1-9月銷量超50萬輛背後 廣汽本田如何玩轉多元化營銷？

據廣汽本田官方最新數據顯示，今年9月廣汽本田終端銷量67235輛，較8月份環比增長15.6%。1-9月，廣汽本田累計終端銷量519850輛，已完成年銷量目標69萬輛的75%。

其中，繽智9月銷量為14043輛，新雅閣為13070輛，凌派為10313輛，冠道逼近萬輛大關，實現9468輛。值得一提的是，廣汽Acura 9月銷量為1588台，同比增長40%。

誠然，廣汽本田有如此表現雖借力於「金九銀十」，但一個汽車品牌銷量連續九個月持續上升的背後，一定離不開其產品力的上升，同時，多元化的創新營銷也成為一大助力。

定義「最潮SUV」

通過年輕化戰略直擊年輕消費者這一目標群體是車企近幾年的熱點。廣汽本田拿出的解決方案是推出「最潮SUV」繽智——在進入中國市場的第四年，繽智累計銷量即將突破40萬輛。40萬不僅僅是個數字，更是中國消費者對於繽智的認可和信賴。

2018款繽智

事實上，繽智能夠在短短的四年時間內贏得超過40萬用戶的青睞並非偶然，用前衛的、先鋒的藝術設計感抓住了年輕人目光的繽智，在營銷上也注入了藝術感。

9月10日，廣汽本田與teamLab聯手打造的GEEKS PARTY先鋒藝術盛宴在深圳舉行，在極具藝術感的光影幻象中，2018款繽智上市。這款為新生代年輕消費者「煥新」而來的2018款繽智新增多項人性化科技配置，Smart Entry智能無匙進入系統以及一鍵式啟動功能，同時搭載定速巡航功能,讓駕駛者充分享受智能科技所帶來的便捷生活。

繽智X teamLab品牌專區

自2014年上市以來，繽智一直堅持藝術營銷的創新升級。上市之初，繽智即啟動 中國先鋒藝術項目，以「藝術創變未來」為口號，旨在鼓勵和培養中國年輕一代的先鋒藝術家。

今年，繽智繼續探索藝術營銷新形式，並將視野延展至國際，獨家冠名當前最炙手可熱的新媒體藝術團體 teamLab的「舞動藝術展&未來遊樂園」深圳展，並開啟了與teamLab更深入、更多元的合作，包括已向公眾開放的繽智品牌專區和「讓想像力為生活添色彩」的「繽智版Sketch Town」。

teamLab作品 呼應燈森林

此次與teamLab的合作是繽智在藝術營銷上的再次升級，通過對數字化科技的融合，打破了人們對汽車的固有認知，充分詮釋了什麼是「最潮SUV」。

讓混合動力深入人心

實際上，混動車型也是廣汽本田的一大亮點。在混動技術領域具有一定優勢的本田深得中國消費者的心，新雅閣銳混動的上市也為其贏得了一片叫好。

眾所周知，雅閣是最早進入中國市場的本田車型，第七代雅閣曾創下連續19個月蟬聯中國中高級轎車銷量冠軍，而今雅閣已經成為了中高級車市場的標杆車型。

新雅閣銳混動

最近兩年，汽車消費群體年輕化的趨勢越來越明顯，第九代雅閣也緊跟市場變化引入了本田最新的科技和智能配置。去年年底，搭載i-MMD混合動力系統的廣汽本田新雅閣銳·混動也首次登陸中國市場。這套i-MMD混合動力系統，不僅擁有強勁的加速性能和平順的駕駛體驗，同時還以4.2L/100KM的超低油耗實現了同級別領先的燃油經濟性。

「INTELLIGENT MISSION雅閣銳混動極限挑戰賽」

為讓公眾更直觀感受新雅閣銳混動的技術實力，今年8月-10月，廣汽本田開展了「INTELLIGENT MISSION雅閣銳混動極限挑戰賽」。值得一提的是，在比賽過程中，雅閣混動創造了一箱油續航里程2103.5KM、綜合油耗3.0L/100KM的佳績。

在業內人士看來，不同於繽智的藝術營銷，雅閣選擇了與自己更為貼切的極限賽車營銷，目的就是為了在消費者心中建立起對混動技術的兼具性能與實力的印象。18年來，雅閣正是通過這樣的方式一步步將自己根植於消費者的心中。

讓技術豪華得到認可

值得注意的是，廣汽本田在持續品牌向上的道路上也頗有心得，推出以「技術豪華」形象出現在世人面前的冠道，就是最好的例證。

冠道240TURBO

廣汽本田還第一時間讓這種「技術豪華」深入人心，為了讓更多的消費者親身體驗，廣汽本田發起了覆蓋百萬人群的「1 MILLION POWER DRIVE」勁速聯城試駕活動。活動包含滿載爬坡商圈試駕「極限S挑戰」和二次加速道路試駕「點燃S之道」兩個環節，用高負荷、高速度等極限車況真實考驗冠道240TURBO應對各種生活場景的動力表現。

極限S挑戰

在「極限S挑戰」中，滿載的冠道240TURBO在國內首座「S」形試駕展具上成功挑戰了45%極限坡，以超乎想像的爬坡能力重新定義了大型都市SUV的極限。點燃S之道，則是冠道240TURBO二次加速，是釋放其動力的表演，在「S」形的高速路上試駕展現了240TURBO的運動性能。據了解，冠道240 TURBO裝備了Honda技研設計開發的1.5升直噴VTEC渦輪增壓發動機，配合CVT無級變速箱，以迅猛加速、卓越操控「引燃」賽道旁的觀眾，也「點燃」了駕駛者心中的激情。

冠道240TURBO爬上三倍於地下車庫坡度的超級大斜坡

冠道自上市至今，銷售熱度絲毫沒有衰減，消費者對其「技術豪華」的認可也是廣汽本田合資品牌向上最有力的證明。

正是通過這些多元化的創新性營銷，讓廣汽本田的產品得以發光發熱。正如廣汽本田執行副總經理鄭衡說過的，廣汽本田正在朝著挑戰2020年產銷100萬輛的目標穩步邁進，在保證產品力的同時，還會通過一系列創新的營銷活動，使廣汽本田成為「顧客喜愛並主動選擇的品牌」，更要成為「能夠陪伴顧客一輩子的品牌」。

打造值得信賴的品牌形象

廣汽本田在今年年初，就公布了將於年內完成69萬輛的銷量目標，並將共同發展Honda、Acura、理念三大品牌。截至9月，廣汽本田已經實現了其75%的銷量，這離不開產品、營銷，更離不開其「值得信賴」的品牌形象。

為此，廣汽本田從人與車的角度提出了「為了所有人的安全」的安全理念。以人為關注的中心，廣汽本田不但注重保護車內乘員的安全，也充分考慮對方車輛乘員和行人的保護， 以實現安全共存為目標。

10月12日，由廣汽本田聯合廣州市公安局交通警察支隊、知名網約車平台滴滴出行發起的「2017安全中國行」公益項目華南站將在廣汽本田喜悅安駕中心正式啟動。

事實上，自2007年廣汽本田「安全中國行」系列活動已經開展。截至目前已經走過全國數十個城市，培訓了來自全社會超過1萬名車主，全方位多形式地進行了汽車安全普及活動，推動汽車安全的進步和改善。

在投身安全事業的同時，廣汽本田也一直是環保事業的倡導者和踐行者，並將節能環保作為企業的一項重要事業來發展。10月21日-22日，第11屆Honda節能競技大賽將在廣東國際賽車場舉行，上演一場集體驗樂趣、突破節能極限、傳播節能環保理念於一身的「綠色競賽」。

此外，為了滿足越來越嚴格的排放法規，廣汽本田不僅積極布局新能源市場，還推出了小排量化渦輪增壓發動機以降低車輛燃耗包括1.0T、1.5T以及2.0T發動機，用以替代過去的1.5L、1.8L、2.0L以及2.4L發動機。

就此看來，廣汽本田並不滿足現有的成績，在全球車企都在發展新能源汽車的當下，展現出了一個領先國際汽車企業對於時代變革和機遇的決心和責任。在未來，廣汽本田將繼續打造滿足消費者需求的強大產品、用更年輕化的營銷與消費者溝通，不斷升級品牌價值，繼續做值得信賴的品牌。

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