「真叫盧俊」復出獲近千萬融資：買房這件人生大事，他們想讓你少踩坑
與公眾號「真叫盧俊的地產觀」走散3個月後，盧俊重新振作，以新號「真叫盧俊」轉型復出，並拿到天使輪投資，數額近千萬，由梅花天使領投，豐厚資本跟投。（去年年底他們曾獲高樟資本種子輪投資）
「真叫盧俊的地產觀」曾是地產類內容的頭部賬號，此前已積累30多萬粉絲，40篇10w+，最高閱讀達150萬，在地產相關行業頗具人氣。
一個公眾號的消失對所有自媒體人來說都可謂致命打擊，很多人由此重傷難愈。而盧俊似乎愈挫愈勇。他說，雖然三年積累在一夜間歸零，但也是這件事逼著自己把未來的路想清楚，並促成了之後的轉型與資本入駐。
買房可能是一輩子最大的投入
內容上不應千瘡百孔
盧俊出生於1987年，是個典型的金牛座。用他身邊人的話說就是，很堅持，又很固執，有點保守，但還算穩健。
2008年，盧俊大學畢業到廣告公司實習，之後到一家房地產代理公司擔任前期研發策劃，入行地產。2009年，月收入5000的盧俊已經咬咬牙買了人生中第一套房，而且沒什麼意外地踩了一些坑。
「當時沒有任何分析，人山人海，第一次感覺買房跟買白菜一樣，結果給我的是最後最貴的房子。」盧俊說，後來他跟同事聊天，才知道開放商定價是有內在邏輯的，了解內幕至少能選到性價比更高的房子。
無論是買房還是置換，盧俊在跟開放商、中介打交道的過程中吃了不少啞巴虧。「收入5000，房貸4200，那時候女朋友都不敢談你知道嗎？一輩子最大的投入去買了房子，但賣方好像是在給你面子一樣。」盧俊說著，轉頭又問同事，「其實可以做一期內容，總結下我買房失敗的地方？」
有過前車之鑒，盧俊意識到，絕大多數買房的人其實都缺乏提前準備，並因此走了很多彎路。
雖然房地產被認為是社會經濟和家庭消費的核心，但在隨處湧現的互聯網消費決策產品中，房產消費指導產品卻普遍缺失，市場上現有的信息冗雜，且多為賣方觀點，買房者獲取中立客觀信息的渠道少之又少。
盧俊想找個「說點真話的地方」，於是開設了公眾號「真叫盧俊的地產觀」。從此過上「出門永遠帶著筆記本，晚上永遠沒有應酬，十一點後永遠是碼字時間」的「公號狗」生活。
至於為什麼是「真叫盧俊」而非「盧俊」。盧俊說，一是因為微信名申請不成功，二是因為很多人總是叫錯名。
「之前有投資方轉我們的推送，配文說這個盧梭真厲害，老闆你都投了我了居然還叫錯名字……」
最初運營公眾號時，盧俊還處於兼職狀態，白天寫報告，晚上寫公號，一天一篇原創，每篇3000字左右，雷打不動。
後來，盧俊發現越來越多普通買房者會來看自己的內容，還有人感謝自己幫他們避開了一些坑。
「碼字的人都有這樣的經歷，半夜碼字，突然有人在後台留言，這種溫度是別人很難體會的，一盞燈在邊上，跟一個陌生人聊他的人生大事這種感覺。」同為碼字的人，我覺得這大概可以理解為一種鄭重的成就感。
盧俊曾說，房子對他而言，不是一個個誇張的數字，也不是代表經濟走勢的鬼怪，更不是一個聚寶盆，而是一個不便宜的家。他希望通過碼字，給普通買房者提供更多的信息知識，「對於我們這輩子最大的投入，我們在內容上不應該如此千瘡百孔」。
2016年過完春節，盧俊全職投入公眾號寫作，由於沒有地方辦公，他找了一家小巷裡的咖啡館，跟老闆談好一天來喝一杯咖啡，不知不覺寫了大半年。
同年六七月份，盧俊有了第一個員工。一方面因為單打獨鬥寫不過來，另一方面，長時間堅持日更，他覺得自己能寫的都寫完了，希望在原先專業內容的基礎上，做一些C端普通用戶也能看懂的接地氣的東西。
2017年4月26日是盧俊創業滿一周年的日子，當時盧俊的團隊已有7個成員（目前11人左右）。為兌現承諾，他舉辦了一場大型線下講座，800張425元/張的門票銷售一空。
「去年4月26號我生日那天，我寫了一篇文章說自己正式開始創業了，當時承諾明年一周年要跟大家回顧一下我做的事情，就說了這麼句話。」盧俊說，以後每年他都會舉辦這樣的演講，所以，未來他的生日可能都要在舞台上度過了。
復出後決心轉型
不再做地產老炮
「真叫盧俊」聯合創始人李林輝說，盧俊是只要有一杯咖啡，隨處坐下來，再吵也能在兩個小時寫完稿子的人。
長達三年日復一日的訓練，使他的內容產出熟練且快速。「所以本以為都是順風順水的，當時對他來說可能真的是晴天霹靂。」這個晴天霹靂發生在今年6月11日。
那天中午，盧俊正在午睡，突然收到朋友發來的消息：出事了。他趕緊打開公眾號後台，發現已經進不去了。原本約好第二天就去見資本，一時間都被擱置。
「那天整個人都是懵逼狀態。」盧俊回憶說，「也不需要碼字了，突然感覺沒有寄託，因為文章都寫好了，我特別遺憾的是平時都是後台直接碼字，基本上沒有備份，一口氣寫完，所以我之前排版奇醜，會有很多錯別字……」
曾有個盧俊的粉絲專門開了個公眾號，叫「盧俊今天的標點符號用對了嗎」。
「真叫盧俊」是盧俊很早之前就開通的備用賬號，沒想到在這種情況下派上了用場。盧俊用了兩三天時間「療傷」，然後很快進入了運營新號的節奏，一邊運營一邊做自我梳理。
新號的第一篇文章是《真叫盧俊：我有很多壞毛病，其中有一點點的固執》，推出後閱讀數達18萬，為這個號帶來2-3萬漲粉。在那篇文章里，盧俊將這個號形容為「第二局豪賭」。
據新榜公眾號回採功能顯示，從6月14日至今，「真叫盧俊」共發文265篇，其中含2篇10w+。目前，這個號的粉絲數已近10萬。
他們將原先的公眾號簡介「地產從未如此有溫度」，更換為「認認真真聊地產，實實在在談買房。不做樓市專家，不做地產老炮，做你築家途中的引路人」。開始更多地站在C端普通用戶的角度做內容。
「就是因為這件事決定徹底轉型，從頭開始，針對普通人來碼字。」盧俊說，地產圈大部分都是走業內路線、以廣告為生存模式的自媒體，而他們接下來會做更多普通買房人看的內容，填補買房人和開發商間的信息鴻溝。
融資的過程也比盧俊想像的要順利，而且資本的進入，或許能幫助盧俊在內容上更多地維持客觀中立。
一些廣告客戶也對盧俊的新號保持樂觀。李林輝說，賬號歸零後，他們並沒有修改此前10萬元的頭條報價，不過仍有廣告客戶願意認可，「很多客戶說我要做你的第一篇復出軟文，這是一件還蠻感恩的事」。
探索房產版知識付費
打造一座買房知識學院
從去年10月開始，盧俊開始探索知識付費。這也是他們除了軟文廣告外，比較主要的一種變現模式，目前已在分答、喜馬拉雅、網易等平台上線了付費課程。
盧俊說，他們接下來主要想做的，是打造一站式房產知識學院，「有點像房產版的得到，但得到是泛知識領域，我們偏向實操乾貨」。
他們打算將買房的整個過程分成不同的維度，比如買房前、買房中、買房後，不同階段都可以細分出不同的知識點：
購房前：地產乾貨，樓市動態
購房中：購房指南，驗房技巧
購房後；家裝收納，家庭理財
嘗試的第一個付費產品是喜馬拉雅上的「真叫盧俊的私房購房技巧」，於去年七八月份籌備上線，目前賣出1.4萬份左右，客單價為60元。目前，他們正在籌備2.0、3.0版，逐步進行產品迭代。
「接下來喜馬拉雅會有一個2.0版本的精華課，叫『零經驗也能買對房』，過去大部分是講買房中，最多到買房前，但買房後可能你還需要一些知識點，在買房前就要看到，因為跟你的預算有關，你能貸多少款去做裝修，還有一些簽約的東西。」李林輝介紹說，此外，他們將在分答上線精華版的買房課，以及一檔60期左右的「買房經濟學」。
以時間維度來看，他們準備從買房的各個環節入手，搭建一個小平台，他們將此稱為「小家計劃」。
而從行業維度來看，他們的計劃是網羅行業專家，為他們包裝、策劃內容，給予分成比例，針對不同的用戶需求提供服務。對此，他們舉了個例子：就像一個學院，目前還沒有校長，盧俊是教研主任，在物色系主任老師。
為在北上廣之外搜集到更多各地買房資訊，他們目前還計劃號召城市合伙人，邀請這些分散在各地的合伙人為他們產出付費內容。
盧俊團隊成員
最近，盧俊還在內測一個問答產品，以微信個人號為入口，面向所有粉絲做問答服務。
「你在買房過程中有任何問題都可以提，我們不能保證實時回答，但基本上會有問必答。接下來還會外擴一個顧問團隊，因為有些問題太具體了，去看哪個城市哪個樓盤，那我們就有很多的兄弟公司，比如做大數據的，它就能幫你查到說這個房當下市值是多少。」李林輝介紹說。
對話盧俊：
學啥賣啥，用啥賣啥，吃啥賣啥
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你是怎麼很快決定要重開一個號的？
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我也自我審視了一下，確實從那個狀態，我已經找不到更好的工作，第二確實想試試看，以前一直講IP，這個時候見證IP的時刻來了！沒想到第一篇文章特別讓我感動，我把所有轉那篇文章到朋友圈的人都截圖了。
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有點好奇，你有那麼多課，還要寫公號、讀書學習，
事實上讀書筆記也拿來賣了，
你怎麼分配時間？
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我下班特別準時，下午5點半到6點我一定要下班，到家6點半，我趕緊吃飯，吃好大概8點，開始進入我的碼字時間，基本上晚上8點半開始到12點，可以寫出一篇文章。
所以晚上時間是非常緊湊，白天在公司，一半是做付費內容的產出，包括錄音頻視頻，另一半呢就是團隊稍微管理一下。其實團隊主要是一休（李林輝）管，我是剩下的時間在學習，給自己積累一點知識。所以你看我為什麼要賣筆記本嘛，因為我自己的筆記本消耗得特別快。
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自己用啥賣啥。
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學啥賣啥，用啥賣啥，吃啥賣啥。
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對了，除了周邊，聽說你之前還賣過文旦，賣得還不錯。
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因為我發現開放商送禮很土，要麼送茶葉要麼送紅酒然後要麼過年送日曆。
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你覺得文旦比較不土。
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文旦有好處，第一個你在其他地方買不到，我們給文旦做了一個臉譜化，而且文旦可以放很久，又可以清新空氣。
賣文旦讓我在浙江玉環（盧俊老家）變成一個紅人，玉環這種地方是對地產沒有概念，因為我賣了文旦，他們發現原來互聯網蠻厲害的，可以賣那麼快。玉環一個農場就跟我們長期合作，我們以後會包一塊大的林地，就專門賣盧俊的柚子。
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做這個公眾號以來，
最有成就感的一件事是什麼？
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最有成就感是創業一周年的演講，我對著800人說出自己的夢想。過去都是文字見面，當面對面的時候，依然能夠得到鼓勵，這給我很大的感動。
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