你以為的自己，跟諾獎得主發現的人性到底差幾步
引言
今年的諾貝爾經濟學獎的桂冠，被「另類」經濟學家理查德·塞勒摘下。塞勒是研究人性的高手，也是在經濟分析中研究人類行為機制的宗師級人物。
跟著這篇清單，來看看你了解的人性，究竟跟經濟學家發現的人性差別在哪裡。
1.人腦是一個「黑箱」。理查德·塞勒（Richard Thaler）的行為經濟學，就是利用各種現代科技手段，打開頭腦這個「黑箱」。
2.你以為人的頭腦就像一台計算機，通過計算做出「理性」決策，做出最優選擇。但塞勒發現，人往往是跟著感覺走。
3.塞勒的意思是，跟著感覺走的理性，並不是胡亂決策，這個感覺的過程是有規律的。塞勒建立在「有規律的非理性」基礎上的新經濟學，其實就是「行為經濟學」。
4.你以為你買東西會按照統一的成本收益核算，但塞勒發現人會在心裡構建出各種分門別類的「心理賬戶」，「買醬油的錢，一般不用來打醋」。
5.你以為都是你口袋裡的錢，但塞勒發現人對意外之財的處理，和對待工資的處理，態度並不一樣。意外橫財會被放在一個專門的心理賬戶里，你也更捨得花它。
6.你以為人是先有認知，後有行為，認知決定行為。但賽勒發現，人身上存在認知不協調，行為有時反而會影響認知。
7.你以為你是認真比較後把票投給了某個人，塞勒卻發現，當你投給一個人後，會不斷強化自己的選擇是正確的，進而自發維護這個人。如果想影響一個人的觀念，要首先去影響他的行為。人就是這樣被操縱的。
8.你會在某個時刻只關注某個點的偏好。比如，想戒煙的時候，認為戒煙比吸煙好。之所以復吸，往往是在另一時刻認為，一根煙的效用格外大。塞勒會告訴你，不用過分自責，人體內分泌的化學物質，才是這些事的「幕後黑手」。這些化學物質，會使人表現出強烈的情緒和情感衝動，讓人在特定時間表現出違背常理的行為。
9.你覺得自己做決定時，根本不會受到「情緒」影響。與賽勒持同樣觀點的腦科學家達瑪西奧就發現，情緒的產生是身體上的自然過程，情緒會參與到人的決策和判斷中來，也會影響我們選擇的正確程度。
10.塞勒根本不想做「行為經濟學家」，他更想要「行為科學家」的頭銜。
11.塞勒的最大貢獻，是讓人在了解自己的道路上又往前邁進了一大步。
人生的緊要處，其實只有幾步。把握人性，獲得管理學的智慧必不可少。
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