很6的一個連環賺錢套路，會用的都是賺了大錢的

如果我告訴你，全世界的鑽石開採出來，十個手指頭，每個手指頭帶五個，十個腳趾頭，每個指頭帶五個，如果是這樣，你還會覺得，鑽石珍貴嗎？不會，還會購買嗎？不會，為什麼？因為物以稀為貴，今天我們來聊一聊鑽石的的內幕。

鑽石出世之後，一直是皇家和貴族炫耀財富的飾品，產地固定，產量稀缺，19世紀後期，發生了一個改變，因為南非突然，發現了一個鑽石礦，產量有幾千萬克拉，這一下不得了，那些投資鑽石的商人，徹底傻眼了，如果這些鑽石進入市場，鑽石的價值將大打折扣，於是，一個叫羅茲的英國商人，在1988年，創建了大名鼎鼎的，戴比爾斯公司，從此鑽石營銷，拉開了他的世紀大幕，是，戴比爾斯，一咬牙，買下了整個鑽石礦，之後小心翼翼的，控制鑽石儲量，壟斷了整個鑽石的供應市場，最高的時候，戴比爾斯掌握著，市場上90%的鑽石交易，市場。

當然，如果買了鑽石的人，要出售掉，使得價格體系，也會崩潰，想要穩定價格，除了讓別人買，還要不讓，別人賣鑽石？這怎麼可能呢，可是神通廣大的戴比爾斯，就是做到了，這個超級難題的解決方案，衍生出了這個世界上最牛的，商業模式，那就是同愛情，和鑽石緊緊的綁在一起，因為鑽石等於美好，家永恆，愛情等於美好，家永恆，所以愛情等於鑽石。

其實當你的產品，到了綁架客戶情感的，環節，你就是，全球，暢銷品，1938年以後，戴比爾斯的實際控制著，奧本海默家族，花費了巨額的廣告費用，開始打造所謂的鑽石文化，宣傳著，堅硬鑽石，象徵著正式，堅貞不渝的愛情，而只有鑽石，才是各地都接受的訂婚禮物！通過各種手段，鋪天蓋地的廣告，包括各種電影，電視劇裡面，求婚的畫面，強化鑽石和美好愛情的聯繫，婚紗照上，新娘身披美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上戴著鑽石，閃瞎了大家的眼鏡，1950年，屌絲，提出了一個，用了半世紀的廣告語，鑽石很久遠，一顆永流傳，通過了這個營銷，戴比爾斯，一石三鳥，第一，只有更大更美的鑽石，才能表達最強烈的愛意！戀愛中的男人，為了女人，什麼事情都做得出來，可是買鑽石總比送命的門檻，低了很多，第二，女人都認為，鑽石是求愛的必需品，你連鑽石都不捨得買，你還好意思說你愛我？什麼你以為我是看中你的鑽石嗎？我是看你舍不捨得，第三，鑽石代表永恆的愛情。

就是以上的方法論，雖然鑽石有5億克拉，但是鑽石至今還是供不應求，價格扶搖直上，因為只有戴比爾斯才能賣鑽石，戴比爾斯又出了第二招，緊接著，戴比爾斯，根據市場情況，改變了營銷策略，再通過營銷，反控市場，上世紀80年代，前蘇聯發現一座更大的鑽石礦，大量的鑽石供應於市面，戴比爾斯嚇得尿褲子，馬上和蘇聯定下了價格同盟，大家看到很多市場上，大批同行湧入，最後導致市場，做爛了，其實我們就可以學一學，戴比爾斯，團結競爭對手，才能維護市場秩序，另一方面，為了不讓鑽石掉身價，營銷廣告順勢轉向，強調碎鑽一樣高貴，鑽石雖小，依然代表高貴的愛情，鑽石也徹底，征服了底層階級。

大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人，鑽石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，於是又拋出了大量的行業標準，如果你買過鑽石，可能，會聽到櫃檯人員說過什麼切面什麼精度，等等的專業術語，其實和那些售樓小姐說的話有什麼兩樣呢，引領行業的人，一定是制定行業標準的人。

戴比爾斯。研究女人的心理是非常，屌的，據他們研究，女人對首飾有一種天然的佔有慾，一方面，主動索取，會帶來良心的負罪感，所以戴比爾斯，營銷策略在80年代，又開始強調鑽石應該和驚喜結合，一個男人默默買了鑽石，在一個精心安排的場合，突然送出，這才是最大程度上，解決女性矛盾心理的一個，方法，一方面他們擁有著鑽石帶來的極度喜悅，一方面，一方面又保持了女人的純真，把女人研究成這樣，實在是不服不行，連獲得40%股權在戴比爾斯的，奧本海默家族，都不禁感嘆，感謝上帝創造了鑽石，同時也創造了女人，營銷就是贏得客戶的芳心，多少年來鑽石已經綁定了消費者他的心。讀者可以到taotwo123備註創業無償領走鬼道創業和55個小本創業項目，記得是微信。

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作者簡介：鬼施安，1986年出生，10年互聯網創業、營銷實戰經驗，樂於為大家分享實戰經驗，希望結識更多志同道合的朋友。

創業思維、項目操作手法、營銷經驗分享。

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