優必選攜手迪士尼推「星戰」機器人，IP將是行業下一個著力點

大IP：「白兵」機器人

近日，國內知名機器人公司優必選在中國正式推出了一款大IP產品——星球大戰里的「白兵」（Star Wars First Order Stormtrooper by UBTECH，優必選星球大戰第一軍團衝鋒隊員）。主打增強現實（AR）、語音控制、面部識別、警戒巡邏等功能。

根據官方的介紹，這款機器人的主要功能包括：

第一和第三視角的沉浸式AR APP模式：讓用戶在房間里體驗沉浸式的互動APP遊戲。

語音控制：用戶可以通過直接與該機器人對話來發出指令，隨後機器人將執行用戶的指令。

人臉識別：該機器人能識別多至3個人，並區分誰是主人，進行個性化互動（值得說明的是，機器人並不跟Internet連接，只工作在本地封閉網路）。

警戒巡邏：用戶可以命令機器人巡視特定區域，進行偵查以及對入侵者做出反應。

在加密的平台上通過安全Wi-Fi 連接：對平台進行了加密，滿足至少128位AES標準，並且機器人和配套App均不會存儲任何數據或個人信息。

《星球大戰》系列電影粉絲量及其龐大，這款「白兵」是星戰中的極具代表性的經典形象，最早是由賞金獵人強格·費特的DNA所改造並複製出來的一批克隆人軍隊，這批手持爆能槍、身著黑色的緊身衣，並穿戴著覆蓋全身的白色裝甲及全罩頭盔的形象，是帝國勢力的主要作戰單元，也是該系列電影的文化符號之一。

隨著《星球大戰》系列電影的上映，他們從前傳的克隆人士兵，到正傳中的帝國衝鋒隊員，逐漸演變為如今的第一軍團衝鋒隊員，不論是兵種軍階、武器裝備，還是護甲性能都發生了天翻地覆的變化，但其獨特的熒幕形象一直深受全球粉絲的喜愛。從1977年第一部《星球大戰》電影上映以來，在過去的40年里，《星球大戰》不再只是一部電影，而是已經成為全球流行文化的重要組成部分。

該系列迄今已收穫了42億美元的票房成績以及逾200億美元的衍生品收入。此次優必選推出星球大戰第一軍團衝鋒隊員機器人，確確實實是選擇了一個大IP。

一直以來，機器人都是各大動漫、電影IP中出鏡率極高的元素之一，科幻小說、電影、動漫給人們帶來了無數關於機器人的想像。可以說，機器人這個概念是由無數的「未來主題」作品讓普羅大眾所熟知的，說這些IP帶紅了近些年的消費機器人產業也不為過。

如上所言，近兩年消費機器人火熱有各個IP作品的功勞，但並不是因為廠商們都按照作品中機器人的形態做了仿製品，而是這些IP把「機器人」這個概念根固到了人們的腦中，所以，各個消費機器人廠商推出他們的產品的時候，只要掛上「機器人」三個字，人們就會聯想到那些IP，會覺得很新奇，從而掏出錢包。

隨著機器人普及，大家慢慢發現，這些機器人產品本質上與電影中的機器人天差地別，「智能度」遠沒有達到他們的想像，這些發現也在一定程度上導致了消費級機器人的些許降溫。為了能夠繼續培育這個市場，很多廠商開始另闢蹊徑，把目光瞄準了與IP的結合。

2015年9月4日，SPHERO公司與迪士尼合作，發布《星戰7》里新機器人BB-8的玩具版本，售價150美金，幾乎是瞬間售出22000台，在短短12小時SPHERO九月份銷售凈賺近90％的公司年收入，這次IP的合作獲得了巨大的成功，也讓機器人從業者們看到了IP在C端帶來的影響力。

此次優必選與迪士尼合作，同樣是選擇了《星球大戰》中的形象作為第一款IP產品。

對此，優必選創始人、CEO周劍向雷鋒網表示：迪士尼是全球最大的內容提供商， 2016年授權產品全球零售額達到566 億美元。作為一家非常有創意的公司，它也一直在尋求變革，希望公司未來可以朝著智能化、交互方式更加人性化的方向邁進。而優必選此前也已經與蘋果、亞馬遜、騰訊等巨頭達成合作，在商業化、技術等方面得到了迪士尼的認可，雙方一拍即合，由此誕生了這款「白兵」。

優必選方面選擇和迪士尼合作推出《星球大戰》的產品，除了能夠帶動自身產品的影響力之外，另一個目的是想藉此推動公司的全球化戰略。迪士尼在全球的影響力十分可觀，而作為國內的知名機器人廠商，通過IP來進行全球化戰略的部署，不失為一個好選擇。

周劍向雷鋒網透露：在目前的弱人工智慧機器人階段，「IP的滲透」大概要佔優必選整個國際化戰略的2-3成。

可見，優必選在IP方面還是十分重視的。

這款白兵只是一個開始，周劍表示未來針對迪士尼的幾大知名IP，優必選都會與迪士尼一起推出相關機器人產品。

我們和迪士尼的合作是戰略層面的合作，衝鋒隊員只是盧卡斯的一個IP，其他包括漫威還有蜘蛛俠、美國隊長、鋼鐵俠，未來優必選都計劃針對這些知名IP推出相應的機器人產品。

對於這款帶著「星戰寓意」的機器人產品，周劍向雷鋒網表示，過去IP衍生品大多是靜態的玩偶，類似手辦之類的產品，而現在優必選與迪士尼推出可以交互的機器人，是一種改變。

通常來說，消費機器人多數被認為是小孩子的玩具，而在結合了「星戰」的文化符號之後，成年人中的星戰粉也成為了受眾群體。周劍表示，希望優必選的產品不僅被小孩喜歡，更能引起成人的興趣。

要打造各類場景，讓機器人指導小孩編程、陪大人練習瑜伽等，使其陶醉在與機器人互動的樂趣中。無論對於小孩還是成人，通過爆款IP作為切入點，將可以很好地讓機器人走進用戶的世界。

從IP中來，到IP中去

此前雷鋒網採訪過一個關注陪伴機器人的投資人，他曾向雷鋒網表示：

用戶買了價格較高的陪伴機器人，對產品很有很高的期待，認為陪伴機器人已經可以無縫的與用戶交流，但這在目前是不現實的，技術成熟度離達到用戶真正滿意還有很遠的距離，這就造成了人心裡有種落差，這種落差會讓人們覺得陪伴類機器人永遠都是「雞肋」，從而產生抵觸。

從現在的市場反饋看來，確實如此。在「弱人工智慧機器人」的階段，單純的靠技術來取悅用戶是比較難的，而IP應該是很多具有玩具屬性（包括陪伴類小型機器人）機器人廠商應該加以重視的一塊。

有人認為，機器人+IP是一個討巧的行為，雖有些道理，但面對如今的市場狀況，培育市場才是更重要的事情。如上文所言，SPHERO公司通過IP獲得了巨額營收，優必選也圍繞著IP，給自己的產品帶來了新的切入點，為自己的戰略帶來了更多的機會。

最早，人類想像出機器人，然後把機器人變成了各種IP，通過這些IP，人們又對現實中的機器人有了期待，如今再通過IP，讓機器人的市場更火熱，不失為一件好事。

消費機器人市場如果想要崛起，結合IP是一條很好的路，可能會給消費機器人帶來一個新的風口。

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