蔬菜配送，前景如何？

目前，重慶蔬菜配送市場年交易額高達70億元，而這個數據僅限於配送大型企事業單位、連鎖餐飲等B端；個人或者家庭的C端配送公司屈指可數。反向思考，C端配送可以說還是空白、潛力無窮，說有百億商機一點也不為過！

可能很多人不理解什麼是B端，什麼又是C端，全民傳送先和大家普及下。

B端指的是企業、公司、商人，在這裡就相當於配送蔬菜給醫院、學校、連鎖酒店等；C端的指普通消費者，也就是我們自己，在這裡就相當於配送蔬菜給我們個人和家庭。

想知道如何抓住這百億商機，首先，隨全民傳送來看看目前配送業的市場行情。

B端配送：風生水起

重慶方面：

資料顯示，重慶市23個農產品批發市場，年交易總額達300億元。

業內人士介紹，重慶市成規模的蔬菜配送公司有十多家，他們擁有獨立法人、自己的採購、物流、倉儲，員工超過五六十人；而由1~5組成的配送團隊就有幾百家。也就是這些人，通過蔬菜配送，1年營業額不會少於70 億元，他們主要集中配送部隊、監獄、醫院、學校、連鎖酒店、連鎖超市、連鎖酒店、航空公司等大型企事業單位、連鎖餐飲。重慶一家做得不錯的大型蔬菜配送公司年交易額可完成1.5億，拋開各種成本，凈利潤也可達三千萬。

對於重慶這樣的一線半城市，蔬菜配送都有如此大的利潤空間，那麼我們來看看一線城市情況如何？

廣州方面：

業內人士介紹，僅廣州番禺區清河批發市場，就有兩百家配送公司或團隊，70%以上的餐飲企業都需要蔬菜配送，還有很大一部分社區超市，另外是一些工廠、企事業單位的食堂等。一家自己比較熟悉的配送企業，雖然說在虧損，但每天的交易額也在兩百萬元左右。

看到這裡心動了嗎？也想投入B端做蔬菜配送？怕是太難！

事實上，業內人士都了解，能做好B端的蔬菜配送，採購、統配、物流能力以及資金實力很重要，熟人關係網路也佔據很大因素，更何況目前的B端市場基本被搶佔光，所以，你想做怕也沒有施展空間！

C端配送：有來無回

提起C端（個人或者家庭）蔬菜配送，重慶資深業內人士表示，近幾年見過不少人做過，前前後後十來家，基本都以失敗告終，多的虧損1個億，少則虧損幾十萬。就拿當時最輝煌「好寶農業」來說，發展很迅猛攤子鋪太大，短時間內在北京、上海、深圳、天津開了分公司，形成了巨大的虧空。

對此，廣州業內人士王先生也認為，C端配送目前還是偽需求，就連一線城市廣州做家庭配送的也少之又少。那麼，C端蔬菜配送看似潛力無窮，為何會有那麼多坑？

全民傳送分析C端配送目前存在5大弊端：

1、 消費習慣：買菜的主力軍年齡在50歲以上，習慣於農貿市場買菜，市民接受度低。

2、 消費能力：高成本必然高價，低價必然賠錢，如果做高端蔬菜配送，以重慶目前的經濟環境，大多市民消費能力還達不到。

3、 不成規模：家庭配送屬新型市場，市場還需開拓，布局成本高。

4、 配送成本：人工配送是最大的成本，蔬菜的利潤比，不足以支撐高昂的配送成本。而快遞則不同，快遞不分時段，幾乎零損耗，一個人可以從早到晚配送，蔬菜不同，時間性很強，還要保鮮。

5、 市民下單量少，不足以覆蓋各種成本；市民下單不穩定，蔬菜損耗大。

看到做C端的「有來無回」就不敢嘗試了？小心錯過百億元商機！幾乎所有行業人士都認為，「懶人經濟」已經到來，再過幾年，待現在五六十歲這批買菜主力軍退下歷史舞台，時代就是「懶人」們的，C端時代必然興起。

做C端配送的關鍵是什麼？

請問你多久逛一次街或者超市？是否近幾年逛街頻率大幅下滑？

因為現在都是「懶人」，買任務東西不都是某寶、xx易購，就連吃飯都隨時點某團外賣……「懶人經濟」正逐漸風靡，待50歲以上愛逛菜市場的主力軍慢慢退出舞台，剩下的就是具有百億潛力的「C端一族」。

現在就隨全民傳送來看看做好C端配送有哪些關鍵吧！

1、 銷售價格不能高於普通農貿市場價格。對於大眾來說，你沒有長期的價格優勢，即使你的模式再方便，長期以往也承受不了高昂的生活成本。

2、 瞄準目標人群。不要錯把目標用戶鎖定在現在的買菜主力軍，應該往前推5~10歲以上，鎖定現在50歲以下的人群，這些人或者這些人的家人很多都依賴網路購物，待50歲以上，習慣於農貿市場買菜的退出歷史舞台後，他們才是C端未來的目標人群。

3、 有足夠的網點支撐。僅僅做C端配送實在太難，太單一，應該將B端、C端結合起來做全產業鏈，將種植、採購、加工、分解、冷藏、物流一體化，同時擁有良好的線上平台體驗和線下多個網點做支撐，網點員工還能做C端配送，這樣倉儲、人工、物流等配送成本能大大降低好多！

4、 資金實力雄厚、品牌知名度高。

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