體育營銷再下一城 英國成立143年的足球隊牽手海信

【藍科技】聞瀾

繼歐洲杯、世界盃之後，海信在英國體育營銷開始提速。

藍科技獲悉，海信已成為英國阿斯頓維拉俱樂部科學和技術的合作夥伴，合作將貫穿2017/18賽季的英冠聯賽。阿斯頓維拉的主場是其富有標誌性的維拉公園，每年可容納近90萬球迷。極具標誌性的球場和藍紅相間的隊標可以非常輕易地被球迷和支持者們辨認出來。

挖掘數億粉絲背後價值

成立於1874年的阿斯頓維拉俱樂部是世界上最悠久且極具知名度的足球俱樂部，大約有4.74億人非常熟悉阿斯頓維拉。俱樂部擁有3.9百萬的社交媒體粉絲數和1.2百萬Email註冊球迷。

「海信贊助歐洲杯之後，在英國市場表現持續向好。正是因為足球，英國消費者才有機會近距離接觸海信。英國足球有非常大的市場基礎，海信在英國選擇以足球做為突破口，對海信的品牌推廣有非常積極的作用。」海信英國分公司總經理侯路對藍科技表示。

今年海信在英國市場表現不俗，預計全年電視銷售額同比增長69%，白電銷售額同比增長38%。海信的電視市場份額排名第六，冰箱排名第八。在鞏固線上銷售的優勢後，海信開始逐步加強在線下渠道的布局。

這正是海信成為阿斯頓維拉俱樂部合作夥伴的底氣。在英國，球迷對市場的影響超出想像。

《英國球迷有多瘋狂？ 22數據告訴你啥叫腦殘粉》文章寫到：有63%的球迷將足球作為他們討論的主要話題；94%的球迷圍繞著足球賽季來制定他們的每年計劃。89%的球迷會根據足球來預定他們的假期，以便不錯過一場比賽。91%的球迷因為足球而取消過參加婚禮或生日聚會的計劃。52%的球迷承認他們想足球多過想美食。50%的球迷承認他們想足球多過想工作。

做為全球著名家電品牌之一，海信在英國宣布成為阿斯頓俱樂部官方的科學和技術的合作夥伴的消息發布之後，一些球迷開始相互探詢新的合作夥伴來自於何方。以這種方式引起英國球迷的關注，海信銷量和關注度開始成正比例的上升。

足球讓海信在兩個維度雙贏

從消費者層面，可以讓他們對海信有更直觀的了解和品牌強化認知。海信英國公司作為阿斯頓維拉的合作夥伴，可以進一步提高海信在英國地區品牌的知名度。通過同阿斯頓維拉的聯合贊助板、社交媒體等合作內容集中吸引在英國中部區域的客戶群。

從渠道商層面，通過邀請他們到阿斯頓維拉俱樂部包廂觀看比賽，拉近與他們的距離，讓他們從實力、品牌、技術等多維度對海信有全面的認識。

體育營銷帶給海信的品牌紅利仍在持續。其實，海信同阿斯頓維拉的合作關係也是2016年歐洲杯贊助商之後，海信對其品牌推廣投資的延續。

相比2018年FIFA世界盃和F1紅牛賽車的贊助這種全球化的特徵，海信同阿斯頓維拉俱樂部的合作更傾向於幫助海信提高其在英國本土市場的曝光度。

「我們的合作非常重要且具有戰略意義。非常榮幸同海信這樣的全球知名電器品牌且熱愛足球的企業合作。當然我們會努力為海信爭取更多的投資回報，我們期待能與海信成為成功和長期的合作夥伴。」阿斯頓維拉的首席商務官Luke Organ如是說。

海信做為英國本土第一傢俱樂部的合作夥伴，顯示了其對市場的信心。足球運動，可以說是實現海信在英國品牌快速提升的捷徑。

成為阿斯頓維拉的合作夥伴，其效果立竿見影。海信英國公司近期在Facebook上發起了阿斯頓維拉主場包廂看球粉絲抽獎活動。比賽結束後，獲獎粉絲在Facebook上留言：

昨晚超贊的，不知如何表達來感謝海信，我們10個阿斯頓維拉的粉絲都非常開心而且還有幸見到了俱樂部傳奇球星們。相信這是我和其他球迷們人生中最好的體驗之一！

一個感動英國球迷的細節是，某俱樂部會員持有多達50年的季票，一直想親自體驗一次包廂看球的樂趣，而海信的這次贊助幫他圓了夢。

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