顛「非」搗「美」，中國發業軍團亂戰何時休
一起來探索世界發製品的發展史
1
20世紀50年代
20世紀50年代，發製品製造業在日本興起。隨著社會發展，日本的勞動力成本逐漸提高，人發原材料短缺，發製品製造業由日本逐漸轉移到了人工成本相對較低，有人發原料資源的中國香港地區。
2
20世紀60年代初
20世紀60年代初，由於美國限制從中國地區進口發製品產品，致使發製品製造業不得不再一次面臨轉移生產製造基地，韓國就成了當時最佳的選擇。
那時候，南北朝鮮戰爭剛剛結束，韓國經濟遭遇滑鐵盧，百業待興。當時，韓國人對於頭髮就是廢物再利用，開始生產，拿到美國去買，地攤式的銷售，沒想到市場反應效果還挺不錯。然後就開始大量批發，成店面銷售。發製品行業也逐漸成為韓國出口的支柱產業，並在當時位居韓國出口創匯的首位。由於發製品行業是勞動力密集型製造業，也解決了很多韓國人的就業問題。發製品行業經過十幾年的發展，形成了頗具規模的發製品生產基地，曾經舉世聞名的韓進船務公司的前身就是發製品企業的華麗轉身。
3
20世紀70年代中後期
到了20世紀70年代中後期，發製品生產製造業競爭日益激烈，人發原料資源越發稀缺，勞動力成本快速提高，發製品企業在韓國本土生存愈發艱難，促使有遠見的製造商尋求海外生存發展之路。一部分勇敢的製造商遠渡重洋到美國，嘗試銷售，那時的美國市場還是一片未被開墾的黑土地（黑人發製品市場），初來乍到的韓國人甚至不懂英文，採取地攤式的零售方式，很快撈到了第一桶金。從而一部分商人擁有了自己的銷售門店，一部分商人轉為了批發商，就這樣以韓裔美國人為主的發製品生產、批發、零售的市場局面形成了。
隨著美國市場需求的擴大，韓國本土的發製品製造業已無法滿足市場需求，部分韓國發製品生產企業為了適應市場需求，把企業轉移到了相對有競爭力的印尼，另一部分企業轉移到了中國率先開放的港口城市，如天津、青島、廣東等地，快速拉動了中國發製品製造業的發展。
4
20世紀90年代初期
20世紀90年代初期，隨著中國對外改革開放的深入，許多韓裔或美國商人到中國直接採購發製品產品，依靠這些海外銷售訂單，中國發製品行業得到蓬勃發展。在河南許昌瑞貝卡發製品股份有限公司引領下，河南許昌如雨後春筍般建立了很多發製品生產企業，迅速成為了發製品最主要的生產基地，至此中國成為世界發製品市場產品主要的供應基地。
從1960年到1990年韓國發製品生產製造業，引領了這個行業發展30餘年。從1980年到2005年，發製品產業在中國發展了20多年後，卻有著和韓國企業驚人相似的軌跡。由於國內市場惡性競爭，生存環境舉步維艱。
5
21世紀初
21世紀初，中國製造業也開始嘗試尋找海外市場，無奈美籍韓國人早在已佔領美國發製品市場，且團結得猶如銅牆鐵壁，很難進入，所以國內企業紛紛轉向非洲市場。在非洲市場佔領了一席之地。
由於韓裔美國商人長期穩定佔據並控制著美國市場，有完善的銷售市場體系，中國企業很難突破美國市場。因此，中國發製品企業嘗試開發相對容易的非洲市場，但是非洲的市場，現在可以說是非人的市場。因為很多企業低價惡意競爭、採取不正當的競爭手段（騙取出口退稅），再加上非洲自身不穩定的經濟環境（貨幣貶值），使得非洲市場也是千瘡百孔，使得很多企業苦不堪言。
韓國人經營30年佔領的美國市場固若金湯。我國國人同樣的經營20年佔領的非洲市場卻苦不堪言。到底我們應該反思些什麼呢？
敢問中國發製品行業的路在何方
目前亞歐市場份額小，銷售訂單遠不能滿足目前中國發製品生產製造業的需求。隨著互聯網時代的來臨，電商銷售興起，使製造端產品直銷到了消費端，也給我們帶來了發製品生產端的產品直接進入美國銷售市場的契機。
面對這次契機，那麼我們又該如何把握呢？
首先，我們需要對市場的狀況要有清晰準確的了解。美國的市場像一個巨大的蛋糕，形象地說這個蛋糕是蝴蝶狀（即市場產品結構分布）。蝴蝶的雙翼可以代表當前的傳統銷售模式（右翼一般代表傳統保守觀念）和新型也即電商銷售模式（左翼一般代表創新派），主營產品是人發發簾（ Natural Hair），根據當前的銷售情況，右翼佔60%，左翼佔40%，隨著電商銷售模式的普及，在人發發條上的銷售上，兩者逐漸持平。蝴蝶的四肢可以代表廉價的大辮子 （Braids）。蝴蝶的頭部就是假髮（發套、發塊等），人發和化纖的銷售都在增加。
這種市場形態的出現，要追溯到10年前，那時電商悄然興起，主銷的產品是類似廣州美博城市場銷售的自然辮子做的發束、自然發（Natural、Bundle）發條產品（以重量為單位的「公斤」發條），然後美國傳統模式的批發商看到商機，對這種非標準、不規範的自然發束，以公斤為單位計的發條，經過進一步的開發研究、改造成相對標準的消費者更容易接受的產品。經過幾年的推廣，該產品逐漸成為市場主流產品（蝴蝶狀市場的右翼）。傳統批發商也推動和加大了自然發（Natural、Bundle）發條產品市場化，但是消費者更願意通過電商渠道購買，因為相對比傳統模式銷售的價格更加低廉。這給了中國電商帶來了發展的時間和市場空間，中國假髮產品電商就像螞蟻一樣黏附在右翼市場蛋糕上啃噬著。
傳統產品訂單越來越少，促使部分生產傳統產品的工廠也加入電商競爭的行列，這樣又復加了電商業的劇烈競爭。在中國電商隔空轟炸和美國自主銷售小業主的啃噬下，美國市場變得滿目瘡痍，待有規模的企業艦隊出海到美國彼岸時，那裡的市場已是一片狼藉。
如果簡單的犧牲中國企業自身的收益和資源，來暫時性獲得市場，那將是發製品製造商和經銷商的悲劇，將本可以做100年的市場，可三代享用的產業，將會因為目光的短淺而毀掉。
中國發製品行業要想安全有效的、長久穩固的進入美國市場，那就要像軍團蟻一樣抱團過河，雖有犧牲，但存留下來的有規模的隊伍，將能築巢立穴，佔領彼岸的市場。
TAG:中國發博會 |