《鬼谷子》謀略，賞賜貴信，目見耳聞，莫不諳化

我們經常看見別人受到獎勵而感到羨慕，看見有人得到處罰而擔驚受怕。其實這就是一種心理暗示，要向被獎勵者看齊，不做會受到處罰的事情。

《三國志》的作者陳壽說過：勛勞宜賞，不吝千金；無功望施，分毫不與。鬼谷子也告誡我們，要從宏觀和長遠的角度考慮賞罰問題，而不是只在乎一時的得失。

01

鬼谷子說：「賞賜貴信，必驗耳目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。」

譯文：處罰與賞賜的信譽和堅決，應驗證於臣民所見所聞的事情，這樣對於那些沒有親眼看到，和親耳聽到的人，也有潛移默化的作用。

案例：

齊都臨淄有個農夫背靠城牆而居，他直言批評閔王過失，被閔王殺死在刑場上，從此百姓心中不服閔王；

宗室中有個叫陳舉的，因對國事直言不諱，被處死於東城門外，宗族從此與大王離心背德；司馬穰苴為政素有美譽，也被無故誅殺，大臣們自此不再親近大王。

燕王趁機派樂毅率領人馬攻齊，齊派觸子帶兵應戰，齊大敗。齊將達子收拾殘兵敗將，重整旗鼓，與燕兵苦苦爭戰。達子要求對勇赴國難的兵將能有所稿勞，大王吝嗇不與，齊軍再次敗北，大王無奈逃奔至莒城以避兵禍，後來被齊人殺死。

作為一國之君，齊閔王不僅昏庸，而且吝嗇。本來失敗是兵家常事，完全可以恢復國力，但是大王卻不知悔改，不懂得賞罰的尺度，讓很多人都看到了他的殘暴和荒唐，失敗是必然的。

02

鬼谷子又說：「用賞貴信，用刑貴正。」

譯文：運用獎賞時，最重要的是守信用。運用刑罰時，貴在堅決。

案例：

齊桓公曾經擔憂地對管仲說："大夫們兼并財產，寧使五穀在庫中腐敗，卻不肯散發給貧苦百姓。" 管仲說："請您下令召城陽大夫來問罪。"

桓公問為什麼，仲說："他的寵妾穿著華麗，連家裡養的鵝都吃稻米。他經常敲鐘鼓，吹笙號，大擺宴席，而百姓無衣以禦寒，無食以果腹，這樣的人能盡忠於國家嗎？"

齊桓公聽後就召來大夫摘了他的官帽，封閉他的大門，不得隨意出走。其他人立即爭先恐後發放積存的糧食，還有的廣納城中貧病、孤苦和不能自力的窮人，分給他們救濟糧。

管仲巧妙地運用了鬼谷子的謀略，抓住典型殺一儆百，讓其他耳聞目睹的人不敢效尤，從而改變了風氣。

03

很多時候我們答應別人的事情，最後卻失信了；我們打算懲罰的人，卻因為各種原因下不了手。最後自己失去了信譽，別人也對你不再依賴，這樣的局面如果產生，就很難挽回敗局。

戰國時子產曾對人說：以寬容來收服別人，其實不如嚴厲些。

大家都知道烈火危險，所以看見就避之不及，因而很少有人被燒死；而水看上去清凈喜人，人們就跳到其中遊玩，卻不知道其中的危險，因而被淹死的就很多。

所以一味以寬待人，示之以小惠，反而是害了他們。孫子兵法上說：上下同欲者勝。只有用大德進行賞罰的取捨，才能取信於下屬，得到下屬的尊敬、愛戴、上下方能團結一心，共創事業。

04

一個家長對孩子吝於獎賞，濫用懲罰，就無法教育好孩子；一個單位賞罰不明，員工就沒有積極性；一個群體如果也是無法做到公正公平，人們就會有怨氣，工作和學習受到影響，也會帶來其他的負面效應。

墨子說：量功而分祿，故官無常貴，而民無終賤；有能則舉之，無能則下之。荀子也曾說：德不稱位，能不稱官，賞不當功，罰不當罪。

在利益、誘惑、人情或者恐嚇面前失去了原則，不能秉公辦事，無法保持規定或命令的延續性和公正性，就會失去當初制定時希望達到的功效，甚至起到消極和相反的效果。

劉邦能知人善用，獎賞分明最終得到了人心；項羽吝於分散權力，更不願獎賞有功之臣，最後跟隨他的人越來越少，才有烏江自刎。諸葛亮不怕人家背後說他壞話，主張治世用人要以大德不以小惠，所以才能在白帝城託孤後臨危不亂。

賞罰分明才能樹立榜樣，而榜樣的力量是無窮的，是以小換大，能起到一種四兩撥千斤的作用。

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