想創業又缺資金?好產品的八大標準要熟記於心
產品的選擇對那些想創業又沒有很大資金的年輕人來說,是至關重要的一步。
那對絕大多數人來說才算是真正的好產品應該具備哪些特點呢?
第一,痛點。一個產品越能解決客戶的痛點,解決的痛點越多,它就具備先天的銷售優勢。
第二,剛需。如果一個產品每個人都需要,比如牙刷,就是剛需的代表。
第三,高頻使用人群。上到老人,下到小孩都不僅能使用,而且每天都在用的產品也算好產品。
第四,快速消耗品。面膜就屬於快速消耗品,它的復購率很高。
第五,簡單。售前不需要教育,售後不用服務。衛生棉條為什麼在中國一直推廣不起來?其中一個原因就是教育成本太高。
第六,低客單價。客單價容易讓客戶決策快,消費衝動,小額支付時不用考慮經濟問題。
第七,持續性。這個產品應該是正規的,合法的,可以持續性的,而不是今天賣了,明天就有消失的隱患。
第八,複製化與團隊化。產品放到某個銷售渠道上,應該容易讓更多的商家可以輕鬆的複製化,團隊化,放大化。
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