你真得懂什麼是營銷嗎?
任何人都可以寫一份營銷計劃。在網上,你可以各種各樣的模板和例子參考。
想寫一個牛X的營銷計劃?可你知道什麼是營銷嗎?
寫一個輝煌的營銷計劃的第一步是了解什麼是營銷,什麼不是營銷。
美國市場營銷協會將「營銷」定義為「營銷既是一種行為、一套制度,也是創造、傳播、傳遞和交換對消費者、代理商、合作夥伴和全社會有價值的物品的過程。」
換句話說,「營銷」(至少是AMA定義的)包含了每一個企業在任何地方、任何情況下所做的一切。
模糊定義導致模糊概念和模糊規劃。事實上,大多數的營銷計劃(特別是那些在網上的模板)往往是「萬能營銷方案」。
要想成為一個出色的營銷策劃,它必須緊湊而且專註。只有當你把「營銷」這個詞定義得足夠精確時,你才有可能清楚地看到你的計劃是否達到了目標。
市場營銷:消除購買和銷售的障礙。
在理想的世界裡,買家都會清楚的知道他們想要什麼;同時,賣家總是知道什麼商品和服務。
在現實世界中,買賣有許多障礙。
例如,消費者通常不知道他們想要什麼,或者他們想要的超出他們的承受能力,或者他們不能決定哪種產品更重要。或者他們不知道如何為產品預算和支付。這些障礙降低了購買的可能性。
同樣,製造商也很難找到願意購買他們產品的消費者。他們必須弄清楚如何從顧客那裡得到錢,如何定製這些產品,這些障礙使銷售變得更加困難。
消除這些障礙會增加買賣的可能性。這就是「營銷」,考慮到這一點,這裡有一個「輝煌營銷」的定義:
儘可能少地花費時間和金錢,儘可能地消除這些障礙。
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