耐克上百種產品「揮淚」打折 「運動大哥」低頭了

據彭博報道，以前耐克公司傳統上並不依賴打折促銷，因為這家全球最大的運動品牌從不需要打折促銷。只是，今非昔比。如今耐克卻是為了「飯碗」主動打起了折扣，而這位運動界的「帶頭大哥」如今為何低下了頭？

據悉，在美國需求放緩的情況下，這家運動鞋巨頭宣布在其網站對200多種產品進行48小時促銷，降價幅度最高達到40%，包括高端Jordan品牌的產品。團購網站Groupon也登出了打折的廣告。研究機構NPD Group的分析師Matt Powell在推特發帖稱，這是「前所未有的」。

事實上，耐克在北美的的業績越來越不好了。據9月底消息，該公司在公布了一份喜憂參半的第一財季財報，在國際地區，尤其是中國的銷售額實現強勁增長。但是，耐克在北美地區的營收卻在持續下降。

而耐克在陷入困境之時，其競爭對手阿迪卻是春風得意。事實上，從2015年開始阿迪通過多種營銷手段試圖將耐克從運動品牌的頭把交椅上拉下來，這也迫使耐克在「老家」不得不面對持續削減成本、以及拓展海外市場的局面。

根據Piper Jaffray本周發布的一項調查，美國青少年正在放棄耐克，選擇了阿迪達斯和Vans的產品。耐克在高收入青少年中仍然是最受歡迎的運動品牌，46%的受訪者選擇它。但是，這比一年前的51%有所下降。阿迪達斯的受眾幾乎翻了一番，達到了11%；Vans的粉絲比例提高3個百分點，至12%。

而如今，這位「大哥」也下了高傲的姿態，開始了「低頭」搞事業了。

面對處境，耐克決心踏結構化轉型之路。早在今年6月，耐克公司就開始了減法，取消25%的產品並裁員1500人，這個數量占耐克僱員總數的2%。在零售經營模式上，面對從2014開始的庫存積壓以及消費者冷淡的局面，耐克一改長期以來的「輕資產」模式，決心大力增加直營店比例以對於第三方經銷商的依賴。這種被稱為DTC的經營模式無疑讓耐克可以直面消費者，減少對於第三方零售商的依賴可以讓耐克更迅速的獲得消費者的數據與反饋，在大數據時代用戶的反饋將成為發展策略中最重要的數據支持。另一點，耐克希望依靠AI技術的進步在產能上有所突破，從而能更好的響應市場需求。

此外，耐克首席執行官馬克·帕克表示，第一季度，通過新的「ConsumerDirectOffense」戰略，我們抓住了短期機遇。接下來，藉助我們強大的品牌、創新的產品以及行業內最具個性化和數字化的體驗，我們將把耐克的全球增長推向下一個高度。

（綜合自：新浪財經、騰訊證券、格隆匯、中國服裝人才網）

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