虎嗅給你個機會，跟雷軍面對面！

還把小米當一家賣手機的公司？那你可就錯了。

這家以MIUI和小米智能手機起家的公司，曾被深深打上了「互聯網智能硬體公司」的烙印，但現在，它也轉向的線上線下賣場，成為了「新零售新秀」。本次虎嗅與中國企業傢俱樂部、中國綠公司聯盟一起帶您與雷軍面對面，近距離看小米。

10月27日，小米科技CEO雷軍、小米聯合創始人劉德將出席本次分享會，和大家一起分享小米生態鏈的邏輯和從新製造到新零售的主題，就小米生態鏈的商業邏輯、小米生態鏈的戰略模式、小米生態鏈的成長模式、商業模式創新、商業本質等話題進行長達7小時深度分享。

轉彎之後，踏上新零售的路

事實上，小米早就開始了新零售的布局。2016年，經過低潮的小米除了補課供應鏈，線下渠道也是一個重要環節。在此之前，小米已經意識到線上手機銷量佔比遠小於線下銷量，必須要考慮做線下。但是高性價比的小米手機，不能支持線下店鋪的快速擴張。

負責小米生態鏈的劉德開始重新布局線下渠道，首先就需要店面成本，在保證線下售賣手機不加價的情況下，如何分攤掉成本成了必須解決的問題。在小米之家的租金是固定的，需要提高了店內每平米的銷售業績，而劉德投資的幾十家生態鏈企業，恰恰可以解決這個問題。

小米生態鏈企業可以提供手環、充電寶、平衡車、電動牙刷、掃地機器人等眾多硬體設備，讓小米之家不僅僅只賣手機，這樣很多人可以一兩周就進店一次。因為進店頻次高，最終會撐起這家店的流量。

2016年2月，小米第一家完全自營的零售綜合體「小米之家」在北京開業，並已陸續在全國開設了137家門店。小米將自家綜合性的產品升級的能力作用於各個品類，從而做出一個整個場景的產品升級。

和別處不同的新零售

關於新零售模式，雷軍的詮釋是：新零售就是用互聯網效率干零售，用互聯網技術手段、方法論和人才來改善傳統零售業。能幫助傳統零售業提高效率、改善用戶體驗。而「新零售」的實現，並不是簡單地將互聯網和實體的零售渠道相融合，還包含了研發設計環節的創新、生產製造環節的優化、供應鏈的改造、基於大數據能力的消費需求分析等。

不同於網易嚴選、盒馬鮮生或是無人便利店的新零售模式，小米在品類上更少，但是單品銷量更高，逐一吞噬每個單品的市場，然後聯合起來，形成用戶對於小米產品場景化的依賴。其次，小米生態鏈並非是從廠家進貨然後在自家平台銷售那麼簡單的B2B2C，而是從產品還未形成的初期就參與進來，提供技術支持和指導，以自己強大的綜合改進能力優化產品，從而控制產品品質。

對於小米來說，做手機需要管理好供應鏈1600到2000個零配件的體量，而大眾消費的3C產品只需100到300個零部件，對於小米來說遊刃有餘。有了強大的供應鏈做支撐，公司調整後也更加註重線下渠道的管理，而自家本身也有線上電商的基礎，小米生態鏈從單一品類，到整體場景的產品體驗，所有的融合與「新零售」概念不謀而合。

聊什麼

小米生態鏈的邏輯

1.小米生態鏈的商業邏輯

2.小米生態鏈的戰略模式

3.小米生態鏈的成長模式

從新製造到新零售

1.技術創新

2.商業模式創新

3.商業的本質:提升效率

建議參與會員 達到以下標準

年度營收不低於人民幣 1 億元的公司

企業估值不低於人民幣 10 億元的公司

新興產業中具有未來成長性的公司

為了保證交流質量，我們熱切期待你提前準備好問題，在活動開始前48小時交給小秘書，我們也會跟圓桌主任溝通，盡量保證分享聽到你想知道的細節。

活動信息

活動名稱：中國綠公司聯盟圓桌會·小米站

時間：2017年 10月 27日（周五）9:30簽到

地點：北京市 海淀區（具體地址搶位後聯繫虎嗅小秘書）

時長：7個半小時左右  9:50—17:30

形式：參觀、主題分享、互動提問、研習會

參與方式

僅限虎嗅會員參與，虎嗅會員請直接點擊這裡填寫問卷參與報名，由於本次名額僅限3位，需要進行抽選，在問卷中請務必填寫真實情況和聯繫方式。（本次報名與展示的搶位數無關）

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*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場

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