如何讓家長做出報少兒口才培訓班的決定？
很多教育培訓學校的校長或者業務員喜歡高壓政策，恨不得拿槍逼著家長做決定。他們可能會說：如果你不報班，孩子可能會失去一次成長進步的機會；如果你不報班，孩子的學習就跟不上了，等等。青少兒普通話與口才培訓中心的王總在少兒培訓市場摸爬滾打多年，他依據自己的經驗，對這種現象發表了自己的看法：這種強迫家長的姿態太高壓了，要知道，真正會招生的學校或業務員只是改變了家長報班的思維模式。家長做出報班行為完全是基於自己思考的結果。
有時候，你的高壓，反而會把人嚇走！也就是說，不要勸家長報班，而是要幫助家長做出「我要給孩子報班」的決定。
有個大風和太陽之間比賽的故事：旅行者穿著一件大衣急匆匆地趕路。北風看見了，便對太陽說：「咱們倆來比賽一下吧，看看誰能讓這位旅行者脫下他的大衣。」「好吧！不過，這場比賽一定是我贏。」太陽說。
「你贏！哈哈哈！」大風驕傲地說，「你一定沒有見識過我的威力吧。我發起威來，可以吹倒莊稼、吹倒樹木、吹倒房子。我能讓世界上的一切在我的威力下瑟瑟發抖。別說從他身上吹掉一件大衣，就是把屋頂統統吹翻，我也辦得到。」
大風說完，便開始發起威來。它鼓足了勁兒，拚命吹了起來。河水翻起了波浪，樹木東搖西晃，鳥兒們躲藏了起來，大地上的萬物果然在它的威力下顫抖了起來。
然而那個旅人呢？他不但沒有脫掉大衣，而且把大衣越裹越緊，大風累得筋疲力盡，仍然不能讓旅人脫掉大衣。
大風無計可施。
「現在看我的吧。」
太陽微笑著升入空中，增加了一點溫度，慢慢地，旅人感到越來越熱，於是他解開了衣扣。過了一會兒，他乾脆脫下了大衣。
太陽贏了。
大風為啥不行，就是因為他是高壓政策，沒人屈服啊，人家為啥非得報你的班？現在競爭那麼激烈。
太陽為什麼成功了，因為他通過自己的方法讓家長自己做出了決定，他用的方法，其實就是塑造了一個好的環境。
那麼，如何塑造這樣子的環境呢？其實很簡單，就是一定要抓住家長的注意力，不要讓家長注意不相關的東西，而是要讓他把他的注意力始終停留在你的課程上。然後，報班環境會自然而然地呈現或形成。當你掌握了這種思維，招生就會變得非常簡單！
每一個家長的內心都有一個方向盤，都有一個雷達，但是由於家長經常被很多事情干擾，因此無法作出正確的決定。所以從現在開始，作為招生人，你永遠不要想「我應該怎麼高壓讓家長接受」，因為即使你高壓成功了，也會讓家長感覺不舒服。
需要注意的是，如果你要與家長打造一種長久、持續不斷、重複報班的關係，你就不能使用會讓家長產生痛苦餘味的招生手段，這會使得家長變成你學校的忠實粉絲有很大難度。所以，你要思考的問題是如何改變家長的思維，讓家長實現自我報班的決定，而不是拚命地高壓政策。
青少兒普通話與口才培訓中心的負責人還指出，我們在招生的過程中發現一個問題，一般合作的校長分兩類，做的成功的，和做的不成功的。
做的成功的校長，總是關心管理問題；做的不成功的校長，總是關心招生問題。
這其中的區別是什麼？做的成功的校長，首先看中的是這一批的學員，這一批學員學完了，他們下一期是否還會繼續報班？你要在教學的把控、教師授課特點、學校學習氛圍、活動滲透等方式培養學生對你學校的忠誠度。
你現在學生少？為啥總是維持在那個數字？因為每年，有來的，就有走的，你根本沒有解決續班率的問題。
續班率，是招生問題嗎？根本不是！這是管理問題，對教師的管理、對學生的管理！
如果你能夠把續班率穩定在90%以上，第二年再招收新生，然後人數就慢慢多了，學校發展的過程應該是這樣的。
當然，這個是需要勇氣和智慧的，有的校長就覺得，都交了錢了，我管他幹嘛，表面上聰明，實際上糊塗啊。覺得自己撿了寶貝的人，最後得到的可能就是塊石頭。
培訓學校招生過程中，不在於你做了什麼，而在於家長想了什麼？他的想法，一定是你提前設計好的。
比方說，怎麼讓家長產生信任？怎麼讓家長認為你的課程有價值？怎麼抓住家長的注意力？這些問題的答案不在你的身上，而是在家長的頭腦里。
所以，咱要學會調整家長的思維模式，從而讓他們做出報我們培訓班的決定。
這就意味著，我們每一個人都可以利用視頻、圖書，或者別的東西來影響家長的思維，影響家長的情感，影響家長的報班行為。
你不能老想著，這是我的培訓班，我要推銷我的課程。不，你不只是在做一個培訓學校，你賣的關鍵是--在你這裡學了之後，孩子會發生什麼樣的變化？
我們賣的不是培訓課程，而是家長的夢想。這個夢想，也許僅僅是託管幫助他看孩子，也許是會彈一手好的鋼琴、會寫好的作文、會說英語等等。
那麼，你就應該走進家長的內心世界，看到他們的需求，結合自己的培訓學校的特色，幫助他們理解什麼樣子的培訓班才是最適合他的孩子的，這樣子就能事半功倍了。
總而言之，青少兒普通話與口才培訓中心的市場運營部，擁有少兒教育行業招生運營豐富的經驗，在開展招生和服務方面具有其他少兒培訓機構所不具備的優勢。
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