教育培訓機構低成本的獲客之道

直接對話用戶，如何直接把產品信息推廣給用戶；抓取意向用戶，學校管理系統通過一些技術手段精準抓取到意向用戶信息；整合運營利用一些渠道整合或運營的策略讓更多的用戶裂變傳播，實現資源最大化。

1、沒有最好的營銷渠道

在和營銷總監或運營培訓機構的老闆溝通過程中經常提到SEM好還是SEO好，其實沒有最好的渠道，不同機構在資源投入的重點不同、運營的周期、持續化價值不一樣、每家的產出都是不一樣的。我們應該思考金錢或精力重點放在什麼地方？

2、 用最短的路徑接觸用戶

就像SEM，百度投廣告。在百度大流量池子里投放抓取關鍵詞，根據用戶的需求快速展示自己廣告與頁面，通過諮詢把用戶轉化，這是展示產品、品牌的一種方式，可能比較費錢一點，但簡單直接。

在7、8年前很多接觸網銷的人都覺得只要做網路營銷少不了建站、必須要做SEO，但隨著每個熱門行業賣廣告，百度前幾個位置都已被SEM佔據，做SEO的周期性就特別長，而且風險也比較大。我強調短、平、快、精、准、狠，就是根據用戶的需求推送他們想的體驗產品，和目標用戶群直接產生對話機會再轉化。

3、有價值的內容會自動傳播

在培訓行業里，一般都有教學研發的學校管理系統產品，比如課件、視頻的內容，以及教學服務的場景在職業培訓機構里大部分用戶付費的目的是為了解決就業問題。他們通過互聯網上的內容獲得了基本的學習，但因解決不了一個人在家或在線學習個性化的問題他們會選擇到一定的服務場景來完成學習目的。

如果產品沒什麼問題且免費，傳播效果相對來說是很不錯的。現在很多機構的在線平台都做體驗課，隨著這些年的發展趨勢免費內容優勢稍微降低，所以需要開展特色的營銷內容用於傳播。

4、布局

很多職業培訓機構招生時離不開砸廣告和院校渠道宣傳。不管是SEM還是實訓都是營銷或招生的一種手段方式。SEM是依託於百度的渠道，需要交錢；院校宣講實訓需要搞好院校關係、回扣、各種各樣的潛規則。

學校管理系統：最後如果不想被渠道所綁架，一定要用自建自己的用戶來源渠道，了解用戶的行為習慣深化運營，讓用戶直接跟品牌進行對話。通過不停地把每一個視頻教程的頁面、地址分發出去後，隨著SEO優化、用戶的點擊、分享，便會自然而然地形成官網頻道。這個頁面固定的流量會自動再次裂變傳播，後期搜索教程時關鍵詞的排名也會越來越高，用戶也會收藏分享，這就是有價值的內容會自動傳播，自然就達到了引流轉化的效果。

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