AC米蘭中國贊助商第一簽，欲做最接地氣的歐洲豪門

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本文作者：郭福瑞

體育大生意記者

7月中旬，體育大生意曾有報道，在完成中資收購後，新老闆李勇鴻攜AC米蘭在一場以「中於米蘭」為主題的發布會首次亮相中國。報道中也曾提到米蘭將建立中國公司的打算，三個月後，這一想法終於正式落地。

AC米蘭中國辦公室正式落成，甘銘祺（Marcus Kam）任中國區CEO

10月13日下午，這支被中國資本賦予新活力的義大利百年豪門在京舉行了「AC米蘭中國啟動典禮暨AC米蘭中國資源分享會及合作夥伴簽約儀式」。隨著俱樂部首席商務官洛倫佐·喬爾傑蒂（Lorenzo Giorgetti）和剛剛走馬上任的AC米蘭中國CEO甘銘祺（Marcus Kam）共同完成啟動儀式，把家安在了北京的米蘭中國辦公室正式成立。與此同時，米蘭還迎來首家中國贊助企業阿爾卑斯飲品有限公司。在一系列活動之後，中資米蘭完成了拓展中國市場的重要一步。

發布會上，洛倫佐·喬爾傑蒂和甘銘祺共同分享了俱樂部在中國市場商務拓展的構想與合作藍圖。甘銘祺表示希望未來將米蘭打造成在商業上最友善的俱樂部，在他看來，商業友善意味著接地氣，同時商業最友善的俱樂部對於豪門俱樂部來說相當於一個最頂級的IP。而米蘭也有機會成為這樣一個與眾不同的歐洲豪門。

米蘭中國團隊全部是中方人員

事實上，從過往的經驗來看，歐洲豪門在開發中國市場的過程中，其歐洲部分都佔據主導，推動著中國區的事務，而在今年年初中資收購後，AC米蘭構想出了不一樣的處理方式。甘銘祺說道：「我們需要一個很專業的義大利團隊運營俱樂部。同時，我們也有一個很專業的明白中國市場的團隊。」簡而言之便是，義大利人和中國人各司其職，管理自己最熟悉的業務範圍。對於新成立的中國區分公司，洛倫佐也希望他能成為一個中國公司，而非義大利公司。從發布會的成員介紹來看，這支中國團隊全部都是中方人士，而他們對於中國市場的理解足夠到位，未來也將以最為符合中國國情的方式迎合商務合作夥伴，從而實現「友善」的目標。

眾所周知，而米蘭多年的輝煌歷史也使其在中國積累了大批死忠鐵杆球迷。據著名市場調研公司尼爾森的數據顯示，米蘭在中國是第二受歡迎的公司，僅次於皇馬。而這也將是AC米蘭中國在未來重點服務的一大領域。據甘銘祺介紹，俱樂部未來將建立起會員制度，催化更多的球迷轉變到會員體系中，針對不同消費層級的會員提供不同的服務，這將包括球迷體檢、體育旅遊和足球學校等多個方面。

而米蘭看重的另一個部分則是國內的社交媒體平台，如今微博、微信等平台高速發展，在國際範圍內都處於領先的地位，米蘭也希望藉此契機來打造俱樂部的形象，據甘銘祺透露，他們希望在愈發碎片化的社交媒體中，融進球迷、商業合作夥伴等多重內容元素，從而開發俱樂部的價值。

AC米蘭看重中國高速發展的社交媒體平台

實際上，米蘭自身也正在嘗試向媒體方向的轉變。洛倫佐表示：「目前贊助商的需求正在向電子媒體和社交媒體轉變，而從公司的角度來講，我們也在轉型，不是以純粹體育公司的形式，而是向媒體和娛樂方向改變我們的經營模式。」因此，處於領先地位的中國社交媒體與米蘭的發展方向擁有契合點，未來在中國團隊的開發以及義大利團隊的支持下，米蘭將在社交媒體平台上形成優勢，吸引更多贊助商的到來。據了解，AC米蘭至少未來4年都不會再設立分公司，中國也將是他們重點關注的市場。

作為今天發布會的另一重頭戲，AC米蘭的首個中國贊助商阿爾卑斯飲品公司也受到諸多關注。總經理趙雷透露，雙方簽訂的合約為2+1的形式，在大中華和義大利兩個區域均有合作，阿爾卑斯也將與AC米蘭的合作視作公司未來3年重要部分。

或許一些人在聽到阿爾卑斯名字時，會認為其是我們熟知的糖果品牌，但實際上，這是兩個完全不同的品牌。阿爾卑斯飲品公司是來自於義大利的高端飲用水品牌，是ALPSITALIA S.R.L授權許可在中國區域內生產並銷售阿爾卑斯品牌飲品的公司，公司主營中高端天然飲用水業務。

阿爾卑斯品牌飲品的公司具備不少體育營銷基因

實際上，這家中高端飲用水企業也具備體育營銷基因。今年二月份時，他們與中國國家高爾夫球隊簽約，成為官方飲用水供應商，從過往履歷來看，他們還曾與世界斯諾克國際錦標賽、NBL全國男子籃球聯賽以及大連超越俱樂部合作，在體育領域多有布局。趙雷表示，運動是公司平台選擇的主線，未來將把足球作為營銷的主要部分。

達成此次戰略合作後，阿爾卑斯將獲得米蘭品牌關聯、現場曝光以及數字媒體曝光等贊助權益，同時，雙方也舉辦一系列線上和線下的活動共同建立品牌形象。趙雷認為雙方將在此次合作中相互借力，共同推進各項業務的發展。阿爾卑斯支持AC米蘭中國推廣事務，反之， AC米蘭也將會協助阿爾卑斯與目標消費者建立聯繫以及提升品牌好感度。

據了解，未來阿爾卑斯將推出針對球迷和員工的前往米蘭觀賽、旅遊等活動。而在運動領域，阿爾卑斯也會拓展更多符合企業定位的運動項目進行營銷活動。

在成立辦公室並迎來首個贊助商後，米蘭在中國的布局已經初具雛形，這個富有吸引力的國際化資源勢必會迎來更多中國企業的關注和投資，甘銘祺也希望將AC米蘭所包含的意義擴大化，不僅限於足球領域，更是在城市、文化甚至美食等多重方向的合作。而這一切都建立在接地氣的原則之上，在中國團隊單獨運作的模式，我們也期待著AC米蘭在中國大地上煥發新生。

註：本文所用圖片來自網路

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