快時尚品牌和電商都開始探索美妝市場 看中了什麼

在Rihanna的美妝品牌Fenty Beaty火了之後，GigiHadid也在近日推出了與美寶蓮合作的彩妝系列。名人涉足美妝領域彷彿已不再是新鮮事了，但對於快時尚時裝品牌和電商品牌來說，將美妝作為新戰場卻是一股新的大潮。

在過去，雖然已經有不少快時尚品牌涉足美妝界，但大多是出於完善自身產品矩陣的需求。目前已開始大力發展美妝線的快時尚品牌以Forever21、H&M和TOPSHOP為主。其中，Forever21是最早開闢美妝線的一個。2009年，該品牌旗下名為Love&Beauty的美妝護膚產品系列上線，定價均在10美金以下(約為人民幣66元)。而Forever21創建美妝線後一年，Topshop就加入其中，建立了同名美妝品牌，定價8至20美金(約為人民幣52至66元)。

2015年，H&M也推出了化妝品，主要賣點也是高性價比。而和Topshop不同，H&M的美妝產品沒有出現在全部店面中，目前只有70家店鋪和網店可以買到，價格在3.99至29.99美元之間(約合人民幣26至198元)。

如今8年過去了，美妝領域的競爭開始進入加劇階段。

今年5月，Forever21與美國房地產巨頭GGP合作，在格倫代爾廣場開設了獨立的美妝及生活方式店鋪「Riley Rose」。據悉，RileyRose將於2018年前期在GGP購物中心開滿13家店鋪。銷售範圍不僅涵蓋旗下所有美妝類產品，還引入了如N.Y.X、H2O+、Lime Crime、LauraGeller、芭妮蘭和Elf等其他知名美妝品牌。

「我們希望為Riley Rose引入更多熱門美妝品牌，」Forever21創始人之女LindaChang表示，「我們還會關注社交媒體上的品牌趨勢，這樣就能及時更新零售端。」今年初，H2O+與Forever21合作，入駐Riley Rose。CEO JoyChen表示，Forever21所聚集的年輕消費者就是H2O+的目標消費群體。

Forever 21的做法可以被解讀為應對Zara和H&M等快時尚巨頭已搶佔的市場份額，Forever21急需一條新出路，而這條路就是大力發展美妝。這條道路有道理可尋，據「數說立方」發布的《2017上半年美妝行業研究報告》顯示，預計2018年中國美妝市場交易額將達到2600億元人民幣。放眼全球，美妝市場價值在2016年已達到800億美元，預計2020年將突破900億美元。

因此在這個以每年市場價值增長2.6%的領域，快時尚品牌和電商都紛紛開始拓展自己的一片領地。

不過對於許多人來說，快時尚品牌的質量和服務意識並不高，但Joy Chen則認為「Riley Rose的店鋪概念很聰明。」

RileyRose的定位並非僅限於美妝，而是包含了生活方式的多個方面。Forever21還是略微「偏心」年輕人，從店鋪設計中就能看出來。明亮的色彩和俏皮的標語很容易吸引年輕人的注意：請你的小臉喝一杯吧，它會感謝你的。(Buyyour face a drink, it will thank you later)。

Forever21顯然想在新領域跑贏快時尚巨頭。因為除了在倫敦東區開過一個獨立的美妝快閃店外，H&M目前並沒有計劃為美妝單獨設立零售店的打算。

但H&M發言人在接受Glossy採訪時還是表示，研發彩妝線的確可以迎合當下顧客「一站式」購物的需求。「很多顧客通過社交媒體和郵件說他們需要一次買齊所有需要的產品，這其中當然包括美妝產品。」為了彌補快時尚時裝不環保的缺陷，H&M研發了天然有機的護膚品Conscious系列和相關裝飾品，例如環保材質的化妝袋。

除了快時尚，電商也在美妝市場門口蠢蠢欲動。今年9月，英國電商Boohoo的10個同名美妝產品面世，定價在5至25美金(約為33至165人民幣)之間。雖然目前產品種類不多，但接下來幾個月將繼續增加。參照2016年Boohoo平均每天上線200個新產品的更新頻率，將來在美妝領域的表現是值得期待的。「Boohoo拓展美妝領域是自然而然的事情，因為我們要構建一站式消費，」市場副總裁NatalieMcGrath表示，「美妝是很有影響力，是我們拓展美國市場的關鍵部分。」

無論是消費者的購物需求，還是美妝市場本身的巨大價值，快時尚和電商都有平台的銷售優勢。因為附著於這些渠道的美妝產品，往往價格不會太高，經常會成為消費者買單前最後一分鐘放入購物車的產品。零售分析師PaulaRosenblum認為，輕巧的美妝產品不會讓快時尚品牌顯得擁擠，是個很好的「附加物」。

但令人不解的是，當其他快時尚品牌開始探索美妝市場，甚至已發展成熟時，快時尚巨頭Zara卻沒有什麼行動。就連母公司Inditex旗下品牌Bershka今年也推出了美妝產品。在Rosenblum看來，Zara有可能還是想專註於深耕服裝市場，畢竟它目前的地位仍算是穩固。無論如何，對於Zara的競爭者們來說，這個強大的敵人還沒有來和它們爭奪新市場，真算得上是件幸運的事。

（原標題：消費者想要一站式購物 美妝又成了快時尚和電商的新戰場）

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