一年如何賣出上千萬電纜：大平台才有大發展
電線電纜行業營銷經理這個崗位，外人看來風光無限，訂單動輒幾百萬，大經理就連老闆見了都得客客氣氣。但只有真正入了行，才知道，什麼叫比關心老婆孩子還關心客戶，什麼叫比吃飯睡覺還重要的是銅價漲跌，什麼叫成交上萬賺不到一頓飯錢……
了解營銷經理這個崗位的人，都知道營銷經理不是一般人能做好的，而能夠做好這項工作的人也都不是一般人。但今天，小編想和大家分享的，是一則關於一般人在這個不一般的崗位上堅持、調整，最終成就了不一般事業的故事。
前不久，小編拜訪了這則故事的主角——遠東電纜蘇州吳江專賣有限公司總經理陳建芳。可能在很多人想像中，營銷經理個個都是能說會道、口吐蓮花的人物，但陳總卻顛覆了人們的這一認知。陳總習慣低調做事，不喜張揚，用他自己的話來說，「即使是在公司內部的營銷經理經驗分享會上，自己也是屬於不發言的那類人。」
不擅言辭的他是如何實現每年電纜銷售業績超兩千萬元的？陳總謙虛地表示，主要是遠東電纜品牌名聲在外，無論是產品質量，還是配套服務，都是國內數一數二的。電線電纜相對於其他產品，質量的重要性更為凸出。電線電纜一旦出現問題，輕則造成財產損失，重則導致人員傷亡，後果不堪設想。所以，很多電力企業都願意且樂意購買遠東電纜，尤其是「奧凱電纜」事件發生後，質量過硬的遠東電纜更是訂單不斷。
「選擇遠東電纜是因為其平台大而規範、營銷制度完善，」陳總回憶說，自己初入行時追求全面，各類品牌的電線電纜都有所涉及，但無論是銷量，還是利潤都是差強人意。而且隨著社會的發展，行業越來越規範，小牌電線電纜的路越來越窄，單槍匹馬乾營銷的時代已經過去了。所以最終還是選擇了平台更大、更規範的遠東，這才有了後來的發展以及今日之成績。
陳總補充說，儘管自己的專賣店每年銷售兩三千萬電纜，但這份成績只能算是一般。在遠東這個大平台上，每年達成上億銷售業績的營銷經理不在少數。在互相學習、互相幫助的氛圍中，每位平凡的遠東系營銷經理都有著成就不一般事業的潛力！
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