手握 4.6 億用戶以後，全民 K 歌對騰訊越來越重要

摘要：讓你的親戚朋友們欲罷不能的全民 K 歌，大概對騰訊音樂娛樂集團來說，也有著越來越重要的意義。

你一定在朋友圈或者其他什麼地方看到過親戚朋友分享的全民 K 歌作品。

這個此前在市場上聲量不夠大、也十分低調的 K 歌類產品已經上線運營三年，並且獲得了 4.6 億用戶、超過 5000 萬 DAU 和兩千萬 MAU 的成績。要知道，爆款遊戲《王者榮耀》的用戶數也剛剛突破兩億。

不過和騰訊旗下其他明星產品相比，全民 K 歌的成績或許還算不上絕對耀眼。橫向對比來看，微信用戶量已經超過 10 億，月活達到 9.63 億，QQ 的月活也超過了 8 億；但實際上，全民 K 歌的上升勢頭很猛，K 歌類產品本不新穎，更不用說移動端人口紅利正在衰退，爆款產品出現的窗口越來越小。更重要的是，無論從用戶活躍度還是商業潛力來說，全民 K 歌正在成為騰訊在泛娛樂板塊布局中的重要力量。

極客公園在此前的一篇文章里（三年 4.6 億用戶的全民 K 歌和它的三個為什麼）詳細回顧過這匹流量黑馬是如何誕生的。但現在，用強社交屬性切入市場的全民 K 歌，不願再滿足於只做一款線上的 K 歌類產品。

全民 K 歌正在繼續把自己的邊界擴充出去。圍繞著 K 歌這個核心，全民 K 歌最近公布了一系列從線上到線下、內容到社交，甚至延伸到硬體的計劃，期望建立一個泛音樂的生態。

來看看全民 K 歌接下來給自己規劃的版圖：

• 繼續孵化「素人明星」。啟動星途計劃，用大賽的形式挖掘草根歌手，學習唱片公司的包裝方式，為素人音樂人的成長提供上升路徑。

• 和 QQ 音樂實現雙向聯動，打通聽歌和唱歌兩個步驟

• 和音樂教育類 APP 牛班合作，開展音樂教育、賽事合作

• 繼續探索 K 歌類的硬體載體，聯手聯想、德勝等麥克風廠商和創維等電視廠商，打造從麥克風到電視，再到盒子、投影等全場景 TV 解決方案

• 和佔據 mini KTV 友唱、國內最大的 KTV 方案供應商 K 米合作，甚至打造全民 K 歌自己品牌的 miniKTV，形成涵蓋移動 K 房、miniKTV 和傳統 KTV 的三級產品矩陣網路。

總體上看，圍繞著 K 歌這個品類，全民 K 歌想要涵蓋的是從聽歌、唱歌到培訓、造星，甚至到智能硬體、線下消費等所有與 K 歌、甚至音樂有關的場景和可能。

對於一個 K 歌類 APP 來說，這似乎是一個太過有野心的計劃。但不要忘了，全民 K 歌背後是中國在線音樂市場上實力越來越強大的騰訊音樂娛樂集團（Tencent Music Entertainment Group，簡稱 TME），所以這些計劃，與其說是全民 K 歌的野心，不如說證明了全民 K 歌在 TME 體系中證佔據著越來越重要的地位。

此前全民 K 歌產品總監李純就透露過，在產品籌划過程中，騰訊內部曾經有好幾個團隊都做出了類似的產品，但最終只有全民 K 歌用三年時間拿到了 4.6 億的用戶量級和超過 70% 的留存。

騰訊系產品的風格向來是「悶聲發大財」，馬化騰鼓勵團隊內部進行「失控式」創新，或許也是因為這個原因，TME 在全民 K 歌上線三周年時才真正大方的為其站台，並且大規模傾斜資源。騰訊音樂娛樂集團副總裁侯德洋甚至在全民 K 歌三周年活動上表示，自己本身也是全民 K 歌的資深用戶和粉絲——在此之前，TME 鮮少公開露面。

自 2016 年 7 月騰訊將旗下的 QQ 音樂業務與中國音樂集團（CMC）進行合併、2017 年年初正式成立騰訊音樂娛樂集團之後，騰訊在數字音樂方面的動作不斷：5 月，TME 宣布與環球音樂的戰略合作，拿下中國大陸地區版權管理、分銷、維權、推廣等業務，自此集齊了全球三大唱片公司（環球、索尼、華納）的版權；9 月，TME 又與阿里旗下的蝦米完成轉授權，形成版權共享。

騰訊音樂娛樂集團副總裁侯德洋

在被版權爭奪「絆住」，踟躕發展多年的中國在線音樂市場上，戰局好像再沒有什麼懸念。同時今年 4 月以來，就有媒體爆料 TME 正在謀求上市，估值約為 80 億到 100 億美元。

獲得資本市場認可的背後，依靠的也是 TME 越來越成熟的商業模式。其中 QQ 音樂顯然已經成長為一個難得的「現金牛」。2005 年誕生的 QQ 音樂現在擁有 13 億用戶、超過 4 億的 MAU，但在 2016 年時才終於宣布實現盈利，成為全球第一家盈利的流媒體。目前它的商業模式主要是版權分銷、VIP 增值服務和廣告。

不過，要從一個單純的音樂播放器進化到一個更大的音樂平台，甚至構建音樂生態，這條路對無論是 QQ 音樂還是酷我、酷狗，甚至網易雲音樂來說都並不容易。甚至直到現在還是「正在進行中」的任務。

但對全民 K 歌來說，這樣的問題在一開始就不存在。K 歌類產品本身就和社交強相關。在關係鏈和正版音樂版權的基礎上，除了不斷完善的錄歌體驗，全民 K 歌還上線了直播、短視頻以及基於演算法的內容推薦等各種市面上常見的玩法。

所以，全民K歌本身就聚集了草根參與、直播、秀場、造星、社交等等產品元素，團隊為產品做了很多「加法」，但卻意外的獲得了很好的反響。看上去依賴騰訊社交生態起家的全民 k 歌已經脫離一款 K 歌工具，變成了一個和音樂有關的「超級 APP」。目前全民 K 歌已經打入了泛音樂類 APP 的前幾名，月活數據甚至超過網易雲音樂。

全民 K 歌中走出的二次元紅人艾辰，已經擁有了超過 4000 萬粉絲

所以最起碼，在商業上的想像力方面，它甚至可以超過深耕這個市場多年的 QQ 音樂，並且和 QQ 音樂形成很好的互補效應。根據騰訊音樂娛樂集團社區產品部副總經理計鳴鐘透露，目前全民 K 歌這款產品本身已經盈利，「而且盈利能力還不錯，算是 TME 里相對比較重要的部分，QQ 音樂、酷狗音樂有自己的，全民 K 歌也有。」此前李純曾經表示，全民 K 歌上的打賞和 VIP 是盈利的重要方面，而計鳴鐘則表示，在未來一段時間裡，全民 K 歌還探索廣告等多種商業模式的可能性。

或許全民 K 歌完全有潛力成為 TME 產品矩陣中下一個收入增長源。不過這一切的前提是留住用戶，並且讓用戶用的更深。

在這一方面，全民 K 歌目前也有比較強的可擴展性。K 歌本身就具備多種場景、多種參與形式的可能性，它本身就發端於線下。所以結合越來越火的 miniKTV 等新型消費模式，全民 K 歌這樣的產品結合友唱、傳統 KTV 等渠道走向線下似乎是水到渠成的過程。

至於具體的合作形式，計鳴鐘向我們介紹，全民 K 歌可以把登錄體系、用戶的社交關係鏈以及內容承載分享的能力提供給各個 KTV 品牌。對用戶來說，在線下 KTV 中演唱的歌曲也可以同步到線上；而對於 KTV 商家來說，全民 K 歌正在通過地理位置共享向用戶推薦「附近」能夠唱歌的店鋪，這相當於形成了一次線上和線下的流量互換。「比如你在三里屯附近線上唱了一首歌，全民 K 歌會顯示三里屯附近有哪些 KTV 也有這些歌，詢問用戶是否願意預訂，進行線下消費。」

總的來說，用了三年時間成長並且證明自己價值的全民 K 歌，實際上是彌補了抖音、快手類產品和 QQ 音樂類產品中間的空隙，同時又具有了線上和線下兩方面的強擴展性。場景上有可擴展性，商業模式上有想像力。接下來，這個讓你的親戚朋友欲罷不能的全民 K 歌，大概對騰訊音樂娛樂集團來說，也有了更加深遠的意義。

（編輯：王偉；圖片來源：網路）

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