那個成為執行副總裁的學長，到底比你強在哪兒？
前兩天，叨姐收到讀者發來的消息，說自己大一，面試了好幾個協會，社團，都收了拒信，很難過，不知道自己不過關的地方在哪裡。
我告訴她「在以後的人生中，收到拒信的時刻會更多，而且更多是隱形的拒信。所以，看前人走的路，多聽前輩的演講，或許是一個不錯的選擇。」
今天給大家安利一個演講，希望每個人都能有所收益。
前陣子，中興通訊執行副總裁熊輝以「大師兄」的身份回歸母校四川大學發表了題為《目標》的演講，與學弟學妹們進行了關於職場、人生與未來的交流。
以下為演講全文，共勉：
尊敬的李校長，尊敬的川大的老師們、同學們，大家好！
非常高興回到母校，看到這麼多朝氣蓬勃的學弟學妹，並有機會和大家做一些分享，我真是非常開心。
走在熟悉的校園裡，勾起了我很多大學時期的美好回憶。不知道你們是否還記得自己開學第一天來學校報到的場景。我讀書的時候，交通還沒有這麼便利，從我家南昌到成都，我坐了將近70個小時的火車。但當我走進校門，看到美麗的梧桐樹和荷花池，路上的疲憊便煙消雲散，心中充滿了對大學生活的期待和渴望。
我喜歡讀書，是咱們學校圖書館裡的常客。記得有一次，我把從圖書館借來的書當作自己的書，習慣性的在上面勾勾畫畫。畫完之後才發現，糟了，這不是自己的書啊！我覺得非常不好意思，就拿著書去跟圖書管理員道歉。她說：「沒關係沒關係，經常會有同學這樣，你還是第一個專門為這個事情來道歉的。」這件事情之後，我和圖書管理員成了朋友。有時候我需要借什麼書，她還會幫我留意著。
這樣美好的回憶還有很多。在川大，我學到了知識，提升了自己的思維能力；我遇到了很多良師益友，他們伴我度過了美好的大學生活，給了我很多指導和幫助；我過得無比充實，川大之春、體育比賽、班級郊遊，我都樂在其中。也正因此，我始終對母校懷有一顆感恩的心。
前不久和同學們交流，有好些同學問我：你在中興通訊的職業生涯中是如何一步步走到現在的。我的回答是：定好目標，好好地去實現它。今天我就這個主題，結合自己的故事來做分享。
我先談談目標。當然，我今天不是來帶著大家喊口號的，說咱們要樹立多高遠的目標，謀劃十年二十年之後會怎樣。我想說的是，我們需要先樹立一個中短期的、明確的、具體的目標，並聚焦在這個目標上，以終為始，全力以赴。
剛進中興通訊的時候，我也是從最基層的工作做起，一開始做sales，後來被調去做marketing。當時並沒有去想自己有一天進入公司最高管理層，成為中興通訊的執行副總裁，只是想要好好工作，給自己和父母買上兩套房，那時的房價還只有兩三千。
但是，我會不斷的給自己定一個階段性的小目標，然後聚焦在這個目標上，心無旁騖、全力以赴去做這個事情。在我看來，沒有聚焦，不能成事。記得我當時就設立了一個小目標：2年之內成為一個team leader，我就聚焦主要的精力在工作上，對每一項工作都精益求精。比如，每份標書，別人檢查一遍我就檢查兩遍，做得比別人更好一點。事實上，我用了半年的時間就成為了商務技術科長，實現了這個目標。
所以說，目標並不是一開始就要很高遠。目標的達成是有個過程的，重要的是你如何聚焦，如何去把它落地。那麼，如何去達成目標呢？下面，我從五個方面來分享。
第一點是不斷的學習。
一本好書對我的人生，尤其是我年輕的時候，產生的影響非常大。我很喜歡讀書，每當我感到困惑的時候，我就會拿起書來看。記得大一的時候，我在學校側門的書攤上買了一本書，叫《全力以赴：讓進取戰勝迷惘》，是美國的心理學家艾琳·C·卡瑟拉寫的，不知道大家有沒有看過。這本書總結了世界上很多成功人士所具有的一個共同點——積極的心態，全力以赴。書中列出了很多對比表格，面對同樣一個事情，積極心態的人是怎麼做的，消極心態的人又是怎麼做的。這本書我讀了很多遍，它對我產生了非常深遠的影響。近些年，稻盛和夫的書對我的影響也很大，比如《活法》、《干法》。每當我焦慮的時候，就去翻翻他的書，去和高人對話，我的心情馬上就會平復許多。我今天來的路上還在用Kindle看書。現在新媒體這麼發達，學習也更方便了。 人的一生中難免會遇到各種困難、挫折，一本好書，能成為自己腳前的燈，路上的光。
工作之後，會有更多的東西需要我們去學習、去實踐。我每到一個新的崗位都很願意去學習，像一塊海綿去吸水一樣。我剛任職執行副總裁的那四五個月，除了出差和鍛煉，包括節假日在內幾乎每天12小時以上都在辦公室，除了工作，就是去學習、去吸納、去思考。我覺得只要愛學習，人這一生中遇到的各種挑戰都能過去。
愛學習，還要有方法。我的方法是去尋找和用好身邊的資源。去請教在某方面能給你指導的人，可以幫助你更快地進步。我每到一個新的崗位，都會去想哪些人可以成為我的導師。中興通訊的最高管理層叫經委會，十七年前，我有幸兼任公司第一任經委會秘書，那個時候公司經委會有創始人侯總和現任董事長殷總等，我會悉心地向他們學習。遇到問題的時候，我就想他們會怎麼處理這個事情。這也是為什麼我現在在公司大力推行導師制的原因，我深深地感受到這是多麼重要。一個學生剛進公司，如果沒有人引領，他的摸索是很困難的。工作上的問題、生活中的困擾，都需要有人來指導和幫助。在中興，很多人都會樂意幫助你，中興通訊就有這樣的好氛圍和文化。
第二點是更高的要求。
在川大讀書的時候，我雖然不是最頂尖的那個，但我做事喜歡給自己更高的要求，喜歡去把事情做得更好，多年來，這個習慣一直伴隨著我前行。
我不是學通訊出身的，剛進公司不久我被派去參加商務技術專業培訓，當時我是很吃力的。和我一起參加培訓的大多是學通訊而且有實戰經驗的人，我覺得他們簡直是大神。一開始，我就覺得好多知識要學，對我挑戰好大。怎麼辦呢？我們的培訓是從白天到晚上，晚上下課回房間之後我就一直看書。書上好多專業辭彙，比如同步光網路、分組交換技術、OMC等，看不懂怎麼辦？那個時候可沒有智能手機，我就去翻字典、查資料、問同事，把每一個不懂的詞記下來，把意思一點一點的寫在本子上。我們培訓了一個月，包括做宣講、做方案、做報價等等。培訓結束時，我一個非通訊專業的人竟然超越絕大多數同事，獲得了優秀，回辦事處之後不到半年，因業績和能力突出當上了商務技術科長。這個經歷也啟示了我：高要求加上勤勉，就很有力量。
我在當商務技術科長的時候就想：我要做公司最棒的商務技術科長，把活兒做得最漂亮。19年前，我們公司的標書，客戶一看就覺得還比較土，比不了那些所謂「洋氣」的外國公司。我就拿著那些公司的模板研究了一番，發現很多不同點，比如他們的很多表格只有橫條沒有豎條，並且第一行和最後一行是加粗的。我借鑒這些把我們的標書格式改了改，客戶立馬就覺得我們高大上了許多。後來公司總部竟然也採用了我們的模板，發到各一線部門學習應用。 記得當時我一拿到手，發現這不就是我們做的模板嗎？這件小事讓我和團隊都很受鼓舞。後來，我帶領的那個科成了公司很有名的科室，培養了一批優秀的人才，那個團隊中的很多人後來都成為了公司的中高層管理人員。
我後來做手機經營也是這樣，不能只做到好，而是要做得更好。2011年，我們要在紐約時代廣場發布一款叫ZTE Warp的智能手機。我們在前方一拿到那款手機的測試樣機，立即體驗，發現其電源鍵按起來不舒服不方便，我就要求項目組改版。可是這改版的人歸研發管，不歸我直管。我找他們改，他們就找各種各樣的理由：「領導，時間有點來不及了」、「這有什麼不能用呢？大家覺得能用啊。」溝通未果後，我給他們的領導打電話堅決要求改，最後才終於改了。為什麼我堅持要改？因為能用和很好的體驗完全是兩個概念。明明能去做得更好，為什麼不去做呢？後來ZTE Warp在美國大賣，一年就賺了幾個億。現在，我們已做到第八代Warp了。
第三點是充分的準備。
我有個習慣，凡事先做準備。有準備，你就會更自信會做得更好。2009年公司成立美國經營部，派我去當總經理。當時公司在美國已經投入了很多年，也派出了好幾輪幹部，但是美國市場還是沒有做起來。我一接受任務，立即做準備。我組建了精幹的新團隊，用新思路去開拓，半年之內就全部拿下了AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile四大主流運營商的手機項目。
我們當年是如何敲開AT&T大門的呢？在和AT&T談項目之前，我帶著規劃總工多次去AT&T的一家家門店裡，看他們在賣什麼樣的產品，和店員交流什麼樣的產品好賣。我發現，其中有一款NOKIA手機賣得不錯，是1.4寸屏的低端直板機。我知道以我們當時的能力，去做AT&T市場的高端手機不現實，所以我選擇先做低端機，但是要比別人做得更好。經過調研，我決定先做一款1.8寸屏的彩屏機方案，目標直指NOKIA的那款手機，去替代它。測算成本以後，我們抓緊做了各種準備，然後就帶著準備好的東西去和客戶談。我很認真地和他們說：「我們有這個能力，能通過你們最嚴格的測試。我們的手機質量更好，配置更高，您看也更漂亮。我們可以先不用自己的品牌，用AT&T的品牌。」充分準備和持續努力之後，我們開啟了和AT&T的規模合作，這是當時中國各大手機廠家都夢寐以求的。
記得這款叫VIVI的手機，盈虧平衡點在50萬隻，當時公司的不少手機全生命周期的銷量連10萬隻都不到。我原本想的是要超過50萬隻，那在當時已經很高了。可最後，這款手機竟賣了300多萬隻，成為美國市場當期單機銷量第三的手機。當時第一是Iphone，第二是三星Galaxy。
有準備，才更容易把握住機會。2000年底，公司的營銷單位在上海組織了一次大規模的競聘，從全國範圍內選拔管理幹部。當時我在重慶處當商務技術科長，也報名了這次競聘，過關斬將後獲得了現場競聘的機會。為這次競聘，我基於平時工作的積累與思考認真地做了準備。
競聘當天，公司的創始人侯總和另外幾位高管竟然也來到了現場，但侯總因為要趕飛機，只能參加前面幾個人的競聘會。我很幸運，恰好排在前幾位。我正準備開講的時候，有人提醒侯總時間差不多了，侯總說：「那把這位聽完再走吧！」基於平時工作的業績、思路和提前的準備，我在競聘的時候非常流暢、有條理。後來有領導說：「整場競聘下來，你前面、後面講的人我都沒記住，就只有你給我留下了深刻的印象。」
公司最高層領導來參加營銷這塊的競聘，那還是第一次。我當時並不知道侯總也會來，只是覺得既然參加競聘，就要好好做準備。本來那次競聘的職位是營銷省經理，但競聘之後，我直接被任命為公司總部某核心部門的部長。這種提拔當時還是很少見的。所以說，機會總是垂青那些做好準備的人。
第四點是持續努力。讓努力成為習慣，習慣是不用堅持的。
我比較喜歡運動，在學校的時候，我經常會去足球場跑步。從我們3舍到足球場，會經過一片單雙杠區域，每次經過我都去會拉一拉。剛開始的時候，我做兩三個引體向上就覺得有點吃力。我就想：我能不能每天都拉一拉，每周加一個。當我能連續做到二十個的時候，就發現已經少有人能超過我了。體育考試的時候，我們老師知道我很能做，就讓我最後做。其他同學都考完了，就過來來看我做。我做的時候會給自己定個小目標，達成目標做完最後一個的時候，感覺就再也做不上去了。兩年多的時間，我一直習慣性的做這件事情，就像電影《阿甘正傳》里的阿甘一樣。做到什麼程度呢？做到很少有人超越，身上的肌肉比較發達，奔跑起來充滿力量。我當時可不是為了健美，只是想去做一件有益健康而別人也難以做到的事情。這件事讓我懂得了持續努力的意義。很多事情，不是做不到，而是看你願不願意去做。
前面講到，公司派我去開拓美國市場。那段時間，我經歷了很多的磨難和艱辛，項目研發不出來、不能如期交付、供應商供貨出現大問題，激烈競爭的壓力等等。有一次我在美國還倒在了地上，去看醫生後才知道是持續的疲勞導致的。那是一個周六的傍晚，加完班吃晚飯的時候，我感覺全身都不舒服，突然連坐都坐不住，從座位上滑下來倒在了地上。當時感覺到身體的每一個毛孔都在張開、在飆汗，我兩眼發黑。那種感覺很痛苦，感覺是在經歷死亡。當時同事們都坐在我旁邊，他們都很吃驚。
儘管如此不易，我帶領經營團隊經過三年多的持續努力，終於實現了年收入突破百億元、年利潤達十多億的目標。而且，在中國各手機廠家美國市場的排名中，我們上升到了第一位，至今如此。其實，這個目標是我自己定的，比公司當年給我們的目標高一大截。我從來不認為自己有多聰明，也從來不覺得自己很有power。但我心中始終有一個信念：持續努力，能讓一件事情從不可能變為可能。我習慣性地每天和團隊去講去商討去想盡辦法如何去做。就像我不論身在全球何處，二十年來，每個周末不間斷給年邁的父母打電話一樣。這個時候我就又想起我的阿甘精神，想起我拉引體向上的故事。
第五點是開闊視野。
在追求目標的過程中，要多多開闊自己的視野。因為工作原因，我在歐美待了十來年。在這個過程中，我不斷地去觀察和了解歐美的社會、人文、思想，不斷地去接觸Google、GE等領先企業，去學習、借鑒他們的管理哲學、創新思維和做事的方法，比如基於這些學習、思考，我牽頭總結提出了《國際市場開拓與項目運作的三交集、五步法、28條》，指導實戰，成功拿下了多個重大項目。其實，實際工作中，顛覆性的創新不是一蹴而就的，但在學習、借鑒的基礎上進行微創新卻比較容易實現，而且往往很有價值。我的體會是，站得越高，視野越開闊，越能做成事。
就達成目標這個題目，我今天主要分享以上五點。
其實，追求目標的過程中，不順利是經常的事。我的體會是，不管遇到什麼樣的困難和挑戰，積極去想辦法，相信總有路可走。最後再分享一個故事。
去年八月份，我創下自己這麼多年國際市場生涯的又一個紀錄：在三十多個小時內，飛越三大洲，轉機四次，落地五國終於到達目的地。那次，記得頭天傍晚，我在拉美見完重要客戶，第二天要趕去德國杜塞爾多夫。早上四點多我就起來趕飛機。但是，我的第一程航班晚點了，第二程飛機沒趕上。航空公司的工作人員跟我說，可以幫我改簽到明天。按照慣例，航空公司會提供一晚免費的住宿，我可以在這裡休息一個晚上，第二天再出發。
遇到這種情況，有些人可能會想：沒有航班了還能怎麼辦，難道還能划船去嗎？只好明天再走了。我沒有這樣想，而是一直站在櫃檯前，請工作人員幫我查找別的航班。我非常誠懇地跟她說：「我有重要的事情，要想辦法趕過去。我需要你的幫助！」 她說：「對不起，沒有其他航班了。」 我沒有走，而是繼續請她幫忙查找其他各種可能的線路。她可能也沒想到會遇到我一個這樣執著的人。後來，她好像被我的堅持打動了，又在系統上邊查找邊問我：「是不是經濟艙也可以？」 我說：「是的。」 她又問：「是不是什麼線路都走？」 我眼中充滿了希望，堅定的說：「是的！只要是地球上可以走的路我都走，哪怕讓我圍著地球轉都行。」她都笑了。
她又繼續找，終於給我找到一條需要再多次轉機的路線，原本不到二十個小時的行程變成了三十多個小時。是什麼路線呢？從墨西哥城北上飛美國的達拉斯，再飛倫敦，再飛維也納，最後到德國的杜塞爾多夫。每一次轉機都要等四個小時以上，全經濟艙。在這之前，我也飛過60多個國家，但沒有哪一次飛行是連續轉過四次機的，還跨三個大洲。
我很高興有了這個方案，在機場等了四五個小時，下午飛到了美國達拉斯。我家就在達拉斯，這次經過家門口卻不能回去。於是我太太帶著兩個孩子來機場和我匆匆見了一面。記得當時太太一手抱著小女兒，一手牽著兒子。在出站口，我兒子一看到我狂奔過來，抱著我的腿說：「爸爸，回家！」 我把他抱起來，對他說：「爸爸今天不能回家。」 他就問：「為什麼呢？」 我說：「對不起，爸爸還要繼續出差」。我兒子當時還不到三歲，已經有日子沒見到我了。以前每次去機場接我的時候都會要我抱，但這次他聽說我不回家之後就要媽媽抱，不讓我抱了。我就在機場給孩子們買了點吃的，一家人就坐在出機場的條凳上，一起度過了幾十分鐘，那就是我們短暫的相聚。
飛到倫敦，我專門進了海關，叫上我們英國總經理在機場附近，找了間咖啡店商討了幾個小時工作，緊接著我又飛往維也納。等飛到維也納進了海關，已經是傍晚了，那個時候我精神上還在繼續工作，但身體已經很疲憊了。我們奧地利總經理一見到我就說：「領導，您太累了，休息一個晚上再走吧！」但我還是和他談完工作後，繼續踏上了下一段旅程。最後，終於在深夜到達了杜塞爾多夫。
我之所以在最後和大家分享這個故事，是想說，想要達成目標，需要這樣一種信念：這個世界充滿不確定性，遇到困難和挑戰，不要放棄希望，積極去想辦法，相信總有路可走。這條路可能不是一條直路，就如我這一次在空中飛過的線路一樣，它可能很曲折，但歷經輾轉，你終將抵達。
在座的很多同學即將參加工作，你們青春又如此優秀，歡迎來中興通訊，我們一起多向那些堅守理想價值、擁有高尚品格的人學習，不斷完善自己，追求美好人生的同時，去開創未來，去連接、溫暖這個世界。
祝福你們！
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