90％的企業都請了明星代言，但只有10％的企業沒花冤枉錢
- 這是藍V記事本的第 22 期企業案例 -
案例 水星家紡
出品 藍V記事本
在這個90%的企業都在請明星代言的時代，只有10%的企業能夠真正甚至超額達成請明星代言的目的：藉助明星效應，吸引更多消費者。
為什麼這麼說呢？請往下看。
隨著小鮮肉明星的崛起，越來越多品牌開始選擇請鮮肉明星進行代言，之前說的一眾手機品牌就是其中的佼佼者。但我們注意到，以往更傾向於選擇「好媽媽」、「好妻子」類型明星代言的家紡品牌，近年來也開始將注意力轉移到年輕明星身上：楊洋代言羅萊家紡旗下LOVO品牌，吳亦凡代言水星家紡都是其中案例。
無論什麼品牌請什麼明星代言，背後的考量都應該是精準吸引目標消費者。
家紡品牌以往主要對準中老年家庭主婦，但近幾年，隨著80後、90後相繼投入工作組建家庭，年輕世代對家居用品的消費需求日漸上升，許多品牌不僅產品設計滿足不了年輕人的需求，產品形象老化的問題也越發凸顯——畢竟，傳統的賢妻良母型代言人，雖然能覆蓋中老年人群，但對年輕人的吸引力少之又少。
無論是楊洋還是吳亦凡，家紡代言人的更新都折射出品牌營銷背後的理念更新：在面向年輕消費者的廣闊市場中，誰搶佔了先機、引發了共鳴，誰就是未來的王者。
吳亦凡代言水星家紡宣傳海報
這也是品牌營銷中最基礎的部分，認準目標消費者，找到他們的興趣點，後續營銷才能事半功倍。
投入重金請到了合適明星代言，就能做那10%的贏家嗎？
當然不一定。
在互聯網營銷的背景下，如果不能靈活運用新媒體方式來擴大明星代言的傳播效果，那投入的重金，終將變成「冤枉錢」。
傳統的代言無非是明星為品牌拍幾張廣告、站台幾場活動、日常使用贊助產品，可對於喜歡玩微信、逛微博，對購物有自己獨立思考的年輕消費者，這些遠遠不夠讓他們乖乖掏錢。
還以明星營銷相對較難的家紡品牌為例。同樣都是請小鮮肉明星代言，為什麼水星家紡的線上粉絲數和互動量會比其他品牌多出一位數？
水星家紡的相關運營人向我們分享了幾個案例：
案例1：品牌聯動，助力代言人新專輯
在今年吳亦凡的新EP《6》預售前後，水星家紡聯合海爾、晨光、搜狐、美的、TCL等40位知名品牌發起「秀出最6的你」微博活動，為其代言人新專發布造勢宣傳，一天之內獲得了超過300萬的曝光。同時，水星家紡電商微博發動粉絲關注其微信公眾號，「保住電商小編的工作」，在經過粉絲的層層擴散後，吸粉過萬。
活動不僅得到藍V支持，也吸引了吳亦凡粉絲的自發轉發擴散
比活動傳播效果更重要的是，水星家紡幫代言人宣傳新專的舉動吸引了大量吳亦凡粉絲的好感，不僅獲得了粉絲的稱讚，也實實在在地為水星家紡的雙微漲了不少粉絲。
案例2：與吳亦凡代言的其他品牌組CP，捆綁營銷
與水星家紡一同出現在吳亦凡微博熱評前三位的優益C和舒客Saky，都是由吳亦凡代言的品牌。水星與他們一起自稱「吳亦凡後宮」，不僅會有搶吳亦凡熱評的爭風吃醋，也會有日常的CP互動。這些微博底下都有數量可觀的吳亦凡粉絲參與互動。
日常「爭風吃醋」
粉絲們對這些互動的參與熱情很高，同時微博小尾巴也加深了「吳亦凡迷妹」的身份認同
（圖片由水星家紡提供，下同）
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