月均銷售額達10萬元！惠州大學生用「情懷」賺第一桶金

大學生創業從來沒有像今天這樣被關注。有人說，現在是大學生創業最好的時代。

在惠州學院，就有這麼一支初創成功的小團隊。他們在實現個人夢想的同時，也在改變和影響著周圍的同學。懷揣著一顆不甘平庸的心，來自惠州學院美術與設計學院的徐韶科和他的同學們擼起袖子加油干，一路披荊斬棘，憑藉著他們的創新與熱情，在冷冰冰的機器生產製品的市場上開拓出一片溫暖人心的純手工製作天地。

「打造有情懷的原創純手工飾品」

「有時送個禮物，要省吃省喝半個多月。」徐韶科說。徐韶科和他的同學們發現，現在大學生之間互相送禮是一件很平常的事。然而大學生們總體的消費水平不高，有時很是被這些人情之禮所累。

剛開始時，他們想過去批發市場購進貨源，然後便宜一點轉賣給學生。但是他們發現，那些飾品不符合他們的審美。通過市場調研，他們又發現，現在的飾品市場大多是銀飾，超出了一些學生的消費水平。他們於是萌發了想要打造學生們能夠買得起的原創飾品的想法。

在徐韶科看來，機器生產的飾品，雖然做工很完美，但卻是冷冰冰沒有人情味的，不符合他們的審美。相比之下，純手工製作的產品，可能做工會沒有機器那麼精緻完美，但確是最真實，人情味更濃的產品。

懷揣著一顆不甘平庸的心，徐韶科和他的同學們最終選擇用木材等原材料，打造創新、有特色的，溫暖人心的，從設計到生產製作都全手工的飾品。

一腔熱情被現實潑了一盆冷水

創業意味著走上了前途難測的荊棘之路。為了創業，徐韶科和他的小夥伴們花了不少心思，做了不少準備。

徐韶科介紹說，首先，他們做了市場調研，調查飾品的消費人群，消費理念以及心理，消費水平，消費職業和消費需求；為了建立品牌，他們嘗試製作品牌視覺識別系統、品牌理念識別系統和品牌行動識別系統；待前期調研有了雛形後，他們才開始落實辦公場地、銷售渠道等實際問題。

進入執行階段，創業的難度有增無減。尤其對於初出茅廬的幾個學生而言，光是考慮辦公場地的選擇，都不是件容易事兒。綜合考慮場地的水電費、租金以及位置等情況，幾經談判和周折，他們選了一個性價比較高的地方。同時，為了節約成本，他們自己動手裝修工作室。

前前後後花了3個多月的時間做準備，2016年6月，徐韶科和同學創立的「幾立」品牌面世。

一腔熱情被現實狠狠地潑了一盆冷水。剛開始，他們的飾品在市場上的反響平平，鮮少有人詢問和購買。

「我們會設計，但是選材和製作加工卻不是我們擅長的，甚至可以說根本就不會，因為我們以前沒有學過生產製作。」徐韶科反思，由於他們的技術不足，導致他們生產出來的手工藝飾品很普通，反響也就很一般。為了彌補技術不足，徐韶科和其他的夥伴從市場上買回一些類似的手工藝飾品，通過自學和查閱資料，摸索別人是怎麼製作出來的。用了半年時間，逐漸摸索出開料、刨、琢、開洞、開榫、修刻、打磨、拋光等製作方法，飾品也從簡單的外表和製作變成複雜多樣。

與技術難題一道，需要克服的還有資金的壓力。幾個學生拼湊出了6萬元作為啟動資金，去掉各種成本，所剩無幾。每到用錢的時候，都捉襟見肘。加上，在最初的幾個月時間裡，由於他們對材料的選取和工具運用的不熟悉，他們虧了近兩萬元。這無疑是雪上加霜。

那時候，徐韶科也困惑過，懷疑自己到底是不是真的適合創業？他沮喪過，想要放棄。「但是又捨不得工作室和小夥伴們。因為工作室就像是自己的孩子，是自己一手帶大的，不能隨隨便便說不要。」徐韶科說。內心的夢想、責任感以及成員們的相互團結，支撐著工作室堅持下去。那時候成員們出去兼職，做其他事情掙錢來維持工作室的運作，因為大家都不願放棄，都捨不得。

後來大家繼續研究製作工藝，精益求精地做事，花了大概9個月的時間，才度過了工作室和品牌的不穩定期。

讓更多的人了解自己的手工製品

從原來的月銷售額1000元，到現在月平均銷售額達到10萬元，這一年半下來，徐韶科和夥伴們感觸頗深，他們有賺第一桶金的喜悅，也有在瓶頸期中的掙扎和困惑。

「這一年半的創業，自己收穫了很多。學會了堅持，遇到困難也沒放棄，咬緊牙關堅持下去。學會成熟地思考和面對問題，做人做事更加有擔當。能承受最好的，同樣也能接受最壞的。」徐韶科說。

徐韶科介紹，目前他們的產品主要在線上銷售，接下來打算開設線下體驗店和亞馬遜外貿線的開發。希望能做到線上與線下，國內與國外發展相結合。想讓更多的顧客看到他們的產品和體驗到他們的服務。「可能實施起來會有不少困難，但我們也想去嘗試一下，不想放棄退縮。」

時間在流逝，團隊在進步，產品在更新，徐韶科想要溫暖人心的想法卻未曾改變過。他說，將堅持精益求精的打磨技術與產品，創造更多有人情味的、溫暖人心的手工藝製品。

【記者】黃珊

【通訊員】陳鋒

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