那些年，我們一起追過的以純
共和君說：
那些年我們都愛過的以純，現在怎麼樣了？
（陳列共和出品 歡迎轉載 請註明出處）
胖友們晚上好，昨天在後台收到了n多留言都說想看以純如今的狀況，共和君已經感受到了你們的饑渴熱情。
今天晚上共和君就來和大家嘮嘮那些年，以純的故事。
其實以純的發家史相當勵志，創始人郭東林（沒打錯字，不是郭冬臨）來自廣東河源一個偏僻的小山村，一開始在村裡倒賣木材後來到廣州看水果檔，一邊利用工作之餘上夜校學工商管理，後來機緣巧合才開始接觸服裝業。
先是在虎門擺攤，跑遍了整個珠三角，後來把服裝廠遷到虎門——以純的誕生地。
虎門有上千家服裝廠，郭東林巧妙地避開了那些老牌的大廠家，拒絕了流行產品的誘惑，把自己的服裝產品定位在青春休閑風格上。當時他的東越公司只有20台衣車，40來號人，儘管如此他也帶著只有11件衣服的「以純」去參加中國（虎門）國際服裝交易會。
當時廣東地區的服裝市場定位在青春休閑服飾的不多，而且「以純」服裝最多時每天可批發出7萬件，一個月發走200萬件，全年基本上有上千萬件服裝被各地的客商批走。
但是批著批著，郭東林發現單加工利潤太低，加上中國剛剛入世，人們的消費觀念發生了巨大的變化，與其接著做批發，不如真正做自己的品牌。
那年的服交會，當時郭東林的荷包也沒有很鼓，但是他拿了很大一部分資金用於「以純」這個品牌的形象宣傳，一口氣租了10個展位，以小品牌、大手筆的姿態迎接來自四海來賓的檢閱，並且決定：以特許經營的方式，走品牌專賣之路。
事實證明這步棋走對了，一夜之間，「以純」這個名字通過各種途徑傳到了大江南北，那年他的東越公司才剛剛成立兩年，企業迅速壯大到3000多人。
那個時候當其它工廠感覺到批發的利潤空間越來越小，紛紛轉向專賣店和特約加盟時，「以純」已經在全國一級市場穩穩地站穩了腳跟。
1997年，郭東林正式註冊了東越服裝有限公司，為了對打造出含金量更高的「以純」品牌，提高以純的文化檔次和品位，郭東林斥巨資對以純進行了一系列的策劃包裝：聘請國際知名服裝專家，將以純定位為青少年休閑服，並為品牌形象選擇合適的代言人。
說到代言人，共和君最先想起來的就是張柏芝和古天樂，看過《河東獅吼》的人都知道，當時他倆同時代言以純可讓人激動壞了。
那個時候國產休閑三巨頭紛紛開始請代言，美邦有周杰倫，森馬有謝霆鋒、twins，但是，我們大以純也不落下風，看范冰冰（照片已刪光）、陸毅（2002~2003）：
快樂女聲（2009~2010）
李准基，開始請韓流明星
韓庚（2011至今）
蔡依林、柯震東、鄧紫棋
想當年初高中的時候能穿上國產休閑三巨頭的衣服去上學，臉上那是相當有面子的。但是那些年共和君買以純的衣服還是比較少，因為比起美邦和森馬，以純還是偏向基礎款。
不信我們來對比一下：
班裡的時尚人士首選美邦
穿出去一看就知道是學生的森馬
以純就真的很「純」，相對基礎款較多
和它的產品風格一致，以純的店鋪陳列也一直都很簡潔大方，二十年來沒什麼變化：
櫥窗以展示產品為主，往往結合海報，模特姿勢較為單一呆板
整個店鋪的視覺傳達也是幾十年如一日的平……
內部陳列以單品陳列IP+重點陳列PP為主，理性空間占絕大部分
商品的憧憬價值靠模特和海報來打造，較為死板
產品款式也是，每年變化不大，能跟上潮流的產品不多
很多朋友都反應，雖然以純的衣服款式不如美邦和森馬好看，但質量是比他們都好的，共和君也這麼覺得，一條牛仔褲能穿好幾年誒。其實這與以純的經營思路有關。
之前共和君在寫美邦的時候就有朋友發現了，美邦在品牌經營上，算是「虛擬品牌經營」，就是自己沒有工廠，專註打造品牌，很多快時尚都是這樣的，但是以純不一樣，它從產品設計、材料採購、成衣生產、品牌推廣都是自己一手包。
擁有自己的工廠，意味著可以對市場實現快速反應，在產品的質量管控上更有話語權，不過這也導致經營成本直線上升。
但是質量好還是很值得單獨拎出來誇一誇，為了杜絕不良產品流入市場，從2002年開始，以純集團每年都會組織員工參與燒毀次品服裝的活動，每年都會燒毀近30萬的次品，並且斥巨資建立企業內部質量檢測中心。
哎，對比目前的服裝市場，像以純這樣重視產品質量的品牌不多了。
以純不像美邦，在前期過度擴張，但加盟店也不少，在2004年時就已經超過3000家，但是到現在也不過6000家門店，可以看出還是在縮減的。原因可能不用說大家也知道：
1.外來品牌入侵：隨著國內經濟發展迅猛，國民消費水平直線上升，許多國際快時尚品牌如Zara、H&M、優衣庫等也迅速搶佔市場。
2.產品款式老土、更新慢：一個月上新一次與快時尚品牌們比起來真的慢太多了，而且款式也不夠時尚
就不說更新速度的問題了，這是今年9月以純的新品，就問你們是不是很土……
3.發展電商子品牌：以純也想過藉助電商來東山再起，但是2013年雙十一低價銷售的時候，加盟商們意見非常大，當年就乾脆決定關了所有以純的線上銷售渠道，另外建立一個專門的電商品牌：A21，always 21的意思。
不過好巧哦，美國有個品牌叫F21，Forever 21
4.缺乏營銷：看美特斯邦威這幾年的瞎折騰，又是冠名奇葩說又是開品牌升級發布會，再看以純這邊雖然也發展了幾個子品牌像Y：2，TEEBOX這樣的，但也搞不出什麼風浪來，就這麼默默地……默默地……
市場上不乏主打基本款的品牌，像優衣庫，但是人家就很會玩，今天和任天堂合作，明天就去勾搭星巴克，跨界玩得風生水起，還時不時搞個科技創新，雖然產品真的很「基本」，但是人家永遠活在大眾的視野里。
我們大以純的產品質量不比人家差，差的是產品創新能力和營銷能力，如今的時代不比以前，現在是好酒也怕巷子深，如果不在經營思路上加以創新，傳統品牌很難扭轉乾坤。
現在以純已經慢慢退出一線市場，可能以後我們會越來越少見到它，曾經和美邦、森馬、佐丹奴、班尼路、生活幾何等品牌盤踞各大城市的中心商場，如今都在慢慢被邊緣化，真是令人唏噓。
誰會願意和以純說再見呢？那可都是青春啊……
-END-
如果你的青春也曾有過以純，
就請給本文點個吧！
鍾曉瑩老師全新升級版《零售陳列》，10月即將開課啦！！
※世事幾多浮躁，一切隨遇而安
※瘋了！一千塊的雪花秀套裝，現在只要168！
※2017年秋冬，薑黃色必火！
※你想要的疊裝技巧都在這了，趕緊收藏吧！
TAG:美學范 |