中國直銷市場分析與直銷遠景

美容 10-14

一、中國的直銷市場空間巨大

市場空間通俗地說是指市場的大小。市場的大小主要由什麼來決定呢?

取決於三個因素：

一是區域之大小；二是人口數量之多少；三是消費購買力之強弱

。

中國是一個大國，九百六十萬平方公里的國土區域，十四億人口僅這兩點來說，一個開放的中國是一個令人嘆羨的市場。

難怪世界500強企業中的80%都來中國發展，並稱中國市場是世界上最後、最大的一塊處女地。

至於說到消費購買力，也同樣令人驚訝，從消費水平的某個側面來看，中國並不屬於發展中國家，而更接近發達國家。

由於人口基數很大，就其絕對數量來說，擁有較高消費能力的人仍然數目龐大。

國人的消費定位已逐漸從維持生存轉移到提高生活品質改良身體素質方面來，

高品質的保健性消費開始成為一種較普遍的追求時尚。

二、中國市場經濟體制的不斷完善

眾所周知，我國的經濟改革一開始就是以市場為基本走向的。這就是說，中國的經濟改革基本上是可以視為一個從計划走向市場的「市場化」進程，我國經濟改革的成就就是舉世公認的，得到了世界性的讚揚與肯定。

隨著市場化進程的延續與深入，作為一種新的營銷手段，直銷悄悄地進入了中國大陸市場，並以其人性化的直銷理念，嚴密地供貨制度，獨特的促銷手段和極具誘惑力的獎金制度，很快獲得了國人的認同和追隨。從某種意義上說，

直銷作為一種市場行為，是國人的一種創業選擇。

三、分銷革命在中國經濟領域內發生

從1852年在法國巴黎七區開設的「好巴黎」百貨公司開始，零售商業進行了第一次革命。上個世紀初的美國出現了超級市場，被譽為「零售商業的第二次革命」。

歷史又走過了一個世紀，今天的零售業形式繁多、內容各異，有誰能摘走零售業的第三次革命的稱號，意見各異，

但眾多專家一致認為網上購物和無店鋪直銷應是零售業的第三次革命。

直銷帶來的益處主要表現在：

1、打破了傳統商品流通格局，帶來眾多益處。

我們知道，傳統的商品流通形式是廠家--總代理--省代理--批發商--商店--消費者。這其中每一個環節都需要管理費用。如：工人工資、運輸經費、倉儲費用、廣告費用。而直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠一直銷商一消費者。這樣不但把產品的價格降低了，避免了三角債，不受假貨的干擾，而且對廠家、直銷商和消費者都是有利的。