優衣庫大中華區等市場增長強勁，推動迅銷全年凈利潤猛漲150％

圖為優衣庫的一家門店

作者 | 周惠寧

時尚頭條網報道：在日本頻頻受阻的快時尚優衣庫，在日本以外的海外市場卻越來越順。

據優衣庫母公司迅銷集團（TYO: 9983）今日公布的2017財年業績報告顯示，集團凈利潤在包括大中華區等海外優衣庫業績的助推下，同比猛漲148%至1192億日元，約合69.6億人民幣，創歷史新高。期內集團銷售額同比增長4.2%至1.86萬億日元，毛利潤同比上漲5.1%至9092億日元。

迅銷集團是全球第三大服裝製造商，旗下擁有優衣庫、Theory、GU、J Brand、HELMUT LANG和Princesse tam.tam等品牌，被視為Zara母公司Inditex集團和H&M集團在亞洲的主要競爭對手之一，也是亞洲最大的服裝集團。

在截至8月31日的12個月內，日本優衣庫經營利潤同比減少6.4%至959億日元，銷售額則同比上漲1.4%至8107億日元，同店銷售額則同比增長1.1％，電商業務銷售額則錄得15.6%的增幅至487.5億日元。

圖為迅銷集團2017財年詳細業績數據。

按品類分：

日本優衣庫男裝部門銷售額同比減少1.06%至3166億日元，佔總銷售額的17%；

日本優衣庫女裝部門銷售額同比增長1.64%至3860.75億日元，佔總銷售額的20.7%；

日本優衣庫嬰童部門銷售額同比上漲9.98%至604.97億日元，佔總銷售額的3.2%；

日本優衣庫其它產品銷售額上漲1%至211.45億日元，佔總銷售額的1.2%。

報告稱，日本優衣庫業績的低迷主要受天氣異常影響，但在下半財年開始逐漸恢復，得益於無鋼圈胸罩、踩腳褲和UT T恤等基礎單品的暢銷。為進一步節省集團的運營開支，期內迅銷集團進一步削減優衣庫日本的廣告與促銷費用。

在包括大中華區市場在內的海外優衣庫銷售額同比增長8.1%至7081億日元，經營利潤則同比猛漲95.4%至731億日元。報告稱，優衣庫在日本海外的業績增長除了受到新開門店的積極影響外，還得益於集團的成本削減計劃。有分析指，隨著優衣庫Polo衫和速干T恤等核心產品種類不斷擴大，且品牌根據不同地區的氣候和文化設計獨特產品的本土化戰略，都有助於提高其盈利能力。

按地區分：

優衣庫有效的成本控制策略令美國地區虧損減半；

品牌在東南亞和大洋洲業績均錄得很大改善；

韓國優衣庫的營業利潤也有大幅增長；

在包括香港、台灣和內地的大中華區內，優衣庫的利潤增長則主要受公眾假期與品牌成功的營銷活動推動；

有分析指出，東南亞將成為優衣庫除中國和韓國外的另一個關鍵市場。

在有效的本土化策略助推下，優衣庫在包括大中華區的日本海外市場業績表現飛速增長。圖為優衣庫在中國的一家門店。

不過，優衣庫在恐怖襲擊等安全問題頻發的歐洲市場的利潤有所下滑，但品牌並未停止其在該地區的擴張步伐，報告期內其在俄羅斯和法國地區共新增20家門店。2017年9月，優衣庫正式闖入競爭對手Zara大本營，在巴塞羅那開設了西班牙的首家門店。

據瑞典媒體消息，優衣庫或將在瑞典首都斯德哥爾摩的Sverigehuset購物中心開設其在北歐地區的首家門店。計劃接手丹麥傢具零售商Illums Bolighus目前在Sverigehuset購物中心的門店，該零售商的租約將於秋季到期。有業界人士透露，優衣庫對瑞典等北歐市場覬覦已久，只是一直沒有很好的時機。

在截至8月31日的12個月內，旗下擁有Theory、J Brand和GU等品牌在內的全球品牌部門銷售額同比增長3.5%至3401億日元，經營利潤則同比大漲47.5%至140億日元。

主要品牌GU的銷售額同比增長6%至1991億日元，營業利潤則同比大跌39%至135億日元，同店銷售額錄得3%的跌幅。迅銷集團表示，GU的利潤下滑主要受品牌對暢銷產品的誤判和銷售額成本上漲等負面因素影響。

而Theory的銷售額與利潤在新增上班休閑服品類後均有顯著增長；法國品牌Comptoir des Cotonniers的同店銷售則繼續錄得負增長，但受益成本的有效控制，虧損正在收窄；Princesse tam.tam品牌及牛仔品牌J Brand的表現堪憂，銷售額與利潤持續下滑。

迅銷集團在2017財年業績報告中指出，雖然全球時尚零售環境在逐漸回暖，但地緣經濟政治的不穩定對於旗下品牌而言仍是嚴峻的挑戰。今年2月，為了提高透明度，迅銷集團首次公布了其核心的供應商名單，同時還制定了全新的可持續發展戰略，覆蓋供應鏈、產品、門店和員工四個核心領域，從內到外地進行革新。報告稱，集團將在未來公布可持續發展戰略的詳細措施。

有分析人士認為，限制日本優衣庫業績增長的最大原因是其龐大的門店結構，雖然優衣庫在創立初期通過在日本不斷開店而迅速佔領了大部分的市場份額，並逐步向全球市場擴張，但隨著全球零售行業的速度不斷加快，優衣庫過多的實體店反而成為限制其發展的包袱。截至8月31日，優衣庫日本直營門店總數共計790間。

值得關注的是，面對各種艱難挑戰，優衣庫並未退縮，也沒有單純地、盲目地實施關店策略。

在意識到實體店網路過於龐大後，優衣庫自2015年開始將發展重心逐漸往線上轉移，對其電商業務進行改革以適應消費者需求，除入駐亞馬遜和阿里巴巴天貓等第三方電商平台外，優衣庫還將高科技的無人機器與LED數字化屏幕「智能買手」引入到實體門店，以提升消費者的購物體驗。

目前，「智能買手」在國內已經覆蓋了北京、上海、廣東、天津、福建等多個省市的100家門店，優衣庫方面表示，在未來的一到兩年內，它將推廣到中國所有的優衣庫門店。

今年2月，優衣庫Wireless bra首次請代言人代言，佐佐木希的內衣廣告令品牌當月銷量上漲5.2％，是自去年11月以來的最高增幅。在嘗到明星效應的甜頭後，優衣庫決定聘請當紅明星新垣結衣作為品牌3月份的代言人，以進一步刺激優衣庫在日本地區的銷量增長。

在產品方面，日本優衣庫從9月14日開始，將依次在東京銀座、仙台、名古屋、大阪及博多等中心城市的門店中，開設類似快閃店的特殊商品樓層。這些樓層將首次推出專為非標準身材的消費者準備的的「半定製商品」，即消費者可以在店內對半成品的服裝進行挑選，然後根據自己的喜好，調整衣服尺寸、顏色、以及尺寸，最後買到最適合自己身材的衣服。

另外，優衣庫選擇不斷與藝術家、設計師推出合作系列來滿足消費者對新鮮感的追求。其中，最受消費者關注的當屬優衣庫與LOEWE創意總監JW ANDERSON系列，產品包括男女款T恤、襯衫、裙裝和外套等。該系列已於9月22日正式發售。相較於設計師J.W.Anderson同名品牌高達1520至2100美元的產品單價，優衣庫強調將為消費者提供價格合理且個性化的基礎單品。

圖為優衣庫與J.W.Anderson的合作系列。

而於去年成為優衣庫巴黎研發中心藝術總監和Uniqlo U系列創意總監Christopher Lemaire最新推出的U系列產品也已正式發售，引起消費者新一輪的搶購熱潮。9月底，優衣庫旗下的SPRZ NY線發布了新的聯名款新產品，特别致敬了20世紀美國著名的夫妻檔設計師Charles和Ray Eames，商品包括印花T恤、居家拖鞋、搖粒絨毯等，椅子、標誌性色塊等經典元素都有所體現。有分析師指出，目前優衣庫跨界合作的頻率遠高於H&M等競爭對手。

對於2018年財年，迅銷集團預計銷售額將錄得10.1%的增長至2.05萬億日元，營業利潤提升至2000億日元，凈利潤將增長至1200億日元。

在門店數量方面，迅銷集團預計整體門店網路將擴大至3502家，分別包括831家優衣庫日本店、1246家優衣庫國際店和1425間全球品牌商店。鑒於中國消費者的強勁購買力，優衣庫計劃2020年在中國的分店將增至1000家，海外整體的銷售額也有望在數年內超過日本國內。

財報發布後，迅銷集團股價下跌0.68%至每股3.48萬日元，目前市值為3.7萬億日元，約合2171億元人民幣。

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