命苦但腦子好，看100年前清末女商人如何發家致富

《那年花開月正圓》在雙節的末尾也迎來了大結局。這部長達70多集的電視劇並非是部敘述「五個男人愛上我」的綠茶人物狗血劇，而是一部經商科教片。

熱播電視劇《那年花開月正圓》已圓滿落幕。相信許多觀眾與小編一樣也被劇中周瑩與沈星移跌宕起伏的虐戀感動得梨花帶雨。但小編要在這裡提醒各位，沈星移這個角色在歷史上是查無此人的，是編劇為了豐富劇情，強化戲劇衝突而塑造出來的人物。然而周瑩，歷史上確有此人。

演員孫儷飾演的周瑩

對於清朝的女人，大家可能會說，那時候的女人不就只是生孩子、伺候老公么，還能做生意，甚至當首富？電視劇就是會編！這可不是編，這位清末女首富是真的憑藉自己鋼絲般的意志和艱辛的努力，在清朝末年建立起屬於自己的商業帝國，涉及領域包括鹽商、蠶絲、棉花、棉布、藥材、茶葉等方面（用現在高逼格的話形容就是打造了一個閉環的生態體系）。而且她的真實經歷，比電視劇演的還要傳奇！

17歲被「騙」嫁人；18歲公公、丈夫相繼離世

被迫執掌家業

電視劇中的周瑩是跟著養父四處賣藝的江湖女子，但事實上，周瑩其實是出生於富商之家，是個名副其實的大家閨秀。

1869年，周瑩出生於陝西三原縣，父親周海潮是當時有名的富商，周瑩出生後不久，父親就給她定下了「娃娃親」，對象是涇陽縣紅頂商人吳偉文之子吳聘。

歷史上的清末女商人周瑩

等到周瑩17歲，吳家就主動提出要成親，理由是「孩子都大了，不用再等了」。但實情卻是，吳家少爺吳聘已經病入膏肓，吳家想通過成親「紅鸞照命」來衝散「白虎凶星」，使吳聘的病情好轉。

但周瑩哪知道這些，嫁入了吳家之後才發現，家人口中說的「門當戶對的富商之子」，竟然是一個病秧子。雖然，周穎在得知真相之後又驚又怒，但最後，她還是被吳聘的真摯所打動。

隨後兩人幸福地生活在一起，但好景不長，僅僅過了一年時間，吳蔚文就因意外遇難，丈夫遭受打擊病逝。沒了主心骨，吳家也逐漸家道中落。

因為吳家並無男丁子嗣，年僅18歲的周瑩，只能接過公公和丈夫留下的賬本、鑰匙，成為吳家的唯一繼承人。

當時正是清朝末年，太平天國運動、英法聯軍侵華……這樣動蕩的年代，做生意已經很不易，更別說一個女人拋頭露面在商界打拚，這需要非常大的勇氣。

但是，周瑩卻毅然決然地擔起了這份責任，憑藉著自己過人的商業天賦，進行了一系列大刀闊斧的改革。她當時所做的不少商業措施，對於現在的我們依然有很大啟發。

18歲解決三大難題；做出108家企業

成為清末女首富

當時，年僅18歲的周瑩恐怕沒心情為親人的離去而傷心，接手吳氏的生意後，她就開始在全國巡視自己的商業版圖。

走了近半年時間，她才發現，當時吳家的產業面臨著幾大難題，如果不解決好，別說重新崛起，連活下去都是問題。

1、不少分號的主管都想趁著老東家去世，把商號據為己有；

2、不少夥計聽說新東家是個18歲的寡婦，都不太相信她的能力，人心思動；

3、時局動蕩，怎麼才能把吳家產業做大做強？

商業世界向來殘酷，再柔弱的女子，都不會有人讓著你。周瑩別無他法，只能用自己全部的智慧和毅力去解決這些棘手的問題。

第一步：雷厲風行，清除叛徒

當時，支撐吳氏商業半壁江山的成都山貨藥材店「川花總號」主管和揚州「裕隆全」鹽務總號主管，都想趁著老東家去世，將商號據為己有。

周瑩得知此事，對此暗中調查，掌握了大量證據，隨後先發制人，把這些證據公布，勒令這兩個主管立刻告老還鄉。

第二步：穩定軍心，優待員工

如今，不少公司都重視員工關係，而100多年前的周瑩，卻早已認識到這一點。

當時，揚州「裕隆全」的掌柜被撤換，為了穩定人心，周瑩實行「陽俸陰俸」，把每個夥計的薪酬提高兩成，增加年終獎。

這樣一來，員工的工資比揚州商界最低工資都要高三成，再加上分紅，在江南一帶薪酬都算一等一的。不僅如此，周瑩還把員工的收入和店鋪利益相掛鉤，類似於現在的股權激勵制度，店鋪越賺錢，員工收入越高。

這樣一來，員工的積極性被調動起來，店鋪的生意也蒸蒸日上，對周瑩的懷疑之情也一掃而空，全心全意支持這個新東家。

第三步：憑努力和智慧做好生意！

如果說前兩個問題，周瑩還能通過自己高超的手段和圓滑的技巧去解決，那麼第三個問題，就是實打實的做生意的本事。

做生意，行就是行，不行就是不行，完全沒辦法作假。

1、聚焦商業，還土地給農民

當時的觀念還是土地為先，不少富商有了錢就買土地收租，做個大地主，這和現在不少人投資房地產何其相似。

但周瑩卻看到了，靠收租過日子只能養家糊口，要想賺大錢，還是得靠做生意，這樣的意識現在看來非常超越和超前。

因此，她只留下少量能保證口糧需求的田地，把自己大部分管理的田地都交給了原佃戶管理，佃戶自負盈虧，她只象徵性地收取少量租金。

從此，她贏得了鄉親們的擁戴，而且自己也可以集中精神去經商。

2、質量為先，口碑第一

當時社會動蕩，商業蕭條，周瑩卻堅守了秦商「貨真價實，童叟無欺」的優良傳統，令家族生意再次興隆。

賣糧食，她要親自檢查質量，動手揀雜挑沙過土；賣布，她親自復尺，決不少客人一寸；賣茶葉親自品嘗新陳；千里販粟卻不加價。

憑著過硬的質量和口碑，吳家的產業也因此越做越大。

3、以豐補歉，掌握渠道

讓周瑩真正成為首富的，還是她對市場規律的把握。

當時吳家的產業里，棉花是主業，但棉花的產量靠天吃飯，常是「三豐一歉雙平年」，豐收了價格就低；歉收了價格就高，棉花行和棉農的關係非常緊張。

一年秋天，棉花豐收，有棉花行想趁機殺價，引起了棉農的不滿，有些乾脆不賣了。有鑒於此，周瑩提出「以豐補歉」，在棉價低時以高於市場價收購，棉農則在棉花稀缺、棉價高時以優惠的價格和穩定的貨源回報給她。

100多年後，同樣用這一招籠絡了空調廠家、打敗了8家國營商場的蘇寧老闆張近東，說出了這樣一句名言：「掌握了渠道，就是掌握了財富。」

蘇寧老闆張近東

就這樣，周瑩就壟斷了整個棉花行業，不少西安棉花業以前的老大，為了能向客戶供貨，只能從周瑩手中高價買走棉花。第二年棉花歉收，又是只有周瑩手中有貨。

僅僅用了7年時間，吳家產業就從每年進出3000來擔棉花，一下子變成每年進出11萬擔，成為了關中地區的棉花買賣大戶。吳家的商業版圖在周瑩的運營下不斷擴展，周瑩也成為清末難得一見的女首富，還被不少人奉為「女商聖」。

借給慈禧10萬兩白銀，為商人贏得尊重

除了商業上的成就，周瑩最讓人津津樂道的，就是她和慈禧太后之間的關係。

1900年八國聯軍侵華，慈禧匆忙中跑到西安避難，周瑩便向慈禧提供了10萬兩白銀。

之後，慈禧還認了周瑩做乾女兒，封她為「護國夫人」。並親書「護國夫人」金匾給她，但這並不是因為周瑩捐了錢，而是她們二人都一樣，都是丈夫早逝，自己一個寡婦在男人堆里闖出一片天地，因此一見如故。

之後，《辛丑條約》簽訂，周瑩又向清政府進貢白銀30萬兩，同赴國難。要知道，清末百業凋敝，銀兩缺乏，前後這40萬兩銀子，可以買得8萬畝良田，幾乎等同於現在北京東城區和西城區加起來的面積。

其實當時向政府交銀子，家人都有不同的意見，但周瑩的想法卻很樸素：「這個朝廷不在了，國家不在了，家也就不在了。」

1910年，周瑩因病去世。從18歲到42歲，短短24年里，她成功扭轉了正在衰敗的吳氏商業的頹勢，不僅把它做到了一個全新的高度，更為自己贏得了舉世無雙的名聲，被後人稱為「女商聖」。

但是，當時吳氏陵園佔地50畝，石馬、石碑、石坊盡顯莊嚴和氣勢，卻因為周瑩是個沒有子嗣的寡婦，不準葬入陵園。據說，她最後被葬在吳家祖墳200米處東北方向的地下，但現在她的墳墓已經不見蹤跡。

她流傳下來了不少經商秘笈，每一條對於公司管理者都是很大的啟發：

「誠信無詐，自律自戒。」

「以智取材，以商事國，以豐補歉。」

別再說姐是清朝「女版馬雲」了，姐比他好看多了

電視劇播出後，周瑩一直被稱為清末「女版馬雲」，小編一直在想，如果周瑩知道現在有人給她這樣的稱呼，估計要炸出來告訴大家：「我雖然也不差錢，但是我顏值高啊」。

轉載自:胡潤百富

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