市場不是靜止的：成功或失敗案例對現在毫無意義

為什麼說成功或者失敗案例對現在的你毫無意義？因為世界是變化的！具體到市場營銷方面而言，我們所處的市場環境不是靜態的，而是動態的。

比爾?蓋茨的微軟因操作系統而成功，他也因DOS、Windows而成為世界首富，你也來開發一套操作系統試試，能不能賺向他那麼多的錢，能不能打造出一個向微軟那樣成功的企業？蘋果手機因時尚、與別不同而大賣特賣，但即便是蘋果手機自己，也正在因為堅持自己的「成功路線」而失去市場份額；馬雲因為阿里巴巴和淘寶打造出了世界最強大的電商平台，你能夠照他的模式再來一次電商平台的嘗試嗎？

我們所看到的那些成功的企業、個人確實很成功，但是我們無法照搬他們的成功模式卻沒有絲毫的成功機會，答案真的只有一個——市場是動態的，而且變化很快。

成功的案例是這樣，失敗的案例也是如此。

在不久的以前，所有的職業圍棋手都認為電腦圍棋軟體絕對無法戰勝職業棋手，而之前的所有（哪怕是高段職業棋手主導研發）的圍棋軟體也都證明了這一觀點，直到AlphaGo出現，直到李世石被電腦打敗……；另一個頗有爭議因超前而「失敗」的著名案例是尼古拉?特斯拉，如果他當年的那些理論、假說出現在今天，還會有那麼多人對他持懷疑態度嗎？是不是電力遠程無線傳輸，真正的清潔能源早就被使用上了……？因超前而失敗的案例還有很多，當年被否定的商業模式在未來的時代都取得了不一般的成功，大家有興趣可以在網上搜索一下，我就不贅述了。

學習成功的經驗不一定成功，重新拾起失敗過的創意也未必失敗，答案還是那一個——市場是動態的，而且變化很快。

在動態市場方面，我喜歡舉的一個例子是關於服裝電商的：當一家服裝電商看到另一家同品類服裝電商採用了明星當試穿模特，營業額提升了100%的時候，老闆大為心動，聘請了同級數的明星來自家當試穿模特，試想一下，他的業績也會提升100%嗎？如果這個模仿者已經不是全行業的第二家，而是第二十家，第二百家……呢？他的業績還會提升嗎？如果全行業的每一家電商都採用相同的營銷模型呢？大家是不是又回到了沒有人用明星當試穿模特的競爭狀態里？

如果別家用明星代言，你也用明星代言，而且認為自己可以獲得和別家一樣的成功，那麼我們就可以說你並沒有考慮到自己處於一個動態的市場之中。在一個變化很快的環境里，你在動，在變化，你的競爭對手也在變化。在一個相對新興品類相對空白的市場當中，第一個投入1000萬營銷費用的企業可能獲得一個億的回報，但是第二個投入1000萬甚至更多營銷費用的公司，所獲得回報的可能性不敢說一定高或者低，但是絕對不能以之前的一個億作為參考，因為最關鍵的一點，就是在第二家投入營銷費用的同時，誰也不知道是否有投入更多的第三家、第四家出現，甚至也不知道第一家是否會把營銷費用增加到5000萬……。

更簡單的一個說明就是：百米賽跑，有人跑了8秒5，快不快？已經打破的當今的世界紀錄了！但是如果他邊上的其他選手都跑進了8秒以內呢？那個跑了8秒5 的人已經成了跑得「最慢」，要被淘汰的了！所以，在競爭的狀態里，沒有什麼是靜態的，一切都要以比較的結果來做可能性分析。一旦一個什麼成了靜態的「案例」，那麼它價值也就僅僅存在於理論學習之中，而不是對現實有真正的指導意義了。

我一直不大看好大數據的「廣泛」應用，就在於大數據是建立在針對過往的統計分析上的，它所帶來的市場結論是基於靜態市場考慮的，而企業想要成功，想要佔領市場，我們需要的不僅僅是過去的了解，更重要的是對未來的預判。

未來，難道就穩穩地站在明天等著我們走過去嗎？或許對於個體而言，最遠的未來是靜態的，因為個體總有終結消亡的時候，但是對於思考的模型以及對市場的暢想，這種未來是動態的，這種未來會因為我們或者競爭對手間的作為而改變。我想，無論是一個人還是一家企業，沒有誰是為了過去而活著的，我們活著是為了未來，而且是希望未來變得更美好。

對於那些總覺得很有競爭壓力的企業管理者們，不妨換種思路，考慮一下未來的某個時間點上如何通過對動態市場的考量分析佔據競爭優勢！

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