直通車人群該怎麼做

說到直通車的精選人群可能困擾了大部分的人。人群的定義到底是什麼。

說到人群那我們前提要說一下店鋪的個性化。也就是淘寶一直在說的小而美。個性化基本可以分為三種：流量的個性化、商品的個性化、個性化對買家對產品的強關係。這三種都是緊密相連，相輔相成的。

下面我們來具體說下：

一、流量的個性化、流量的個性化簡單說就是淘寶的千人千面。把你的商品展現在最需要的人面前。縮短買家的購物途徑。這個也是我最佩服淘寶的搜索引擎的地方。

二、商品的個性化、商品個性化最主要體現在風格上面。其次就是價格。假如整理箱購買人氣最高的是15-30之間。那麼你的一口價最好也在這個價格區間之內。所以需要結合精準人群來匹配價格區間。價格區間也決定了我們對商品價格區間定位的導向。這樣可以更精準的使關鍵詞引導到最精準的商品款式和價格。

三、個性化買家對產品的強關係可以分為三種

1、強關係、如果買家瀏覽過、收藏過、購買過你的商品。那麼買家下次還要購買的時候你的商品會優先展示在客戶面前。這稱為強關係。所以直通車引導過來的收藏加購對產品的本身也是提升權重的

2、弱關係、店鋪的定位。寶貝的定位這也就是買家的標籤。你的商品都是差不多的標籤那麼你的店鋪也將會是這樣的標籤。想獲得這樣的標籤人群就可以通過關鍵詞來卡取目標人群促使形成關係。

3、高度關係、這個指的是部分客戶對價格、品牌、風格產生的依賴。也可以說是產品或者店鋪針對老顧客的依賴。這個是部分的，比較局限性也就不多說了。

4、吧這些關係做到極致的條件需要什麼呢！那就是流量。只有有了流量才會有點擊、有收藏、有購物車或者有購買等等等。如果沒有流量那就又回到了我們之前所說的你的店鋪個性化權重比較低。那麼我們就需要通過直通車來快速獲取。

說這麼多可能有人會說這跟人群有什麼關係？不要急，下面才是重點！上面說的是人群個性化對我們的店鋪的影響是什麼。也就是屬性人群的重要性。人群分為類目筆單價、性別、年齡、月消費額度、風格。屬性人群的分類一共是5種，資金充足的朋友可以每一項都單卡計劃。測試下來點擊率轉化率投產高的計劃記錄下來配合人群畫像來進行組合。千萬記住一點直通車的選詞一定要是定位自己產品的詞。說簡單點就是權重不高的。

這裡我在說下直通車的選詞思路。不管要推的是什麼產品。接到手裡我們就必須清晰的知道要怎麼分。還是拿連衣裙來打比方。這款連衣裙是什麼屬性的。碎花？韓版？中長款？大碼？等等。那我們就要先去找個幾百個關鍵詞出來然後分類。韓版歸韓版、中長款歸中長款。如果開4個計劃。那我們要保證4個計劃裡面沒有重複詞。如果前期就沒有一個好的思路。到了後期你會非常的亂。

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