家電廠商搶市場只有這個笨辦法

沒有好辦法，只有笨辦法。如今，在一線市場上搶蛋糕，對於所有家電廠商來說，沒有什麼捷徑可以走。只有一個笨辦法：早起的鳥兒有食吃。凡事都得能起早還能摸黑。

常偉||撰稿

即便是天上真的能夠掉餡餅，也得起早的人才能撿到。這個道理誰都知道，那就是別管家電廠商規模大小、實力強弱，如今搶市場一定要善於起大早。

近年來，隨著消費需求浪潮的快速分流：一方面是電商崛起、微商四處亂竄，最終分流家電零售的人氣；另一方面消費升級，不再唯價格是尊，開始出現消費的多元化和多樣化；再者，則是整個商業競爭的邊界不斷被打破，大量沒有背景、不知底細的企業藉助互聯網浪潮和資本跨界入局。

在這種情況下，家電廠商在市場上所遭遇的苦與難，已成為不爭的事實。如何在蛋糕有限的情況下搶奪屬於自己最大的那一塊，卻是存在變數的答案。如今，「早啟動、早出手、早亮劍」已經成為不少家電廠商參與一線市場競爭的黃金定律。

人勤春來早，這才是真理

最近一年多來，很多家電企業在一線市場競爭中紛紛奉行「早起的鳥兒有食吃」的苦心與累心經營原則，將「早」字的內涵和本質發揮的淋漓盡致。這個月考慮三個月之後的市場搶奪和布局；今年下半年就開始布局明年上半年的市場競爭和走勢；這種持續搶跑式的經營策略，帶來的不只是市場蛋糕搶奪，更重要的是一種經營理念和態度的釋放。

這些由家電企業創造的品牌日和消費節，與電商巨頭主導的「雙11」狂歡節，形成即是競爭關係，也是前後協同銜接關係。最終目的：一是要搭乘電商雙11大促的順風車；二是要鞏固家電企業主導市場競爭的主動權；三是推動家電零售體系的深度裂變；四是強化提前行動效應打擊對手一個措手不及。最終的引爆點，就在於一切是提前行動、提前規劃。

心細如髮絲，方能百戰不殆

當前，除了在市場布局上的行動快與早，家電廠商在經營策略和手段上則更加的細緻與精準。

既強調市場經營體系和策略的多變與善變：一方面，不再是簡單的唯線上電商、線下實體店為重心的促銷策略，而是強調「借台唱戲、搭台唱戲」等多種經營體系的多變。雖然距離雙11的狂歡節還有足足一個月，但是很多家電廠家從8月底開始，其實最遲不過9月初，就已經開始備戰和預熱雙11和自家品牌日。

另一方面，則謀求市場經營體系的去中心化。從過去強調渠道為王，後來的產品為王、創新為王、資金為王等等中心化的經營體系，直接進行生態化裂變，即去中心化，全面向以用戶動態需求的最高原則和目標跨越。要充分適應不同年齡層面、不同地域文化、不同商業體系的產品功能定義、促銷內容規劃等方向。

最近一兩年來，很多家電廠商在市場經營過程中，總是處在向別人尋找答案的過程中：應該制定什麼樣的促銷活動方案？應該策劃哪些主題的精品推廣？如何從低端價格戰向中高端新品戰轉型？如何應對電商低價的衝擊？如何拯救持續下跌的家電實體店生意？其實，卻忽視一個最重要的根本，自己的路永遠在自己的腳下。

無論是家電廠家的製造業務，還是家電商家的零售業務，最終都繞不開兩道坎：一是成本要低，二是效率要高。成本控制的好，效率提升快，那麼就能應對各種動蕩而複雜的外部商業變數衝擊。相反，既無成本優勢，又無效率優勢，只能眼睜睜看著同行搶蛋糕、分蛋糕。

如今家電廠商的市場經營和策略布局，已經進入一個發展的新階段。即不唯大而全，關注精細與精準、合適與穩妥！

====

家電圈：中國家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！

====

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 家電圈 的精彩文章: