗子：

假如你列出的項目清單講明了「如何利用唐辛子製成的非處方簽藥膏舒緩疼痛」，那麼讀者就不會對產品感到好奇，因為你已經泄露天機了。

7、文案寫手的確認清單

在你把完成的文案交給客戶或創業部門之前，先問自己以下幾個問題：

Question 1:這份文案是否落實了標題所做出的承諾？

Question 2:這份文案能夠有趣嗎？

Question 3:這份文案容易讀懂嗎？

Question 4:這份文案具有可信度嗎？

Question 5:這份文案具有說服力嗎？

Question 6:這份文案夠明確具體嗎？

Question 7:這份文案夠簡潔嗎？

Question 8:這份文案跟商品緊密聯結嗎？

Question 9:這份文案的節奏夠流暢嗎？

Question 10:這份文案是否能夠鼓勵讀者實際購買？

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