知識付費是風口嗎？這波浪潮你真的玩得動嗎？
知識付費成了2017年國內創投圈談論的核心關鍵詞之一。
年初，互聯網行業媒體虎嗅、36kr、鈦媒體分別推出了各自的知識付費會員服務。
5月18日，得到發布了12款知識產品，其訂閱專欄銷售數量已經達到206萬份。
一位北大經濟學教授的網路專欄擁有超過17萬付費訂閱者，總價近3500萬元。
而這些不過只是這大浪潮中的九牛一毛。內容付費就像一股狂風，席捲了互聯網，刺激著用戶和網民們敏感又騷動的心。
那麼，內容付費到底是不是風口？我覺得不是，內容付費並不是一個新鮮事。以前讀書過程，其實為教育付費。對於優質的內容，我們一直是很願意買單的，不管有沒有「內容付費」這個風口。
要說今天這股內容付費的風是怎麼吹起來的？和以往的又有什麼不同呢？這要從兩個大背景說起。
互聯網的興起
1、信息爆髮式增長，篩選成本過高
互聯網的興起帶來最直接的效應就是解決了信息對稱問題，網路上的內容和資訊都呈現爆髮式增長。海量信息在互聯網上泛濫，優質內容被不斷稀釋，大多數內容雜亂無章、良莠不齊。
我們的處境從「信息匱乏」轉入「信息過多，優質內容太少，篩選成本太高」的境地。
2、支付習慣的轉變
根據《2017智慧生活指數報告》顯示，只有4%的人認為必須帶現金，84%的人不帶現金也能淡定出門。
這說明，越來越多的人選擇在通過網上支付的方式進行消費，就連街邊煎餅攤上的大爺大媽也是相當大部分收入來自於微信和支付寶的掃一掃付款。
支付方式的改變，這有賴於微信和支付寶3年的線上付費教育，人們已經養成了虛擬商品支付的習慣，因此越來越多的人願意並且放心地在網路上進行消費。
3、新的傳播渠道形成和大批量的互聯網用戶
「手機不離手」「不在線感到不安」，不知道有多少人是這樣的。這背後的真相有兩點：
互聯網和移動端智能設備的普及，帶來了大批量的互聯網用戶，用戶在哪裡，消費力量就在哪裡。
越來越多的人通過線上的方式進行社交、並且從網路上獲取資訊；這就意味著互聯網上的傳播渠道越來越完善，而線下的營銷傳播的效果很可能被削弱。
信息過剩，優質內容被稀釋、支付習慣的轉變、新的傳播渠道的形成；互聯網興起帶來的這三個變化，使得人們有意願並且能夠通過便捷的方式為優質內容買單。這是颳起內容付費這股風的一大前提。
中產階級的崛起
古語云「倉稟實而知禮節」，其內在含義是指人的消費認知和消費水平升級。
隨著國家的強大和經濟的發展，人們的口袋更加富足了，中國社會悄然崛起的中產階級，也正是內容付費的主力軍。
一方面他們有充足的能力為知識、內容買單。另一方面，面對時代的焦慮感，他們尋求內在的提升，他們對知識付費的意願十分強烈。
這麼多人都盯著內容付費的大蛋糕，那麼內容付費又有哪些玩法呢？
垂直領域精細化耕作將成為趨勢
網路上免費的內容信息那麼多，憑什麼買你的？你的價值在哪裡？這是來自用戶的提問，也是來自內容製作者的思考。你能否穩定地提供有高價值的優質內容輸出成為用戶買單的首要考慮。
這批消費者趨於理性，對於知識消費產品的篩選更加謹慎。簡單的說來，就是他們不是好糊弄的，所以你的料在哪裡？
另一方面，互聯網的用戶大多是以群聚的，興趣和需求將他們凝聚一起，垂直領域的優質內容能精準抓住對胃口的人，同時這樣的用戶還伴隨著忠誠度高的特質。
廣告+電商+內容付費
「新媒體跟傳統媒體很大不一樣的地方在於它通過新媒體介質底層的東西打通了各個板塊，傳統時代的媒體、教育、出版、電商這幾個板塊是分離的，但是到了新媒體時代，這個工具把所有板塊連在了一起。」——十點讀書林少
以十點讀書為例，其用戶70%都是女性，抓住這一特點通過提供這些用戶更關注的高品質廣告、電商產品、網路課堂等形式，十點讀書已經探索出新媒體的變現之路。目前，與十點讀書合作的廣告商有BAT、各大手機品牌等，同時其網路課程也已經吸引了15萬付費用戶。
這種玩法，最重要的是用戶畫像的建立，知道用戶的需求和內容偏好才能更好地實現變現。
在內容付費的大浪潮中，各大機構、自媒體、知識網紅等等都擼起來袖子準備好好乾一場。在這一大生態中，有人製作優質的內容、有人提供製作營銷工具；也唯有相互協作、互利共生才能走得更為長遠。
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