新零售下，門店的「商品陳列」問題，你懂嗎？

「商品陳列？做不好，要被罰款咧！」

「我把商品能賣出去，陳列都無所謂」.....

提起「商品陳列」，銷售人員，大部分都是以上的回答。

商品陳列，你今天整理、明天凌亂，是每個廠家，也是每個零售門店，非常「抓狂」的事情。

「特務」做暗訪明察，給「商品陳列」打分，考評結果你懂的。讓你高度重視「商品陳列」。因為「商品陳列」是我們的臉面，要讓商品會「說話」。

銷售人員，認為只要「商品放好」，就是陳列做好了。

什麼叫商品「放好」呢？

這個「放好」，是很模糊的，沒有具體標準，更沒有具體規範。

好看、好美、挺好、不錯、很差、難看.....這些詞語，在日常生活和口語中，可以口語使用。

但是，這些「詞語」，放到實際工作和執行中，你要具體的「動作」、「標準」、「細化」，不然，你的管理一團糟。

很多零售店長，對「商品陳列」，一張口就說：

「讓消費者看到、體驗到就行」

「公司說咋陳列，我咋陳列」......

在企業管理中，不能數字化衡量的，一定要具體化描述。

比如說：商品陳列。大部分的「商品陳列」不能用數字來呈現的， 所以，務必把陳列做到「具體化和標準化，只要這樣才能做大規模的」複製和傳播「。

做好商品陳列，其實就一個問題：

你是否患有「懶癌」

一、什麼是商品陳列

網上對「商品陳列」的詮釋：

商品陳列，以產品為主體，運用一定藝術方法和技巧，藉助一定的道具，將產品按銷售者的經營思想及要求， 有規律地擺設、展示、以方便消費者購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段，是銷售產業廣告的主要形式。

"商品陳列"，其實也是"產品陳列"，一回事。

按照我們行內的話：

產品陳列，就是在零售門店，固定的陳列空間里，使每一種產品取得最大的銷量和最大的廣告效果。

二、產品陳列，給你帶來哪些好處

合理地陳列商品，可以達到展示商品、刺激銷售、方便購買、美化購物環境等，各種重要作用。

據統計，能正確的運用，商品的配置和陳列方法，零售門店銷售額可以在原有基礎上提高10%。

在零售門店銷售中，產品陳列，能給我們帶來哪些好處

1、實現銷量和利潤，在每個門店裡，相比其他品牌和產品，能爭取更好的陳列位置是非常重要的；

2、創造良好的購買氛圍，實現第一視覺，獲得消費者眼球的優先注意，實現銷售；

3、樹立良好的品牌形象，有助於品牌的認知和認同；

4、增強客戶信心和忠誠度，改善與客戶關係的切入點之一；

5、預防缺貨，使消費者容易找到所需的產品。

三、門店，產品陳列的標準

1、第一視覺。每個門店產品陳列，達到第一注目率，陳列位置緊挨「第一品牌」，要優於主要競爭對手，陳列的面積，要大於主要競爭對手；

2、獨立專區。產品陳列在獨立的空間，不能和其他競爭品牌「混搭」一起，尤其是不容許和低檔品牌在一起陳列；

3、全品陳列。陳列出所有在售產品，如果有充足的空間，可以將部分主力機型的所有顏色陳列出來；

4、集中陳列。所有產品有獨立的陳列空間，並且擺放整齊醒目，具備第一注目率，以突出品牌形象；

5、突出主推。要求在陳列時突出主推機型，體現產品主題文化，有效顯示產品差異化特徵；

6、一目了然。要求保持櫃檯和體驗台整潔，所有模型或樣機在陳列時保持整齊，試機後迅速擺放回原位，維護品牌的形象；

7、保持一致。要求在門店布置POP時，注意保持一致性，即突出當時的宣傳主題，所有的POP宣傳品都應該突出宣傳主題，並採用一致的POP；

8、焦點視覺。門店形象形成焦點，最大限度突出主推賣點，消費者在門店停留時間較短，如果同時宣傳幾個主題， 很難給消費者留下深刻的印象，難以提升產品和主推賣點的注目率，進而淹沒在眾多POP的汪洋大海中；

四、產品陳列規則，這樣做更有效

1、消費者原則

銷售人員要以消費者的視覺角度，包括產品種類、位置、角度、空間搭配、燈光等。

視線角度。消費者最佳的視線高度為1.5米，上下15度角範圍；消費者習慣先看左邊，然後從左往右掃視，最後會看中間位置；

習慣通道。消費者習慣是靠右行走，行走時習慣走較寬的通道；

光線亮度。人對光線和色彩的敏感度，明亮的地方更願意去；

「眼光」定位。消費者「眼光」，受其文化素養、價值觀、風俗和信仰等決定，要為消費者所欣賞，至少不能使其反感；

2、競爭原則

門店戶外。零售店，門頭位置、海報位置、門店入口位置、玻璃門標貼；

店內通道。通道兩側、電梯兩側、通道立柱、天花板弔旗位置；

店中產品區。最佳專區位置，海報、弔旗、易拉寶展架、燈箱、堆頭、資料架、台卡位；

3、操作原則

開始陳列前。在門店做任何產品陳列，應先請示相關負責人，溝通產品陳列助銷的帶來的好處，和客戶意見達成一致，達到主動配合；

實施陳列中。盡量不要影響客戶正常的生意，維護好各方面的關係；

實施陳列後。立即整理好現場，報備相關負責人，以示尊重和了解評價，並表示感謝。

4、成本原則

了解產品專區專櫃、各種物料的成本，按照公司的規定和標準，然後，承諾客戶的要求；

視具體門店場景，各種物料投入，要合理搭配，避免過度投入；

效益分析：根據銷量和競爭需要，投入專區專櫃前，與投入後，進行前後銷量對比分析； 儘可能維護，投入的產品專櫃和物料，減少沒必要的損壞。

作者：混跡於手機圈子的販夫走卒，不售賣野雞湯，不睜眼說瞎話，內容原創乾貨,微博@土撥鼠跟我走

【原文標題為《新零售下的門店「商品陳列」，你懂嗎》，本文為作者投稿，MBA智庫已獲授權發布，如需轉載請自行聯繫作者，謝謝合作】

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