只在關注秀場仙裙和仙女麻豆？你會看到更多的上海時裝周
說起時裝周時，大家都會想到華麗的秀場，光鮮亮麗的時髦精和美顏盛世的長腿麻豆。大部分人對時裝周的理解可能還停留在淺顯的層面，秀場和模特並不是時裝周上唯一的焦點。在設計師、買手、媒體眼中，時裝周的浮華表面之下是時尚產業的暗流涌動。
為了讓大家多維度地認識上海時裝周，F第三次與組委會合作，深入MODE上海服飾服裝展，提前與一些showroom、設計師和買手進行了一次簡單對話，和他們一起解讀你可能熟悉又陌生的時裝周。
MODE上海服裝服飾展迎來了屬於它的第六個季節。
不同於T台上華麗紛呈的作品展示，MODE SHANGHAI的目的更簡單直接些，行業內部的交流是其一直以來的側重點，但它仍舊可以刷新你的感官，你可以從熱鬧繁忙的成交狀況中看到設計師的新陳代謝，買手們的權衡和選擇。
作為上海時裝周最重要的配套活動之一，MODE SHANGHAI連接了中國最優秀的設計師、showroom和買手。在前幾季的摸索和探尋後，MODE SHANGHAI這一次以更飽滿且成熟的姿態，蓄勢待發著為時裝周輸送新鮮的創意血液。
SHOWROOM
「上海時裝周里的時髦據點」
什麼是showroom？簡單來說，就是通過一個空間來展示產品進行銷售。
MODE SHANGHAI是圍繞著showroom展開的，showroom是設計師品牌集中的一個場所，它的根本意義就是平台。
三年前，showroom還是一個很新鮮的概念。
但在最近幾季的時裝周上，showroom成為了熱門辭彙，大家對它的關注甚至超過了秀場。在一場時裝秀上，由於時間和空間的限制，時裝更多是作為藝術品的短暫展示，而在showroom中，我們感受到的是時尚作為一個產業長久發展的生態。層出不窮的showroom已經變成了伸展台之外備受關注的時髦據點。
在連接設計師和買手之間，showroom肩負著一個「引進來」和「推出去」的角色。一個是為買手提供多品牌平台，給予他們豐富的選擇空間，發現值得下單的設計師品牌；另一個是充當著設計師們的伯樂，幫助初露頭角的獨立設計師進行商業宣傳，並為他們找到契合的買手，吸納可靠的資源。
對設計師來說，買手也充當著一個「仲裁者」的角色，他們的選擇決定著設計師的作品是否能變現為一張張訂單。在設計師、showroom和買手三者中，設計師往往是「被選擇」的一方，每一個展會都是露出的機會，想要被消費者看到，了解showroom和買手們的想法對他們來說極其重要。
關於這一「選擇」的問題，我們採訪了幾家專業的showroom和幾位買手。
F：選擇合作品牌的時候會考量哪些因素？
BLOOMING SHOWROOM
作為第一批將兩個熱門韓國品牌YUUL YIE和RECTO.帶入國內市場的showroom，BLOOMING不乏獨到的眼光，他們在選擇設計師品牌時也考慮得很成熟。
「在跟品牌初步接觸的時候，我們首先會考慮的是一些外化的因素，例如設計風格、價位、質感等。在逐漸深入了解品牌的過程中，我們則會把品牌目前的發展階段、團隊的專業性、對中國市場的重視程度、品牌供應鏈的運作狀況等這一系列問題納入考量範圍。因為根據我們的經驗，風格、質感、價位可能是進入買手店的敲門磚，但是後面這一系列的因素才是品牌能否得以在這個市場上持續發展的重要原因。」
FUSIONCO
FUSIONCO成立於2013年5月，是國內最具潛力的全球獨立設計師創製集合。品牌由「FUSION」（融合）與「CO」（聯合）組合而來，寓意連接全球優秀獨立設計師品牌與中國買手市場和消費者市場。FUSIONCO至今合作130多個品牌，包含服裝、配飾、藝術家衍生品和生活方式相關產品。
「選擇品牌時主要考慮品牌整體風格、產品分類結構以及定價系統和產業鏈結構」。
2014年，HIVE showroom成立於香港，致力於為國外獨立設計師品牌在中國拓展業務提供專業的數字化服務平台。Hive中文含義為蜂巢，團隊如同蜂蜜一樣，在世界各地尋找潮流時尚的設計師和設計品，供用戶第一時間「享用」。
「我們會從品牌風格、價位、系列的完整，豐富程度、供應鏈等各方面考量。對以上特定條件的整體考量也是保證健康供貨鏈的必要條件。」
——HIVE市場總監Xue Yi
Xstyle Showroom起源於倫敦，是一個提供線上+線下全方位專業買手服務的平台，專註於為海外品牌與中國本土零售商建立起一座合作的橋樑。迄今為止，Xstyle已經建立起一個包括：市場調研、品牌策劃、在線線下零售合作的完善時尚商務體系。
「設計是不是有趣，是不是具備潛質成為下一個IT staff；價格區間是不是有競爭力；設計和價格是不是適合中國市場發展，這也是最重要的一點。 」
——Xstyle Showroom主理人Nicole Xu
FASHION NOW SHOWROOM是由香港創意觸動基金及香港特別行政區政府工業貿易署之「BUD專項基金」全力贊助的時裝項目。 主要目的是提供一個平台給香港時裝設計師在內地展示他們的最新設計，從而提高其設計在中國大陸市場的接受度和關注度，為他們拓展大陸市場，開發新的銷售渠道。
「我們在選擇品牌時是以支援香港本地的時裝設計師品牌為首要條件。其次，所有參與品牌都經過專業的評審團進行篩選，評審遵循品牌的履歷，設計原創性，市場營銷性及市場潛力等指標從眾多優秀的香港時裝設計品牌中挑選出評分最高的品牌參與此活動。」
BUYER
「仲裁者」
HeyJewel
HeyJewel首飾店是國內第一家專門經營全球獨立設計師首飾作品的集合店，2012年3月在上海靜安區一處老洋房中誕生，這裡彙集了全球原創首飾品牌。
F：選擇合作品牌時會考慮哪些因素？最看重的是哪部分？
「HeyJewel在選品時會考察的因素比較全面，包括品牌和產品的獨特性、系列的延續性、設計師的創新能力、團隊的成熟度這幾方面。這幾方面都比較重要，但是我們最看重還是和品牌方的配合度，如果初期合作下來雙方都很愉快，會為日後長期合作打下基礎。」
——HeyJewel主理人Vivian
NOT JUST A SHOP
在我們之前的探店欄目中，已經為大家帶來了買手店Not Just A Shop的介紹。NJAS是一個傳遞藝術與生活美學的平台。兩位主理人有著獨到的眼光，在全球各地搜尋著新鮮有趣的家居配飾和藝術衍生品。
F：選擇貨品時，在個人愛好和大眾的消費習慣之間是如何平衡的？
「我一直相信好的買手店一定是買手能夠有自己的品味並且懂得如何引導消費者去以新的視角欣賞美的東西，因為顧客也會成長，你必須走在前面，才值得她們去欣賞。一味的迎合大眾往往最後就會丟失了自己可貴的東西，反而更容易被厭倦和拋棄。但是大眾的喜好一定是我們訂貨時候的參考標準，這裡面肯定需要有個平衡，就像人一樣，先生存才會去追求意義，我們目前以大眾口味主導的款式佔比較大的比例，因為初期還是很有生存壓力的，但是相信過了這段時間，我們會越來越有自己的個性。」
——NJAS主理人之一Clare
從幾位showroom經營者和買手的觀點中，我們不難發現，一家專業的showroom或買手店是讓設計師的作品真正商品化、市場化，而不是一味追求另類和自我，它們是在幫設計師解決生存問題。showroom本質上還是一門生意，設計師們也意識到了這一點。
每個設計師的理想都是做自己想做的設計，但想要獲得更多生存空間，設計師們必須商業化一些。在競爭激烈的商業角逐中，很多設計師從稚嫩走向了獨當一面，他們將重心從設計慢慢轉向了尋求產品的商業落地，市場格局迫使他們必須迅速成長。
DESIGNER
「市場生存與設計表達的權衡」
學會與商業妥協大概是每位設計師都必須經歷的過渡階段。THISNORTHAT的兩位設計師對此深有體會。
THISNORTHAT
「剛開始創業的時候，內心是想完全去展示自己所想要完成的設計。在『隨心所欲』之後，接觸到了客戶，面對著強大的市場，將反饋信息與我們最初創立品牌的初衷結合併思考，『到底為什麼要創立這個品牌？』不斷地問我們自己這個問題。設計師們都會有自己的傲嬌，而我們也是在這樣的傲嬌下掙扎了很久。最終我們還是要回歸到品牌存在的價值上來考慮這個問題。」
——THISNORTHAT
時裝是藝術品，但同時也是一件消費品。每位設計師都有強烈的設計表達意願，但做設計跟做品牌本質上還是兩碼事。想要在市場中獲得生存資格，設計師們需要對消費需求做出一些讓步，「如何將設計師的傲嬌與商業價值結合」是他們要面對的問題。
XINNATEX NEW YORK
在同樣的問題上，XINNATEX NEW YORK也理性很多。他們在上海時裝周嶄露頭角後，便得到了眾多showroom和買手們的關注。
「XINNATEX想要傳達給消費者的是一種自在且有個性的態度, 審美同時也與市場接軌, 而不是刻意走小眾路線。」
——XINNATEX設計師之一Jin
兩位設計師不會一味地迎合市場而失去自己的設計風格，也不會太執著於設計表達的訴求。XINNATEX有自己的審美體系，但在做設計之前，他們會結合市場做一些思考和調研。
MIXSEVEN
在很多設計師品牌選擇進駐買手店和集合店尋求市場時，MIXSEVEN選擇了一種似乎不那麼高大上的方式 - 在更接地氣的淘寶上開闢疆土，這其實是很多獨立設計師品牌都心存疑慮的一種方式。但MIXSEVEN有著自己的觀點：
「現在到處都是獨立設計師，談原創，要時尚，中國經濟快速發展，在時尚和穿著需求上無疑在加快速度提高，說回淘寶無疑是對獨立設計的一個過渡推廣的方式，適合的價格，適合的購買方式。
時尚設計是一回事，但經營品牌是另一回事，經營就是商業的，很多事情都是有基礎才可以的，想要跑起來，首先得半蹲下來哈哈。」
——MIXSEVEN品牌部負責人王昆
MIXSEVEN從一開始就十分明白自己的定位，從服裝風格到定價策略都是偏向市場化的路線。
風格上，MIXSEVEN的設計獨特、時髦，且充滿復古玩味，他們擅長用圖案、字母和一些配飾細節營造出幽默又有點怪誕的個性，這種肆意自由的年輕姿態賦予了穿著者獨樹一幟的穿搭體驗，這是當下年輕人都在追求的時尚態度。
在價格上，MIXSEVEN也並不高冷，花費與購買一件快時尚品牌服裝差不多的價錢，你就可以買到一件原創設計師的作品。
很多獨立設計師的品牌都會被冠以「小眾」的標籤，在某種程度上，這其實也折射出了獨立設計師們的生存局面。設計師品牌在創立初期都會面對資金和資源的窘境，它們大多數難以像大眾品牌一樣設立獨立門店，無法被更多消費者所熟知，選擇淘寶成為了很多設計師進入大眾領域的捷徑。
事實證明，MIXSEVEN的做法是正確的，他們獲得了良好的宣傳渠道和銷售渠道，產品被越來越多的消費者看到，甚至受到了許多明星藝人和造型師的歡迎，上海時裝周也向他們伸來了橄欖枝 - 他們這次將參加Tanc Showroom。
從淘寶走到時裝周，這樣的成長對品牌來說是讓人欣喜的。MIXSEVEN也表示了決心：「而未來，倫敦時裝周，MIXSEVEN也必須要去！」
All Comes From Nothing
固守自我的設計師或許會對流行嗤之以鼻，認為跟隨潮流不過是迎合市場的一種設計手段。但是ACFN的設計師徐一衛對此有著自己的理解方式。
「流行是一個階段的，大眾審美的代表性產物。我們身在這個社會中多多少少會被大眾審美影響。潮流是不可能被忽略的，就像年輕人不可能被忽略一樣。但是作為一個設計師品牌你不能永遠跟著潮流走。我認為對於一個設計師品牌來說，風格才是最重要的。」
ACFN設計師徐一衛
ACFN全名All Comes From Nothing，是設計師徐一衛在2014年創立的女裝品牌。畢業於清華美術學院，後赴芝加哥藝術學院深造，師從當代藝術大師Nick Cave，並以藝術碩士全獎榮譽畢業，曾效力於時尚品牌Michael Kors和Ralph Lauren。藝術專業的背景讓她看待服裝有著特別的方式。從一開始，她對ACFN的定位就十分明確，ACFN每一季的服裝都跟藝術有關聯，理想客群也是藝術化生活的女性。
已經走到紐約時裝周的ACFN這次帶著作品來到了上海，這是品牌第一次在上海舉辦發布會。從紐約到上海，徐一衛十分看好國內的市場環境：
「我覺得現在國內的觀眾越來越趨向專業，買手店越來越趨向成熟，設計師的競爭環境也越來越激烈。我覺得中國設計師群體趕上了消費升級的風口。」
徐一衛對國內時尚行業發展的樂觀態度是有跡可循的，當下的市場格局正在發生著改變，獨立設計師們確實趕上了好時候。
- 千禧一代的崛起 -
千禧一代新興消費者的崛起形成了新的消費升級，隨著經濟的慢慢變化，這群對品位和審美有所挑剔的一代人更注重自我個性的表達，他們的消費需求和消費力正在創造出另外一個市場，傳統的時尚奢侈品行業遭遇了身份認證危機，獨立設計師品牌迎來了新的春天。
- 博主經濟的走紅 -
博主經濟同樣也是擁抱年輕一代的催化劑。時尚博主在近兩年的熱門程度是有目共睹的，粉絲們更願意從他們這裡獲取時尚信息，這讓博主們獲得了一定的話語權。談及時尚博主們在市場中扮演的角色，LOOK的CEO嚴明表示：
「時尚流行三大趨勢，全球化、個性化和內容化，這些都和時尚博主（中國）息息相關。幫助用戶快速的發現、消費決策，一直是KOL的核心價值，未來個人品牌IP化，更快速連接交易（建立自有品牌或者個人精品店），相信會在整個產業扮演更重要的作用。」
LOOK瞄準了KOL們在推廣品牌過程中的炙手可熱，將時尚內容和電商進行連接，開啟了博主電商的新模式 - LOOKSTORE，他們與KOL合作打造線上商城，為用戶提供「即看即買」的消費體驗。這一舉動背後的目的非常明確 - 發掘KOL們的帶貨潛力。
過低的准入門檻讓時尚博主市場的逐漸飽和，KOL和時尚博主們也在積極尋求著其他發展出路。嚴明給KOL的建議是 -「學會『借勢』非常重要，線上商店可以是時尚博主新的商業嘗試。」
博主電商的新形式也能給獨立設計師們一些啟發，這其中或許蘊藏著新的合作和發展出路。
- 買手店的爆發 -
傳奇買手店Colette宣布年底關店的消息讓時尚圈炸開了鍋，大家都在紛紛感慨買手行業的凋零。但國內的showroom和買手店的發展呈現出了良好的勢頭，如雨後春筍般湧現在各大一線二線城市，連百聯這個有著國營背景的老牌百貨巨頭也趕著潮流開了一家名為「the bálancing」的多品牌集合買手店。買手店增長的速度越來越快，數量雖繁榮，但並不真實。
傳統的百貨店、房產商、代理商、媒體人，甚至熱愛購物的富家女都紛紛進入到買手店領域，大多數的不專業造成了國內買手行業的零散混亂和無秩序，導致買手和買手店質量參差不齊。但showroom的經營者和買手們對這一現象保持著樂觀的態度：
「說明大家認為市場有發展潛力。雖然目前還未成熟，終端零售消費者也在不斷變化，但是這只是一個行業發展過程的必經階段。現在進入這個市場的那些百貨也好，代理商也好，只要堅持下去不要輕易退出並做出自己的差異化，將來一定可以得到回報的。」
——FASHION NOW
「我覺得國內買手店是個還在長大的青少年，雖然有些拙劣和頑皮，但是有大好的時光等著，只要你肯努力。我挺看好買手行業的未來的，因為客戶會成長，他們的需求會從滿足他人到滿足自己，買手店就是順應了這個成長，市場環境也會越來越規範，一切都會越來越好，就是這樣。」
——NJAS主理人之一Clare
從showroom到買手店再到博主電商，我們不難察覺 -國內時尚零售行業正在發生著波濤洶湧的變化。在不斷擴充的格局中，國內時尚行業似乎迎來了最好的時光。MODE SHANGHAI也算是時尚產業鏈發展中的一個縮影，從積極良好的成交狀況和國內外買手對中國設計師品牌的肯定來看，國內的時尚現狀也發生著從「Made in China」到「Design in China」的轉變。
對於尚處於市場探索階段的設計師和showroom來說，MODE上海服裝服飾展無疑是不可或缺的平台。它為時裝提供了一些先鋒性的創意表達，愈發完善和專業的發展也為國內時尚行業帶來一派令人期待的新氣象，年輕的設計師品牌在這裡孵化成長，尋找著屬於自己的生存空間。
「對我們來說，MODE是不可取代的，它的權威性和影響力，以及對整個行業的推進，是任何一個再強大的獨立SHOWROOM都無法企及的。經過這幾季的參與，我們明顯可以感覺到MODE也在進步，我們希望MODE能一直辦下去，越來越強大。
——BLOOMING
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