二六五CEO蔡文勝談創業 需要過四道坎

對於創業者在面臨方向、融資、找人、是否退出這4大問題時如何抉擇，如何去做，蔡文勝根據自身的創業經歷進行了分享。以下為蔡文勝觀點的整理。

①方向：創業第一個最關鍵的就是方向，你要找一個方向，並做到第一;

②融資：認同比價格更重要，不要過多計較10%、20%的價格，沒意義;

③人才：找人才像找女朋友，有些人只有相處了才知道合不合適;

④取捨：退出就是成功。

一、必須做到行業的第一名

創業第一個最關鍵的就是方向，你要找一個方向。創業方向會不斷變化，但一開始你得確定一個。

當時李彥宏回中國做百度的時候，其實是一個搜索引擎的提供商。從VC拿了第二輪融資時候，VC讓他做的是IDC。當時百度最強的是IDC的業務，但李彥宏堅持自我，他認為IDC沒有出路，一定要做搜索引擎。

從我自身來講，美圖一開始是做一個傻瓜版P圖軟體，一個傻瓜的photoshop，後面我們發現很多女孩子用來修她的臉蛋，所以我們就往這個方向改變，包括從美圖秀秀、美顏相機變化。所以方向一開始確認以後是必須不斷去調整的。重要的是，不管你怎麼調整，你必須做到這個行業裡面的第一名，你才有價值，特別在互聯網行業。

比如現在的機器人，AlphaGo已經那麼厲害了，Google那麼厲害了，我們怎麼能夠跟它競爭?沒關係，我們可以在這個垂直領域裡做，機器人分無數種，有的在教育方面做得很好，有的可以在家政方面做得很好，有的在學習方面會做得很好。

你必須找一個這樣的行業或者垂直化細分領域，並做到第一。在未來的創業里，不單單互聯網，包括在傳統產業里，只有做到前三名才有價值，第一名的價值會超過其它。所以你們現在做的，必須重新反省一下，是不是能夠在這個行業里做到第一。

二、不要過多計較10%、20%的價格，沒意義

方向定了，我們要找錢。雖然說一開始需要的錢不多，可以自己籌錢，但是為了快速，如果誰有能力，更快速地拿到錢，一定會比別人走得更快。

我記得李開復老師講過，找基金，怎麼找，找誰，怎麼定價，這需要高度重視。我覺得找到一個能認同你的人，理念相近的人，會比價格更重要。

舉個例子，當時58同城姚勁波在創業的時候，2005年找了一大堆投資機構，包括IDG、軟銀賽富，最接近理念的是什麼呢?IDG出300萬美金，要佔25%。當時賽富基金出500萬，300萬先佔20%，後面200萬再佔17%，後來58同城就選擇了賽富，IDG就差5%。

一股你願意花一塊錢買，還是願意花九毛五來買，只有5%的差價。後來58在美國上市的時候，那天是想定17塊、18塊、19塊三個價格，後來我們選擇定價18塊，當天就漲到20多塊。漲到22塊，其實就差了4塊錢。回頭來看，IDG後悔了，軟銀賺了8億美金。為什麼後悔了?一天的價格差了4塊錢，而之前就為了5分錢不願意投這個項目，其實這個價格有時候你看到真正的成功才有價值。

剛才說的是VC選擇，同樣對於創業者來講是一樣的。我們現在計較多10%、20%的價格，沒意義，為什麼?那些錢不是裝到你口袋裡，VC投你的錢是要讓你去發展，你只有最終做成功了，你那個部分的股份才有價值。如果不成功，我們當時計較再多20%、30%的估值，沒有任何意義。

三、找人才像找女朋友

方向對了，我們也有錢，人才怎麼找?我相信這是無數人在討論的話題。有各種各樣的方式，每個人有每個人的招數。我這裡舉自己的一個例子，我2000年開始上網，從做域名開始，那時我什麼技術也不會，連打字都不會，前進、後退、打開新頁面我都不知道。於是我找到一個論壇，是姚勁波開的一個論壇，叫易域網，很多做域名的人都在裡面。

從一開始，我就用勤奮來彌補，為了引起大家的注意，因為我也沒有技術，怎麼辦?我不斷發帖，天天發帖，那個論壇裡面現在應該還能找到我發的帖子，短短几個月我就發了幾千帖，用破了三個寫字板，很快就引起裡面一些技術高手對我的注意。

我認識了我的第一個員工，叫張立，當時他在武漢上班。2000年的時候我經常跟他聊，後來我就誘惑他，你到廈門來跟我一起干。2000年底他被我「忽悠」到廈門，成為我第一個員工，後來娶了我的第三個員工。我做265的合伙人一直都是他。也是在那時候我認識了姚勁波，認識了吳欣鴻，那時候流行跟網友見面，跟吳欣鴻見面就約在泉州，他當時還在讀書。

這裡給大家什麼啟發呢?以前我們找人才的方式，就是上人才網站、招聘網等，現在既然有了互聯網，為什麼不去善用它?通過互聯網，你完全可以在每個領域裡找到最好的人才，也就是說你自己要知道要找什麼樣的人。當然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，到我公司吧，那很難，你必須跟他磨。

我當時在磨張立的時候，就磨了差不多一個月，為了說服他到廈門來看看，我說我給你出機票錢，這樣來回溝通了一個月他才同意。

關於找人才的方式，我後面加了一句話，找人才、找女朋友、找結婚對象都一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。找來之後，相處三個月，如果發現不合適，也可以儘早找一個方式離開，這在一個公司的發展中是很正常的，但是必須更快地做出決定。這是前面三點。

四、對創業來講，退出就是成功

我覺得人生最重要的就是取捨，這包含很多方面。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司，有些是可遇不可求的。創業，做出某件事情，或者做出一定的價值，也算成功，不是每個人都能做出非常偉大的事情。對創業來講，我覺得退出就是成功。

對於創業來講，你們在未來也有可能成為偉大的公司，當然需要有這個目標，但是有的東西是階段性的。如果有需要併購或者合併，也算是蠻大的成功，有時候這是一個必須的過程。當你賺到錢了，你想第二次創業，或許你的理想更大。就像2008年，265被Google收購，我們知道後來360導航，還有2345價值更大，但其實我已經很開心了。因為沒有那樣階段性的成功，我不會再去做其它的事情，我可能就會困在這裡面。目前來說，並不是每個東西都能做到退出。但有選擇時，你要決定要不要繼續做下去。

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