聽說香港保險代理人只有研究生可以做？揭秘真實香港代理人

一、香港代理人為什麼顯得高大上

在香港賣保險的人為什麼顯得那麼高大上，反觀國內卻low的不能再low，那麼香港的保險代理人要求真的很高么？答案是否定的，持有香港身份證，最低學歷過中五，即可以報名考試。考試內容簡單的很，智商正常的人都能過，大部分人都是可以一兩次通過的。持證之後就可以加入保險公司，每次聽到人說持牌代理人，說實話，我是很想笑的。香港保險公司的篩人機制並沒有內部人士所聲稱的那麼高端，高學歷人員佔比很大是有其特定原因的，真實原因是和香港移民政策有著極大關係。

香港的移民政策如下：在港合法身份維持7年並符合各項要求，大陸人士可以拿到香港永居權。對於大陸留學生來說，畢業後有一年IANG：允許畢業生在一年裡留港找工作。說得更直白一些，找工作或繼續留港讀書，是獲得永居權成功近乎唯一的方法，優秀人才引進不在考慮範圍，畢竟每年就那麼幾個名額。有幸運的，很快找到了的工作，也有人輾轉數月獲得了offer，或有人有計劃地申請了新的學位，更多的學生回到了大陸找工作。這裡面，還剩下一批人，不希望就此結束香港身份，但一時間找不到工作，也不打算繼續讀書。這時候，保險，就成了他們考慮留港的easy way。

大部分研究生博士生，都是被學長學姐帶進保險公司的，當然也有通過活動認識的保險公司內部人士。上文說到，香港保險公司在招人上與大陸機制並無二致，幾乎毫無門檻。之所以香港的僱傭人員質量高，多半是因為來港讀書經過了一番篩選。香港保險公司很早就意識到，本港的資源和人脈是有限的，最近幾年大陸生來港留學人潮的資源優勢明顯，留學人群是一個極好的選擇，畢竟沒兩個錢去香港讀書也難。留學生在家鄉的名聲和可信度自然和普通保險從業者有很大區別，畢竟說起來也是高材生。也正因為以上原因，香港的保險行業幾乎是以地區為團體的，老鄉找老鄉，校友找校友，彼此互不干涉，有時合作找客戶，但大部分是各自行動。保險人所謂的出差，一般都是不遠萬里去客戶那裡講解保單細節，但他們往往能夠包裝的高大上一些。

二、香港保險代理人的職業現狀

關於保險行業的發展，大家都知道，入行容易，改行難。瓶頸多，技術性低，最重要的可能就是損人品吧。除了自身家境好且張得開口跟家人要錢的，其他代理人都是從親朋好友下手。說實話，香港的保險產品的確比大陸的好，但是也有很大的問題。很多剛剛畢業的學生入行，一年只簽幾個單，達不到指標，也拿不到IANG續簽資格，就只能回大陸了。也有的人第一年第二年簽單很多，到了後面便沒有單可簽，也不得不轉行重新開始，這種就當是做了個身份的維持，也算在香港留下了。當然也有人做的風生水起，遊刃有餘，這畢竟是少數，可謂萬里挑一了。這些人裡面，有些是靠家中資源，有些靠出賣色相，有的則要處心積慮打入有錢人的圈子，認幾個乾爹乾媽各人有個人的路線，所謂：「魚有魚道，蛇有蛇路」。總之，心理壓力有多大他們自己是非常清楚的，因此有人也因此染上去澳門的習慣，一夜跌落。

保險不能說是青春飯，更多的是資源導向。剛進保險公司，你的上級（上線）會親切地跟你講，他們沒有指標，只要不拿底薪，簽單量沒有任何限制。但若你久久沒有單，他們的態度可謂是180度轉彎，組著團給你施壓。

香港保險業還有一個惡習，就是畢業生招聘時，上級會帶著目標招入的學生們好吃好喝，出席酒會看賽馬各種派對……保險從業人員的朋友圈，都是發發今天去歐洲明天去加拿大後天去泰國，往往是開會加出差、公司組織活動之類之類的總之各種高大上……紙醉金迷很多人都喜歡，認識自己卻很難。說實話，這個行業里有不錯的人，但這類人大多做得不突出；而那些做得很不錯的人，大部分六親不認，或手段極高。

三、總結

香港代理人的高學歷不是天然的，而是有其特定歷史因素和現實因素造成的，希望大家不要被現象迷惑而迷失本質。隨著香港投訴率和拒賠案例的產生，香港保險的弊端開始顯露，無論投保哪裡，都是個人的意願，提示風險是一個有良知的分享者應該做的。

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