國外調試國內發力，你的遊戲適合這樣的推廣方式嗎？

最新 10-13

導語

全球公測時，被超過140個國家和地區的App Store及 Google Play 首頁力推；國內公測時，當天在App Store免費遊戲榜衝到第7名。除了遊戲本身本質，還有哪些原因呢？

產品簡介與現狀：

《劍與家園》是莉莉絲遊戲自主研發的最有逼格奇幻策略遊戲。作為《小冰冰傳奇》（原名《刀塔傳奇》）的研發商，莉莉絲在第二款遊戲中已經不想干那些傳統手機遊戲碎片收集和無腦刷怪，希望給玩家還原「一個真正的奇幻世界」。玩家將在這樣的奇幻的大陸上，分為6個國家各自為政，收集超過20位英雄，帶領5大種族，100餘種形態各異的兵種，征服整片諾爾島。

該遊戲已經經歷了全球公測、國內安卓內測等多次測試，現已在國內公測。《劍與家園》在6月6日海外公測，並很快同步登陸App Store及 Google Play 平台，並俘獲蘋果和谷歌，在美國、俄羅斯、法國等超過140個國家和地區被首頁力推。9月21日國內公測，當天在App Store免費遊戲榜衝到第7名的成績。截止筆者發稿前，在暢銷榜的39位。

推廣思路：

從整體推廣節奏和方向來看，《劍與家園》與我們之前分析的《不思議迷宮》有些相像，都是先在海外市場調試好，打好知名度，再回到國內發力。但這種策略並不是對每種遊戲的推廣都有用，這兩個遊戲無論從美術表現還是遊戲內核來看，都更契合國外玩家的審美和口味，加上廠商應該本身就想走「全球發行精品遊戲」的路線，所以這種推廣方式也就可以理解了。

回到國內推廣的細節來看，《劍與家園》主要還是以品牌塑造和流量引導這兩種方式為主。這和《不思議迷宮》走媒體評測提高玩家對遊戲品質的好感有所不同，《劍與家園》更加直白一些。品牌塑造方面，一是通過國外的口碑和發行數據來宣傳，二是通過請來的遊戲製作大咖來宣傳，例如頂尖的原畫設計師、頂尖的CG團隊、知名的CV團隊，莉莉絲本身的號召力；流量引導方面，《劍與家園》也請了媒體進行評測，但是他們最主要的流量口是直播平台的各大當紅主播，包括B站、鬥魚、熊貓、虎牙等等，數量相當巨大，連主題曲都是鬥魚主播陳一發演唱的。

前期海外造勢重要動作：

Youtube鋪量+網紅推廣：在Youtube上，2017年發布的與「Art of Conquest」相關的視頻就有14.6萬，不僅有官方視頻，還邀請了網紅加入營銷；在海外推廣中，莉莉絲還找到了加拿大網紅Kripparrian（知名《爐石傳說》主播）合作，連發兩條推特的同時還在Twitch上做直播，視頻吸引了14.6W人觀看，圍觀群眾雖然不算很多，但足夠垂直。在美國App Store甚至還能很直接的看到網紅營銷的效果，目前在《劍與家園》僅有的15條評論中有5個評論的提到了來自Kripparrian的推薦。

公測前國內造勢預熱重要動作：

1.發布會：2016年9月8日，莉莉絲遊戲在北京中國電影導演中心舉行了「2016新游發布會」，多個媒體對該次發布會進行了直播。發布會中，《劍與家園》作為壓軸，首次正式出現在眾人的視野中，莉莉絲就遊戲類型、玩法、美術風格、項目經歷一一做了介紹，引發外界的好奇。

2.B站+各大直播平台聯動：安卓刪檔精英測試前後，B站UP主「穿胖次的護理」和「稚嫩的魔法師」分別製作的兩段遊戲介紹視頻；同時請了7位人氣主播在鬥魚、虎牙、熊貓、B站平台進行遊戲直播。

3.與渠道和發行平台形成合作關係：今年6月26日，華為正式加入《劍與家園》的分發陣容，並對外公布正式進軍全球分發領域，在《劍與家園》國外推廣中，華為給了S級資源進行合作；7月27日，莉莉絲官方宣布，敲定英雄互娛為《劍與家園》在硬核聯盟渠道方面的聯合發行方。

4.視頻+音頻多類品牌內容輸出：在公測前期，官方為了讓玩家對遊戲持續保持關注度，彰顯遊戲本身的本質，前後推出了三部高質量的宣傳片，包括兩部CG和一部電影級預告片；與此同時，邀請了直播紅人陳一發演唱了遊戲主題曲，之後結合《中國有嘻哈》這個熱點推出了專屬推廣曲；曝光了為遊戲配音的知名聲優；邀請暴走明星整容為其專門拍攝廣告。

公測期間重要動作：

聯合各大直播平台聯動：公測期間，《劍與家園》幾乎請遍了B站、鬥魚、熊貓等直播平台的當紅直播，讓其在頻道內試玩和直播遊戲。莉莉絲將主播們直播的時間相互錯開，將主播宣傳的時間拉長，增加玩家的持續關注性。

營銷效果：

1.海外表現：

《劍與家園》於6月6日海外公測，很快同步登陸App Store及 Google Play 平台，並俘獲蘋果和谷歌，在美國、俄羅斯、法國、德國、英國、西班牙、義大利、巴西等超過140個國家和地區被首頁力推，以黑馬之勢橫掃各大排行榜單。成為當時推薦資源唯一可以和《紀念碑谷2》匹敵的遊戲。

6月26日華為正式加入《劍與家園》的分發陣容，並對外公布正式進軍全球分發領域。華為給出的是S級推廣資源，除了搭載在華為終端機內的遊戲應用商店HiGame給出半個月的首頁Banner展示，還有聯合海外最主要的社交媒體Facebook做的簡訊服務推送等，這相當於是國內「微信推送+蘋果推薦」的組合了。而且，最重要的在分成讓利上和蘋果谷歌採用同樣的37分。

蘋果App Store首特推薦截圖

安卓 Google Play首頁推薦截圖

華為推薦資源

2.國內市場表現：

A.百度指數：《劍與家園》今年6月海外公測時，百指為1259，有一個小小的增幅。之後兩個安卓內測時間點，百指都有一定增幅。9月21日公測百指達到31440，第二天，9月22日，百指達到41967的最高峰，之後也一直保持在3w+左右。

B.TapTap：該渠道上《劍與家園》安裝次數達到了128000，總評分為6.4分，其中安卓6.4分，ios6.6分，論壇關注人數為98066，評論人數為2342；先鋒測試服PTR則有23734人關注，總評分為6.9分，評論達到1141。

C.9月25日，《劍與家園》在App Store免費遊戲榜衝到第7名的成績。截止筆者發稿前，在暢銷榜的39位；同時在各個安卓渠道也獲得不了推薦資源，排名也算客觀。官方貼吧關注人3w+，發帖數在6w+。

3.玩家評論：

《劍與家園》海外公測不久，根據App Annie統計的數據，在正式上線後的幾天時間裡，大多數參與評論的玩家都選擇了4星及以上的好評；《劍與家園》在北美市場（加拿大與美國）的暢銷榜表現（所有類別與遊戲），其中暖色線為加拿大，冷色線為美國，可見北美市場銷量正在不斷上升；而截止筆者發稿前，國內App Store收到評論數為4901，其中60%為五星好評。