Gap 推出 70 美元 6 件的訂閱服務，只針對嬰幼童服裝

據 CNBC 報道， Gap 開始做面向嬰幼童的服裝訂閱盒子。

用戶創建專用賬戶後，每年可以獲得 4 份 Gap 嬰幼童服裝盒子，每份盒子都包括 6 件當季且大小合適的服裝。這樣一份盒子售價 70 美元，GAP 稱如果按照單價計算的話，它們的價值超過 100 美元。

聽起來 Gap 的嬰幼童服裝禮盒類似於淘寶上常見的「福袋」。不過相比服裝完全隨機、不退不換、稱不稱心全靠運氣的淘寶福袋， Gap 要「友好」一些，用戶有 21 天時間可以給自己的孩子試穿這些衣服，不想要的單品可以選擇退貨退款，並且退貨時產生的運費也由 Gap 來承擔。

此外，用戶能夠按照自己的需求選擇推遲、跳過某個季度的盒子，直接取消訂閱盒子也不會產生額外費用。目前只有 0-2 歲嬰幼童可以享受服裝訂閱服務，但 Gap 已經在官網上表示在不久之後用戶也能為 3-4 歲的小朋友訂閱盒子了。

Gap 嬰幼童服裝訂閱服務最初對購買頻次較高的用戶開放，經過一段時間的嘗試之後， Gap 在 SNS 賬戶上宣布他們向所有用戶開放服務。

事實上，訂閱盒子這種營收手段並不新鮮。 ipsy、 Birchbox、絲芙蘭都推出過美妝盒子的訂閱服務。而聯合利華則在 2016 年斥資 10 億美元收購了提供剃鬚刀刀片訂閱的 Dollar Shave Club。

可涉及款式、尺碼的服裝訂閱就要比化妝品、剃鬚刀來得複雜一些，一旦寄給消費者的服裝不合心意，那麼退貨產生的物流成本隨之增加。

儘管服裝訂閱服務的不確定因素更多，但在今年 6 月， Amazon 就推出了名為 Prime Wardrobe 的試衣間服務。 Prime 會員可以從 Amazon 上挑選 3-15 件服裝， 7 天內如果不滿意的話，可以免費退回，如果想要留下這件衣服最低可以享受 8 折優惠。

Amazon 的這一舉動被認為是想要破除其在服裝行業的劣勢地位，而對傳統服裝零售商 Gap 而言，訂閱服務成為了他們摸索消費者購物行為的資料庫。調查公司 Technavio 曾預測到 2020 年為止，全球童裝市場將維持超過 6% 的年複合增長率， Gap 想通過這項服務來判斷消費者喜好，從而抓住快速發展的童裝市場。

而 NPD 的數據顯示，美國 35% 的消費者並不了解什麼是訂閱盒子，有過盒子訂閱經驗的消費者只有 15%。

題圖來自bump to baby

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