月薪3萬的外貿老鳥展會撩客全靠它

展會期間客流量杠杠的，是不是即使忙的像陀螺，累的像狗，但是只要想想不斷向你招手的獎金馬上又滿血復活了？但是展會接待客戶絕對是門技術活，瞎忙活可不行。

如何準確識別客戶的價值，把有限的時間用來撩「Mr. Right」才是硬道理。今天就看看月薪3萬的外貿老鳥是如何火眼金睛識別客戶，拿下訂單的？

重要客戶

表現：

很遠就看到你們的某款產品，並拿到手裡仔細查看，詢價，並談到他的採購計劃

老客戶在展會上談到對某個產品感興趣，並談到了採購數量

應對：

認真記錄客戶談到的每個細節，

儘可能多的打探客戶公司信息，包括主要市場、銷售渠道和主要產品等；

通過客戶的名片，查看是否有他公司網站、郵箱、職位和商標等來判斷客戶公司的實力；

如果談到了採購產品和數量，最好儘快做好PI 給客戶，定好訂單，以防被別的供應商搶走。

潛在客戶

表現：

來到展位泛泛的看產品，選取自己感興趣的一些產品詢價，並沒有談到自己的採購計劃，但是也不排斥你的殷勤講解。

應對：

這樣的客戶一般可能涉獵產品類目比較多，或者是現有供應商考慮更換，需求不是很強烈，這樣的客戶需要後期長時間的跟進，才能取得信任。所以你要做的是留好聯繫方式，儘可能多的了解客戶需求的產品，並且不管是專業性還是產品質量方面都給客戶留下一個好的印象，為展會後的重點跟進做好鋪墊。

普通客戶

表現：

這類客戶有計劃拓展業務，對你的某類或者某個產品感興趣，雖然產品並不在他們的經營範圍。

應對：

儘可能的了解客戶的生意想法；

讓客戶了解你這款產品的暢銷和未來銷售前景。

打醬油的客戶

表現：

這類客戶可能每個展位都去，東看西看，對每個產品都問問看看。

應對：

這類客戶可能對你的產品沒有多大興趣，更沒有採購計劃，所以不應該花太多時間在他們身上。

對每個客戶進行了正確的分類，應付起來不那麼困難，並且能夠在多個客戶到訪時輕鬆應對，不至於忙的焦頭爛額，卻費力討好了打醬油的客戶，怠慢了重要客戶，丟了西瓜撿了芝麻。

不過真的擁有老業務員的火眼金睛還需要時間和經驗的積累，急不得。畢竟厚積才能薄發。不妨先從馬上開始的廣交會開始學習吧，預祝大家能夠順利多出單哦。

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