6位設計師品牌創始人在上海時裝周和《華麗志》談了他們對時尚商業的最新領悟

中國最有影響力的時尚商業媒體

中國設計師們經歷了幾年的摸爬滾打，正越來越熟悉商業生存的法則以及面向更大眾群體打造品牌的重要意義。一個成功時尚設計品牌的養成，依靠的更多的是對團隊、生產製造、供應鏈、銷售渠道、市場營銷等無數經營環節的熟練把控。

《華麗志》的內容研究團隊繼續奔走於上海時裝周的各個展會、秀場、Showroom，和最值得關注的新一代中國本土設計師、亦是年輕的品牌創始人們，繼續高效且嚴肅的快問快答！挖掘並呈現出他們在設計以外的商業思考。

韓雯 馮光（密扇）（首屆華麗集Innobrand大賽冠軍）：對未來規劃不局限於服裝，開放合作積沙成塔

時代的?變?都會影響著時尚的?變動，從曾經的薩維爾巷到後來的安特衛普，新的設計師們要顛覆時裝的舊世界時，總要聚集起來，積沙成塔。毫?疑問，現在是中國設計師品牌最好的時代，密扇既是這股潮流的受益者，也是這股潮流的攪動者。

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密扇本質上是?種全新的東?風格和?活?式。因此我們對未來的規劃就不局限於服裝品類，只不過我們剛好於此起步，也恰好是密扇品牌在服裝上展現的這驚鴻?瞥就吸引了眾多?的目光和喜愛。因此，有很多品牌也想在其本?耕耘的品類上創造出密扇的風格。我們和凱撒旅遊就是基於如此的互相欣賞，所以推出了旅?套裝等產品。這次和環球影業的合作也是源於這樣的契機。密扇?直不是?個固步?封的品牌，我們不認為單憑??之?可以改變世界，因此我們秉持?種開放的?態，希望在與不同領域的合作夥伴合作的配合中形成?種積沙成塔的模式，讓密扇倡導的美學風格和?活?式成為?個創作共同體，進?滿??限多元的需求。

黃婉冰（WANBING HUANG）：新一代品牌關乎我們如何看待中國文化，要耐心學習和不斷改善

我認為新一代的中國時尚品牌關乎這一代的中國年輕人和中國設計師怎麼看待中國文化本身。他們所表現出來的東西和作品，就會是他們所理解的文化和他們所經歷的東西。

而當中有很多設計師求學和工作的經歷中曾接觸過西方的文化或教育，所以現在新的中國時裝會蘊含著很多中西結合的東西，這是年輕人對中西文化交匯的看法。

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我們品牌的發展機遇來自現在中國時裝市場的蓬勃發展。不僅有很多年輕的設計師，很多年輕的品牌，我們國家還有很強的生產製造業。微信和淘寶這類型的電商，對於我們這樣暫時沒有能力去開實體鋪的品牌來說是一個很好的機會，可以讓大家認識我們，還可以掙到錢。現在中國還有很多不同類型的活動，例如不同的 Showroom，不同的呈現形式，給我們這樣的新品牌帶來很多機會。

我們預料在不久的將來，品牌之間的競爭會越來越激烈，會有更多更出色的品牌和設計出現，這也是我們面臨的挑戰之一。

對 WANBING HUANG 來說最需要學習的是如何在兼顧英國和歐洲市場的同時，滿足中國客戶的需求，這中間會有一個平衡需要調整。對於我們現在的產品，還是需要一些時間去觀察大家的反應如何，所以我們需要學習的還有耐心。因為我們需要很有耐心地去分析兩邊不同客戶的喜好，從而更好地改善我們的產品。

李薇（Awaylee）：商業運營模式應主動適應市場

我認為新一代的中國時尚品牌在維持特有的風格和調性的同時，也需要在商業模式、運營模式上隨著消費者市場的變化而變化。例如根據品牌的定位，要了解 80後、90後甚至 95後的消費習慣、消費心理以及對時尚和潮流的理解，拓展銷售渠道。

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在過去的一年裡，Awaylee 在設計創意方面取得了一些成長和突破，整個團隊的專業度有很大的提升，在商業上也獲得了一些增長。但我們在商業模式和運營模式的成熟度上還有很多需要進步的空間。

和任何一個品牌一樣，Awaylee 也需要方方面面的支持，比如需要設計方面有更多的創意和想法，認同和支持 Awaylee 一貫的設計理想和風格的設計師人才加入，以及商業架構和經營管理人才加入。

郭一然天（YIRANTIAN）：拒絕過度商業化

我認為中國新一代時尚品牌首先是要有力量、充滿活力和年輕的，還要有一種凝聚力。其次就是能給人新穎的感覺，不要特別的商業化。

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我們最缺失的是好的團隊，以及在表達品牌風格和商業上的平衡。在過去一年裡面，我們在研究衣服的工藝上有了一些突破。在品牌的發展中，任何一個環節都是不可缺少的。團隊需要有，資本也需要有。當然在品牌有一定能力的時候，渠道變成了最重要的。

Steven Tai（steventai）：最大的機會是品牌形象，迫不及待的期待未來

我認為現在對中國時尚品牌來說是一個有趣的時刻。中國設計師受西方的影響創造了新的視角，並在一起交流和學習。在這種新的背景下，創造力的精神和態度鼓舞人心。我迫不及待地想看看接下來會發生什麼！

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我認為我們擁有的最大機會之一就是品牌的形象。 我對我們品牌所代表的事物充滿熱情，並能與觀眾產生共鳴。 我們面臨的挑戰是財務的「健康」問題，例如現金流的不規律和有時不可靠的收入。我最需要幫助的領域是數字媒體和電商業務。

麥芝筠 肖瀟（CYNTHIA & XIAO）：海內外品牌都收穫了更高的認知度和支持

我們理解的中國新一代時尚品牌要有自己特質的 DNA，要有態度，不輕易妥協，堅持夢想，並能在逆境中生存和發展。

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我們認為品牌發展的機遇是國內外的市場、媒體以及時尚人士都對中國獨立設計師有了更高的認知度和支持。我們遇到的挑戰是如何突破現有的成績並取得更好的生存和發展。

我們需要更多市場營銷方面和公司運營方面的支持。設計出身的我們對這些並不非常擅長，需要更好的學習。

| 圖片來源：各品牌官方

| 責任編輯：LeZhi

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