互聯網影視紅海，高起點定位的創業公司如何沖向頭部？

作者 | 天邊

編輯 | 藍

隨著網路劇、網路綜藝等日益火爆，目前，越來越多的視頻網站把內容付費列入著力發展的盈利模式，與之相應，也有越來越多的用戶願意為內容付費。藝恩《2016中國視頻行業付費市場研究報告》顯示，2016年中國視頻有效付費用戶規模已突破7500萬，成為繼北美、歐洲之後全球第三大視頻付費市場。近日，騰訊視頻宣布，其付費會員突破4300萬，今年上半年優酷也宣布其有效付費用戶已過3000萬，目前據不完全統計全網有效付費用戶已經過億。

視頻付費市場越來越大，不少創業者湧入其中。這些創業者中，有傳統影視公司製片團隊自己創業的，有導演團隊成立公司單幹的，也有投資人從投資轉身投入業務團隊創立公司的。

北京鯨魚映像影視文化傳媒有限公司也是這輪互聯網影視大潮中成立的公司之一。從創立之初創始人就自帶資源，高起點定位的鯨魚映像會如何運作？管中窺豹，也許會折射出這個行業的一些發展變化！

為此，麻辣娛投採訪了北京鯨魚映像董事長周向陽先生。

周向陽，鯨魚映像董事長，中國人民大學文學碩士研究生畢業，曾供職於國家文化部門3年，後在國內大型金融單位工作長達15年，2013年開始投身文化領域，2015年投資影視行業。2015年11月和創業團隊創立北京鯨魚映像影視文化傳媒有限公司，2016年正式運營，目前公司旗下有影視製作、影視後期、藝人經紀等多項業務。公司成立伊始製作院線電影《有完沒完》已經上映，製作「危情」網大系列在騰訊視頻獨播也有不俗的表現，後期製作愛奇藝爆款網劇《妖出長安》等。

創業找風口，影視領域也不例外

周向陽對麻辣娛投說，創業就選擇互聯網影視行業,主要有以下幾個方面的原因:當下,我國經濟處於結構調整轉型期，文化消費升級使得影視行業長期處於利好的大環境下；移動互聯時代，互聯網技術推動影視行業快速發展，這兩年網路劇、網路電影、網路綜藝井噴式發展。

多年對文娛影視行業的觀察，讓他對影視領域的發展很看好。

他對麻辣娛投粗算了一筆賬。截至去年底，中國視頻付費用戶規模已達7500萬，目前騰訊視頻、愛奇藝、優酷付費用戶突破1個億，按照會員年費200元算，已經有超過200億的用戶付費市場，和去年相比增長超過50%？艾瑞諮詢數據顯示，2016年中國在線視頻市場規模可達609億元，用戶付費佔比19.3％，預計到2019年用戶付費將成為在線視頻行業第二大收入來源。2017年全年視頻市場規模將超越院線電影和電視劇的市場規模。

正是看到了這樣的市場空間，他毫不猶豫地和自己的團隊走上了互聯網影視創業之路。

然而文娛創業並不容易，他也坦言，目前全國800多家影視公司，去年網路電影產出超過6000部，業內統計真正掙錢的不到10%,掙錢的基本全部集中在各視頻網站的頭部作品。同電影一樣，現在的互聯網影視是頭部作品的天下，能賺錢的大都集中在頭部。

面對激烈的競爭，現在是進入的好時候嗎？

競爭是越來越激烈，會有一大批公司被淘汰出局。他告訴麻辣娛投，平台現在為了拉新用戶和擴大平台流量，在把控影視質量時更多採取定製的模式。如今，這些定製作品的體量會越來越大，這些項目往往由公司墊資製作和宣傳，而平台回款有一定的節奏，沒有資本的支持，底子比較薄的公司會支撐不下去,往下走也就越來越難。鯨魚映像慶幸的是有股東北京文化在資金和資源上的支持,一路走來還算比較順利！

在機會與風險並存的當下，需要勇氣去面對各種挑戰，他和自己的團隊選擇的抓頭部作品的機遇。

影視製作無捷徑，要從笨事情做起

影視創作無捷徑，鯨魚映像在成立之初就把抓原創項目孵化放在重中之重，在組建自己策劃製作團隊的基礎上，一步一個腳印地抓原創作品開發。要充分了解和研究網路用戶的興趣愛好和審美取向，目標是追求時代感而引領風潮，規避庸俗和低級趣味，爭取使原創更有生命力。鯨魚映像一年多來在網路電影創作上推出「危情」系列、「躍影江湖」系列，和兄弟公司合作開發「刀劍笑新傳」系列，在網路劇上推出原創作品「素手遮天」，創作「丘比特人」等。對於行業的IP熱，鯨魚映像團隊看到的是熱的IP背後可能存在的風險，同時也看到原創作品的潛力和成功的內在邏輯。

依靠多年的業界資源積累，鯨魚映像自誕生起業務板塊上沒有單打一。周向陽帶領自己的團隊，使鯨魚映像形成了以鯨魚影業、鯨魚科技、鯨魚文化、鯨魚領航四家公司形成的內部全流程製作模式。他說「創業初期你時常面臨遴選團隊和穩定隊伍的挑戰，但是業務板塊還是要有清晰的規劃，它可以是一個較為長期的奮鬥目標，但不能沒有目標，不能單打一」。其中鯨魚影業專註於影視製作業務，鯨魚科技專註於影視後期，鯨魚文化主打藝人經紀、網羅明星資源，鯨魚領航專註打造自己的編劇團隊。目標是四個板塊互相配合，聯動發力，成為相互咬合的「飛輪」。

鯨魚映像董事長周向陽向麻辣娛投透漏，在影視製作各個埠上做一些布局是在做笨事情，為的是能最大程度保證內容產出的質量，也是為了有效控制成本、擴大營收。各個子系統在公司自己的項目還沒有確定下來的時候，一般也會對外承接項目，積累項目經驗。業務板塊之間產生飛輪效應才有豐富穩定的產出，才能為鯨魚映像後續更多大項目的展開積累經驗，提高頭部作品命中率。

在成立僅一年多的時間裡，鯨魚映像已製作上線網大作品二十多部，拍攝完成網劇一部，製作院線電影一部。目前團隊正在組織策劃明年的項目，預計明年將製作十五部左右的網大和三部網劇。鯨魚科技已製作完成二十多部影視作品的後期，其中包括院線電影《有完沒完》、網劇《妖出長安》。

為了進一步保證影視作品的質量，鯨魚文化還邀請行業明星團隊進行保駕護航，一批行業資深人士為內容的質量進行把關，為公司的作品加上一道保險。

鯨魚映像在創立之初就摒棄單純做項目的思維，加強項目操作的規範化管理、流程化運作，在流程管理上從項目的立項籌備、項目資金支出、合約簽訂都形成了一套完整的制度流程。鯨魚映像董事長周向陽對麻辣娛投說，有的製作人剛來公司不太習慣，但是這也是為了形成一個標準化的流程，這樣可以更好地控制風險和管控成本，公司在量產作品的時候形成穩定的輸出機制。 目前基本上形成前台以項目創意策劃製作，中台以後期經紀項目運營管理，後台以行政人事財務法務協同的管控模式雛形，目標是把一些好的資源能很好地沉澱下來。

網劇為主，網大延伸，全力爭取頭部作品

談到公司後續的發展，鯨魚映像董事長周向陽向麻辣娛投透漏，未來公司以大原創網劇開發製作為主，網劇延伸番外和網大IP系列開發的模式。

他分析說，優質的原創網劇會得到平台的重視，因為它確實也能給平台帶來更多的新增用戶，平台也會在各類資源上給予傾斜。做網劇，如何避免風險？鯨魚映像董事長周向陽透漏說，以原創項目爭取平台定製和平台聯合出品的方式，降低風險，拿到更多的推廣資源，擴大收益，同時團隊還要有較強的項目融資能力。但是初創公司還要量力而行，在團隊、資金和外部資源綜合權衡下，能夠在一個階段的吃得住的項目上發力才是正道，否則不顧風險和自身承受能力的盲目發展公司也走不遠。

如果開發的網劇有了好的觀眾基礎延伸開發網劇番外就是順理成章的事。

網路電影和前些年相比每年單部作品的投資都在逐步提高，鯨魚映像選擇的跟隨市場走，走到哪個階段就做哪個階段的事，相信隨著視頻平台有效付費用戶的增長網路電影的單部投資體量也會越來越高，品質會越來越精良。

接下來，鯨魚映像有三個網劇正在籌備中。古裝玄幻網劇《素手遮天》拍攝完畢正在加緊後期製作，該劇是公司近期的重點項目之一。他期待在多個項目的積累下，能單點突破，撬動更大的市場空間。

關於網大，鯨魚映像已經出品的「危情系列」三部曲，曾於去年在騰訊視頻獨家上映，取得了不錯的成績。其中《危情別墅》與《危情密友》點擊率分別突破1.7億與1.5億，進入網大有史以來前十榜單。未來，也會繼續朝著這個方向走下去。

結語：

鯨魚映像雖然成立時間短，但與一般的初創公司相比，可謂是高起點定位，公司在各個業務埠上布局，各條業務線相互配合。鯨魚映像未來的路還很長，能否魚躍龍門？我們拭目以待！

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