誠信中國萬里行：從王者榮耀遊戲中，看直銷企業如何優化激勵機制

王者榮耀

就算你沒玩過

肯定聽過

近半年來，王者榮耀已經成為了風靡我國的一款相當火爆的遊戲，據數據顯示

王者榮耀的註冊用戶已經超過了2億，

日活用戶超過8000萬，

每7個人中就有一個在玩

王者榮耀已然成為了全球下載量最大、營收最高的遊戲。但是王者榮耀究竟為什麼這麼風靡？為什麼有這麼多人為其如痴如醉為其耗費時間精力呢？這其實跟王者榮耀的用戶激勵機制有關。

而這對於直銷企業在激勵直銷團隊時候，也有非常大的借鑒意義。目前很多直銷企業的激勵機制僅僅停留在抽成比例上，而如何可以通過更加多元化的激勵機制，達到最大的激勵效果，也可以通過這款遊戲學到一二。

第一、團隊使命

用戶在打王者榮耀的時候一定都是團隊作戰，而用戶在一個非常團結的團隊中作戰，把對手全滅的時候，或者在團隊中拯救其他隊友的時候，都會油然而發出一種團隊的使命感和責任感，讓其擁有更大的動力去繼續作戰。而這一點對於直銷企業也是一樣，單人作戰很容易消磨人們的信心和動力，而在集體中個人可以發揮出更大的價值為團隊做貢獻。直銷企業需要在團隊中建立集體意識，著重強調團隊的使命感和榮譽感，從而讓個人擁有歸屬感，在團隊作戰中可以發揮出更大的動能來。

其次將任務常規化、固定化、具象化

在王者榮耀中每天都會有一些固定且簡單的小任務，比如每日登錄、擊敗10個英雄等等，完成這些具體的小任務就可以得到經驗，而通過這些簡單的任務，讓用戶降低畏難心理，在不斷地嘗試中逐漸去做希望他們做的事情。而對於直銷企業也是一樣，在激勵直銷人開拓市場的時候，面對一個未知的領域可以通過一些具象的、固定的、簡單的操作，讓人們降低畏難心理，快速適應並逐漸積極起來。

設立段位等級

段位等級也是人們在打王者榮耀的時候非常重要的動力，每個用戶都有一個專屬的段位稱號，不同的排位和等級代表了不同的遊戲級別，也同時決定了匹配的技能和等級，這也極大的激勵了用戶繼續進階的心理。而對於直銷企業的激勵機制來說也是一樣，需要給到直銷人非常清晰明了的晉陞和發展路線，讓其知道在每一個階段會達到什麼樣的水平，而晉陞又需要做到哪些努力，這樣的晉陞路線才可以讓直銷人有足夠大的動能去繼續努力開拓，發展市場。

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