為什麼你的項目融不到錢？掌握成功融資的8個關鍵點，讓你融資千萬

你是不是，還在漫漫融資路上，不停地奔波？

前段時間，趁著國慶小長假，我去參加了一場大學校友的聚會。十來個人的場子，氣氛很融洽，從往事聊到時下，不經意間同他們談起了自己這幾年來頗算坎坷的創業路。

從2014年畢業決心創業到現在，自己似乎一直在融資這條道上奔波，但總是拿不到喜人的融資額。

相比於自己，校友中曾同我一樣選擇了創業的人，他們似乎要比我「幸運」的多。

曾經在一個學生會組織呆過的搭檔，比我早一年走上創業路。憑藉著自己的實力，在不到一年的時間裡，他就通過親朋好友的相助，拿到了300萬的天使輪融資。且在很短的時間裡，他又拿到了來自途牛公司的A輪融資。現正在為B輪的融資做準備。

曾經在一個系的夥伴，跟我同一年開始創業。他的公司在今年六月完成了融資額達千萬級的C輪融資，如果公司以這樣的態勢繼續穩定發展，他說，再融資自己有信心拿到更高的融資額。

那麼，我的融資路，問題究竟出在了哪裡？

在跟他們細細談了之後，我發現，其實自己屢屢碰壁的原因，都是有跡可循的。

無論是從最開始的BP撰寫，還是到之後的公司運營整體把控，我都沒有做到像他們那樣做到穩紮穩打，一步一步井井有序。

校友情深，已經在融資路上頗有成就的他們，告訴了我融資成功的這8個關鍵點：

1

好好做一份BP

完美的BP，是所有一切開始的基礎，更是獲得融資的敲門磚與前提。

這份BP,要能夠讓投資者看後變得興奮起來，15-20頁的最佳篇幅，忌長篇大論，並且，要在它的包裝上多花心思。

BP的內容裡頭，要把項目優勢放在最前面，這樣才能確保投資人對你的定位有清楚的了解；團隊、商業模式、對標企業估值和優缺點、擬融資額等必不可少；不用過多地介紹行業；用盈利預測的圖表來解釋企業未來的業務模式，詳細的運營數據和趨勢也要包含在內。

這些，都是投資人了解企業的基礎。

2

給出一個合適的估值

估值一定要靠譜。校友告訴我，作為創業者，一定要對自己公司的估值有一個非常準確的定位，因為它往往會變成，制約融資的重要因素。

大部分的公司創始人，一開始對自己企業的估值，總是偏高的，這就會降低整體投資的熱度。公司一開始融資，要通過降低融資金額來達到快速拿錢的目的，當公司業務提升到另一個台階，這時候再做打算才是最為穩妥的方案。

小步快跑總是比一口吃成一個胖子更有效率。

3

聘請專業的顧問

對於初創的企業發展來說，一個專業的顧問，是必要的。

一個專業的融資顧問，可以幫你更好地完善公司BP，並對公司的估值做一個清晰合適的定位，這樣一來，便快速提升了你自己的效率。同樣，專業的財務顧問對於初創公司來講，也很重要。

有一點，在選擇專業的顧問時，一定要有耐心。選出要價合理的人或機構，以防出現股權被分的情況，到時候得不償失。

4

建立合理的股權結構

簡單地講，合理的股權結構，首先，CEO必須佔大股，在早期，CEO的占股應該至少保持在60%-80%的水平，這樣的話，才能避免出現出讓股權太多，導致CEO能力強股權少，不得不推到重來的局面。

其次，創始人不能佔100%股份，不然的話整個團隊會缺乏激情和發展動力。

最後，投資機構很不喜歡聯合創始人五五分權的公司，未來企業的發展一定要有且只有一個人拍板做決策。

5

要多給自己留幾條後路

有的時候，有了合同都不代表融資成功，更別說是投資意向書（TS）了。

融資時，很多公司總是把命運壓在一家投資機構上，或者是在拿到投資機構的TS時，就以為自己已經融資成功了。其實，TS只是代表了對方90%會向你投資，還有之餘的10%，投資機構也很有可能因為諸多原因而出現不打款的情況等等。

與此同時，還會有這樣的情況出現：一些投資機構，在投資了你的競爭企業之後，為了獲取更多目標公司的資料，便表現出對你的公司感興趣的假意，實則並無要投資的意向。

多獲取幾個TS，給自己多留幾條後路，這對於融資成功來說，是有幫助的。況且在現實中，很多投資機構其實並沒有自己的主見，喜歡跟風的他們也可能會隨時改變想法。

6

把握好每一個融資節點

大部分企業融資的時候，都會碰到這樣的境遇：公司越沒錢就越拿不到融資。這是一個慣象，投資機構也總喜歡「嫌貧愛富」。

因此，創業者一定要掌握好公司融資的每一個節點，確保在賬上有錢、能實現自身造血、自負盈虧的情況下，獲得更為理想的融資額，而不是在彈盡糧絕之後，才拚命地找尋投資人，進行再融資。

7

階段不同需求也不同

不同的階段，該拿誰的錢，是不一樣的。

公司發展的初期，可能會需要知名的機構來對你進行投資，這時，即使是適度降低企業的估值，也是可行的；到後續公司發展急需用錢的時候，哪個投資機構融資效率高，那就拿哪個投資機構的錢；再到公司需要打開市場資源緊缺的時候，就要看哪個投資機構能夠在為你提供錢的同時，在帶來相應公司所緊缺的資源。

8

要擬定合理的融資額

除了估值，融資額對於成功融資來說，也很重要。

融資額的多與少，幾乎決定了你之後出讓股權的比例，過高的融資額，就意味著過早地賤賣自己的股權。

從某種程度上來講，較為合理的方式，是以未來6個月需要花多少錢為依據來確定自己的融資額，最多不超過1年。

包含在盈利預測內的現金流量表，對於分析未來最大的資金缺口何時會出現，且最大的資金缺口是多少來說，具有一定可靠的參照性。

成功的融資都很相似，而失敗的融資則各有各的原因。

一場短暫的聚會，我似乎看到了，要走到融資成功的那一步，或許也不像自己想像中的那麼難，最關鍵的是，要找到為何失敗的原因。

聽過他們的分享，我期待著，在下一場碰面里，自己也能夠變為，成功拿到理想融資的那一個。

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