《Tales of Thorn》開啟手游出海新玩法

今年，萬達院線遊戲宣布與國內CP白銀時代合作，將發行ARPG遊戲《風之旅團》（Tales of Thorn）作為出征東南亞市場與歐美市場的第一款手游。萬達院線遊戲海外團隊根據產品定位，深度定製遊戲本地化與立體營銷策略，在東南亞各地區展開多元跨界合作， 使得《Tales of Thorn》一經上線即獲Google Play Store東南亞多國首頁推薦，成功叩響國際化發行的大門。

【三個紅利消失 出海勢在必行】

2017年距手游元年已經3年了，隨著「影游聯動」、IP、VR等「概念紅利」逐步消退，「人口紅利」也在走下坡路，按遊戲工委數據，中國遊戲用戶5.07億人，同比增長3.6%，但這個增速是去年同期的1/2，行業數據也顯示，移動遊戲活躍設備規模達到11.7億，增速連續第24個月下滑至4.4%，而最重要的是「時間紅利」也被幾款現象級遊戲蠶食鯨吞，時間是有限的，國內玩家已然定型，手游出海勢在必行。

【剖析海外市場 三步解決本地化 】

提及東南亞市場，據統計總人口約為6.44億，玩家數量達到1.3億，手游市場規模達到13億美金。印尼、泰國和越南是手游營收的Top 3，佔市場整體的60%，其中印尼手游營收的增速達到116%，東南亞手游市場發展可謂是潛力無限。東南亞地區渠道結構簡單，以app store、google play為主，一定程度上為出海廠商提供了便利。但儘管市場規模可觀，接入便捷，為何近年來國內諸多廠商瞄準這一市場仍沒有達到可觀預期？原因就在於：遊戲、文化、推廣這三個本地化上。

【遊戲為地域服務 玩法為人群定製】

在東南亞地區，西方魔幻與東方仙俠的認知度都比較高，動作遊戲也深受喜愛。因此，萬達院線遊戲避開了今年海外SLG遊戲的集中扎堆，《Tales of Thorn》以ARPG遊戲強勢入局東南亞地區。《Tales of Thorn》採用韓系畫風，獨特的「武器即技能」玩法能夠滿足東南亞用戶的對於新模式的需求，同時，該遊戲還創造性地加入了偷襲設定，讓玩家感受走位操作的快感， 「PK天平系統」也有別於市面上的強氪金遊戲，真正給東南亞用戶帶來「公平競技」體驗。獲得Google Play Store玩家的一致好評。

泰國明星Margie推薦《Tales of Thorn》

新馬、印尼等網紅和電競選手齊力推薦《Tales of Thorn》

【文化為發行基礎 發力社交網路】

2017年7月5日，Twitter發布了關於中國出海遊戲在海外市場熱議話題的研究報告。Twitter研究了中國出海遊戲從2015年1月到2017年5月的表現，綜合得出結論：中國手游出海最重要的就是對當地文化進行深入理解。東南亞玩家對於Facebook、YouTube、Twitter等社交媒體異常歡迎，這些社交平台常駐的KOL及網紅能帶來非常可觀的流量。本次《Tales of Thorn》與泰國明星Margie、新馬、印尼等網紅和電競選手強強合作，從線上到線下進行直播試玩，緊貼遊戲內人物角色形象進行了接地氣的趣味性包裝，在社交網路平台受到了玩家的追捧，將通用的印象營銷延伸到了為產品度身定製的角色營銷。

泰國曼谷市中心商場Siam Square One線下活動

【線上結合線下 營銷推廣本地化】

線下方面，萬達院線遊戲聯手CAMERA360，10月1日起在泰國曼谷市中心商場Siam Square One展出遊戲相關展板，通過整整一個月的線下活動，讓東南亞地區的玩家近距離感受《Tales of Thorn》沉浸式遊戲體驗，線上線下通力聯動，讓《Tales of Thorn》走近每一位玩家。面對東南亞市場，《Tales of Thorn》將創新與本地化深化至產品各個層面，以此拿下Google Play Store東南亞多國首頁推薦便不足為奇。

伴隨這一突破性的成績，萬達院線遊戲的海外布局也進入了又一實質性階段。之後，公司還將推出十餘款產品擴大海外市場。在經驗、資源以及產品均佔優勢的情況下，我們有理由相信萬達院線遊戲之後會再創佳績。目前《Tales of Thorn》的iOS版本預計將於10月中旬上線，而它能否成為中國發行商在海外市場開啟新的篇章？我們拭目以待。

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