漲姿勢，快速了解今年諾貝爾獎得主理查德?塞勒的理論

理查德-塞勒將心理學上的現實假設用於對經濟決策的進行分析，由於他對人類經濟行為的見解獲得了今年的諾貝爾獎

下面是泰勒的一些行為經濟學研究課題：

1。現狀偏見

泰勒本人早期對所謂的稟賦效應做了很多研究，意思是人們高估了他們所擁有的，不會輕易切換到別的東西。當一個班上的學生隨機給了一個咖啡杯或一支價值相等的漂亮鋼筆時，大多數人在有機會和他人交換時，他們只想保住手中的東西。這種現狀偏見使我們不願意放棄已經有的東西。

2。過高出價

泰勒還研究了所謂的「贏家的詛咒」。在拍賣中，所有投標人都試圖理性地評估標的和出價，但作為人類，他們的出價會伴隨著一些隨機雜訊。這意味著有些人相對於他們的真實偏好出價過低，有些人出價過高。由於出價高的人勝出，很可能此人的出價犯了過高的錯誤，從而產生贏家的詛咒。稍後，他們可能會後悔他們的出價。為了避免這種情況，一些政府銷售石油或天然氣的地區使用密封投標拍賣，出價最高者勝出，但按出價次高者完成交易。

3。助推策略

Cass Sustein和泰勒合寫的暢銷書的「助推」，幫助教師，家長，和政治領導人克服一些容易產生的偏見。他們傾向於採用一種支持性的策略帶來希望的行為，而不是採取嚴格的紀律性方法。

這項建議的目的是引導人們在自己的儲蓄、教育、飲食、養育和鍛煉方面做正確的事情。但有時助推可能還不夠，我們需要更強有力的措施，那就是：

4。預先承諾

尤利西斯是荷馬史詩希臘史詩《奧德賽》中的主人公，他意識到當他在船上經過時，他抵擋不住塞壬的誘惑。為了抵制它們的美妙的歌聲，他把自己綁在桅杆為避免他的船撞到附近的岩石。泰勒研究如何把普通人綁在長期的儲蓄計划上，如鼓勵聖誕俱樂部，你預先承諾付款，如果你錯過了要支付罰金。經濟模型通常假定我們是理性的參與者，當在公司中構建激勵機制時，它可能會付出一定的代價來預先制定某些計劃或戰略來克服次優誘惑。

5。心理賬戶

泰勒還研究了心理賬戶的作用，揭示了非理性行為的根源。如果你花了30美元去參加一場足球比賽，而且開始下雨，你會提早離開嗎？很多人會說是的。現在想像一下，你花了200美元買那張票。你會留更長的時間來獲得你的錢嗎？有些人會，但是那可能不合理；你應該問這個遊戲對你有多大的價值。不管你離開還是被淋濕，花在票上的錢都不見了，所以它應該從你的成本效益方程中消失。但很可能不會，就像人們在5分鐘內誤機超過30分鐘時更加沮喪。應該說，25分鐘的差異真的重要嗎？你只是錯過了飛機，那是你的損失。領導者需要理解他們的客戶和員工是如何解決問題的，尤其是在他們的觀點不夠合理的情況下。例如，為什麼消費者關注折扣的百分比而不是絕對的美元存款，或為什麼人們更喜歡低免賠保險政策時，這是很貴的嗎？

這只是行為經濟學家研究的許多陷阱和偏見的一部分，以更好地解釋和預測經濟形勢下的人類行為。泰勒也檢查風險的偏見，在股票市場的過度波動，公平的作用，甚至法律政策問題。

這裡的好消息是，人們的有限理性為企業家創造了機會。如果市場像經濟學家們所相信的那樣見多識廣，效率很高，那麼實現平均回報率的方法可能就不多了。

創業公司經常為未滿足的需求或社會、技術、法規和政治變化創造的新機會進行套利。那些擅長這種創新需要了解人的可預見的非理性本身，他們的同事，市場和世界。這就是為什麼在商業行為經濟學問題。

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