亞馬遜在未來1-2年將進入在線藥品零售，2B能力是核心！

美國藥品零售不僅是一個高度管制的行業，也是一個高度壟斷的行業，如何才能撬動這個市場？亞馬遜選擇嘗試與掌握美國藥品零售渠道處方審核權和健康險藥品目錄的PBM合作。

根據投行Leerink的報告，亞馬遜在未來1-2年將進入在線藥品零售，目前已經在和多家PBM（藥品福利管理）公司洽談，會以收購或合作的方式推進。作為最大的電商巨頭，亞馬遜遲遲不進入藥品零售是有其原因的。美國藥品零售不僅是一個高度管制的行業，也是一個高度壟斷的行業，依靠傳統互聯網的打法是很難去撬動這一市場的，所以亞馬遜更需要謀定而後動。

因此，亞馬遜想要進入的藥品零售行業其實並不是簡單的與藥品製造商談判並省去中間渠道進而獲利那麼簡單，而是主要與PBM服務商的合作，這也是為什麼其在進入之前就先和PBM公司進行談判。但是，美國PBM市場目前已經高度集中化，前三名ESI、CVS的Caremark和Unitedhealth的OptumRX總共佔據這一市場的70%份額。

從總體上來看，如果能獲得大體量PBM公司的合作，亞馬遜進入藥品零售的嘗試將會獲得較快的增長，但利潤會受到明顯的擠壓，需要依靠規模效應，但是這樣的合作在未來也可能面臨很大的不確定性，一旦PBM公司認為自身利益受損，亞馬遜業務規模會有較大的波動。收購PBM公司將是亞馬遜下一步明確的布局，但未來的規模到底能做多大，能否成為市場的主要競爭者還是非常不確定，畢竟面向保險公司的2B能力而非面向普通消費者的2C能力才是處方葯零售的核心競爭力，而這正是亞馬遜所不擅長的。

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